martes, 20 de diciembre de 2011

“UN VISTAZO HACIA EL INTERIOR”

En esta época de fin de año, siempre queremos recapitular parte de nuestras acciones en el año en curso ya sean negativas o positivas, acciones que se quedaron pendientes, que se nos paso por tantas ocupaciones y hoy nos damos cuenta que ya es tarde para hacerlas en este año y mejor las pasamos para propósito para el año 2012.

Desde mi punto de vista empresarial te das cuenta en que fallaste o dejaste de hacer al evaluar como estuvo tu año, que generalmente es el ciclo económico de una empresa, una herramienta imprescindible en las empresas es la planeación estratégica que ya para estos días deberá de estar clara y con nombre y apellidos; en pocas palabras sencillas es el “que, como, cuando, con quien, cuanto y donde?”.

Y precisamente en esta herramienta de “Planeación Estratégica” te das cuenta de que dejaste de hacer y sobre todo sobre que fortalezas va a mantener y trabajar sobre tus debilidades.
En este sentido un buen empresario deberá de estar en equilibrio con el rol personal, rol familiar y el rol con la sociedad.
Específicamente del rol personal, del conocimiento interno, de echar un vistazo diario hacia el interior, de conocerme, de platicar contigo mismo, de meditar, de guardar unos minutos al día para dedicarlos hacia “tu interior” he aquí algunas recomendaciones:

•Que realmente quieres ser en la vida
Imagínate que estás en tu funeral ¡que pudieras escuchar al interior de los que te rodean, como y porque motivo quieres ser recordado!
•Se auténtico
Define tus valores y garantiza que lleves un comportamiento armónico.
•Re agenda
Si, elimina de tu agenda todo lo que no concuerde con tus prioridades.
Esto te dará enfoque, saber en donde estas parado y hacia donde te diriges.
•Identifica la causa raíz del problema
Si recurrentemente cometemos errores ya no es casualidad, checa donde está el fondo del problema.
•Identifica e inspírate en personas exitosas
Observa a esas personas que sueles admirar, no solo por sus logros, sino por la forma en cómo lo obtuvieron.
•Manen la salud
Una condición física óptima es necesaria para mantener la resistencia que todo empresario o empresaria necesita.
El ejercicio (por lo menos 3 veces por semana) y una dieta balanceada son claves.
•Evalúese constantemente
Siempre hay cosas que se pueden mejorar, si se tiene disciplina y un método de medición.

Y si te das cuenta que regresaste a esos viejos hábitos, es tiempo de regresar al paso 1 y descubrir que salió mal y porque.

Luis Gerardo Inman Peraldi
20/12/2011

martes, 13 de diciembre de 2011

PLASTICO, PLASTICO NO PUEDO VIVIR SIN TI

¿Cómo sería la vida a nuestro alrededor sin productos de plástico?
La manufactura de artículos va cada día en ascenso, recuerdo en mi niñez que la leche se entregaba en envase de vidrio, así como los refrescos, esto es solo a lo que se refiere como ejemplos de envases, y con la industria automotriz ¿cuántas piezas del componente de un automóvil se han cambiado de manufactura de lamina de acero a plástico?
Y ¿qué decir de la industria Aeroespacial, de electrodomésticos, de juguete? ¿Qué industria no utiliza un componente plástico?
Hasta la industria Editorial simula hojas de las portadas de Libros y Revistas en papel y son películas plásticas.
Platicando con varios industriales del plástico identifican varios problemas que tuvieron en este 2011.

*La volativilidad de los precios de materia prima sobre todo en el caso del manejo de plásticos commodities.
*Otro problema se acentúa con la falta de liquidez que sufrieron en este año, esto también debido a que en particular en esta industria las acciones de modernización de equipos, innovación y capacitación son imprescindibles.

En la actualidad, las materias primas utilizadas en la fabricación de artículos de plástico constituyen más del 50% de su costo total, de manera que cualquier cambio en el proceso de compra afecta al precio de venta de manera impactante.

Como derivados Petroquímicos, los plásticos están inmensos en el volátil ambiente de los precios de la energía.
Ante esta situación las opciones que tienen los transformadores son:

-Absorber total o parcialmente los incrementos
-Protegerse de los incrementos, con una cobertura o gestión de riesgos.
-Buscar materias primas alternativas que permitan bajar precios.

Otros problemas que se quejan las empresas transformadoras de plástico son en la calidad y suministro de energía y agua.
En este caso un apagón o fluctuaciones de voltaje en un momento que las maquinas estén cargadas “en operación” afecta bastante y además también el costo de la luz les pega hasta 20% de su costo.

Veamos donde se encuentran las empresas plastiqueras en México:

Distrito Federal 26.7%
Estado de México 21.5%
Jalisco 12.7%
Nuevo León 8.9%
Guanajuato 6.6%
Baja California 3.6%
Puebla 3.2%

El 83.2% de la producción de plástico se concentra en 7 Estados, básicamente en Puebla la industria se debe al Sector Automotriz, Electrodomésticos y Bolsa de Polietileno y de las 2,700 empresas registradas formalmente el:

53% Inyección
27% Extrusión
12% Soplado
4% Termo formado
3% Roto moldeo

Inyección: es para producir una pieza y de un paso
Extrusión: es un proceso continuo. Ejemplo: bolsa de plástico, arpillas, etc.
Soplado: con una dosis de pelets (pipeta) se calienta, se inyecta aire a presión y se delimita la pieza con un molde que le da forma. Ejemplo: botella de envase (agua).
Termo formado: lámina plástica que se precalienta y toma la forma de un molde. Ejemplo: bateas de las camionetas pick up.
Roto moldeo: inyección de pelets en un molde y contra molde con calor que gira hasta que se derrite y adhiere. Ejemplo: casitas de juguetes.

Todo un mundo de aplicaciones, de materias primas, desmoldantes.
Existe en México un área de oportunidad en la manufactura de moldes.

Estamos en la era o dimensión del plástico, el plástico es realmente bondadoso con el ser humano, solo que nos hemos complicado al desecharlo, no tenemos una reglamentación de separación en la basura y por lo tanto no se da el reciclaje en su mejor forma.

Luis Gerardo Inman Peraldi
13/12/2011

martes, 6 de diciembre de 2011

EMPRENDEDORES DE ALTO IMPACTO

En los últimos días se han dado 3 eventos en Puebla donde convergen empresarios con una cultura emprendedora, el anfitrión: Endeavor.

Endeavor es una aceleradora de empresas a través de emprendedores de alto impacto, Endeavor se creó con el propósito de promover a emprendedores en economías emergentes… es el mejor programa anti pobreza del mundo.
Su Misión es: Transformar a México demostrando que los emprendedores de alto impacto, son la principal y más evidente fuente de desarrollo económico.
Y su Visión es: Mediante un riguroso proceso de selección de los emprendedores con las mejores ideas y los planes más ambiciosos.

El primer evento que fue el día 17 de Noviembre 2011, fue la presentación de un libro titulado “La Nueva cara de Puebla” – los emprendedores que están transformando al Estado -.
Por José Flores por su talento de documentar los casos de éxito y por Vincent Speranza, Director General de Endeavor Puebla.
En este libro se presentan 7 historias de éxito reales donde se muestran como emprendedores de alto impacto.
En cada capítulo se describe una historia de emprendimiento y se analizan dos temas centrales: La historia de cada uno de los emprendedores y sus negocios, así como su historia un poco más personal, sus gustos, actividades y aspiraciones.

En lo personal me siento afortunado al contactar a uno de estos 7 emprendedores con la Organización Endeavor, fue en un momento justo en el lugar adecuado: Roberto Quintero Vega y a José Irigoyen, Socios de Cinemagic.
En este libro se encuentran las 7 historias de emprendedores, contadas por ellos, historias reales y sus consejos son confiables.

Por otro lado en el 2do. Evento fue un encuentro con Emprendedores Endeavor simulando que estaban tomando el papel de boxeadores y realmente era en una mesa el emprendedor con 6 o 7 empresarios en una plática de un tema en especifico, en esta ocasión me toco la suerte de sentarme en la mesa donde el tema era “Si se puede vender mi empresa” y el emprendedor fue Heberto Taracena, Emprendedor Endeavor en 2004, Creador de metros cúbicos, Empresa creada en el año 2000 para la compra y vente de bienes inmuebles, me quedo claro de cómo inicio la empresa y como la vendió en 2006, en esta mesa de verdadero aprendizaje dejo claro que se requiere para vender una empresa y el porque se requiere una Misión de la Empresa.

Este evento fue en las instalaciones de Rafael Posada Cueto que además de ser empresario y Presidente del Grupo Proyecta es el Presidente del Consejo de Endeavor Puebla.

Y el 3er. Evento fue el de Diciembre “Panel de Selección Regional”, donde 10 – 15 mentores deliberan y seleccionan a emprendedores como Nominado Endeavor por voto unánime.

En este evento tuve la oportunidad con varios emprendedores y en todos ellos encontré las siguientes características:

Todos los empresarios poseen pasión, energía, visión y un sello de persistencia para desarrollar negocios así como un espíritu empresarial admirable.
Además todos los emprendedores cuentan con un alto potencial de crecimiento y de valor económico sustancial a través de la creación de empleos.
Todos con historias que inspiran además empresarios y comprometidos con compartir su conocimiento.
En este contexto nunca se hablo de un mal año, de inseguridad, del tipo de cambio, que si existe desaceleración en China, crisis en Europa.

En conclusión, de estos 3 eventos de Endeavor, existe un común denominador que es:

“Los Emprendedores que están transformando su entorno”.

Luis Gerardo Inman Peraldi
06/12/2011

martes, 29 de noviembre de 2011

¡ADELGAZAR EMPRESARIALMENTE!

Ya estamos por llegar al fin de este año, que en cuestión de negocios fue difícil, atípico y lleno de incertidumbre.
Para muchos empresarios debido a estos imponderables y malos resultados en los estados financieros han pensado cerrar o reducirse para el año 2012, siempre es un tema difícil de aceptar y sobre todo que se requiere un plan de reestructuración, un plan Estratégico.

Este proceso de reducción si no es bien manejado puede sufrir la empresa serios daños a largo plazo.
El Dueño, Director-Gerente deberá de pedir apoyo a su asesor de confianza cuando una empresa hace el anuncio de cerrar o de reducir sus operaciones, las consecuencias son profundas ya sea en lo interno como en lo externo, clientes y proveedores.
Por lo tanto, es esencial que las razones para tomar tal decisión sean comunicadas claramente a los grupos y personas afectadas, antes que los rumores y las indirectas perjudiquen el proceso.
En el cierre o reducción siempre se debe de proteger la reputación de la organización.

¿Cuáles son las principales causas de mortalidad de las empresas durante sus primeros años de vida?

-Falla de perfil del Emprendedor
-Una mala planeación económica y de mercado
-Incapacidad para adaptarse a los cambios
-Una muy dura competencia
-Elegir mal a los posibles socios en la aventura Empresarial

¡Y es que no todo el mundo puede ser emprendedor!
Muchas personas que quieren montar una empresa no saben que al principio hay que dedicarle 24 horas al día.

Los errores que se cometen, errores mortales

1.El factor humano
Montar una empresa es necesario tener un perfil de emprendedor.

El empresario definitivamente se hace... existiendo al menos tres formas de llegar a serlo:

a)Por necesidad o fuerza mayor, donde no se busca ser empresario o empresaria, sino que las condiciones externas (muchas veces negativas) nos llevan a esta situación.
b)Es la famosa “ocasión”… es decir la oportunidad: Momento justo y el lugar adecuado.
Aquí se debe de contar con conocimientos necesarios para concretar esta oportunidad de negocio.

Herencia, Lotería.
Ejemplo: Película Forrest Gump
Al protagonista le iba mal, salieron los demás barcos destruidos, ellos no les paso nada por estar en altamar, vendieron $ sus camarones.
Moraleja: No esperemos sentados a estas oportunidades.
c)Ser empresario por decisión propia y planificada.

2.Mala Planificación Financiera
Crear una empresa no significa que lo que caiga en el cajón o la cuenta bancaria es totalmente tuyo.

3.Flexibilidad
El mercado es variable, la empresa debe de estar preparada para adaptarse a las nuevas tendencias.

4.Negocios son negocios
Entender que no hay que unir el patrimonio personal con el de la empresa y creer que un buen amigo puede ser un buen socio.

Luis Gerardo Inman Peraldi
29/11/2011

martes, 22 de noviembre de 2011

¿BUEN FIN PARA QUIEN?

El fin de semana fue un “Buen fin” organizado por el Gobierno Federal y Sector privado (Cámaras Empresariales), se ideó para reactivar la economía fomentando el consumo interno con atractivas promociones en las tiendas y servicios; del 18 al 21 de Noviembre, los establecimientos ofrecieron una serie de promociones que se pretende sea una vez por año. Esta iniciativa se inspira en el Black Friday (Viernes Negro) de los Estados Unidos.
En general por los resultados, fueron buenos días para la venta en casi toda la República Mexicana, se dice que desde un 15% hasta un 30% se incrementaron las ventas contra mismos días de año anterior.
En algunos casos hubo tal demanda que agotaron los productos, los productos que más tuvieron movimiento son: Electrodomésticos, T.V., ropa, electrónica, ópticas, farmacias y los establecimientos más demandados “Las tiendas de autoservicio” de las principales cadenas comerciales.

Y por parte de las promociones se dieron descuentos desde algo real hasta un 30% y no falto quien subió el precio previamente dando el 50% o 60% y esto fue un atentado a la inteligencia del consumidor.
En los medios hubo opiniones divididas y diferentes de lo que paso y la valoración de este “Buen fin”.

Veamos algunos aspectos:

*Con respecto al aguinaldo para quien ya lo recibió, una gran parte ya lo gasto y no gastara en los siguientes 5 fines de semana.

*Para quien uso su tarjeta de crédito, los pagos a la misma empezaran en Enero “cuenta arriba y prolongada” y lo que tuvieron la opción de comprar a “X” meses sin intereses que inclusive llegaron hasta 40 meses, tendrán que ser muy responsables al pagar puntual de otra manera estarán dentro de los que pagaran intereses inimaginables acumulativos al no estar al corriente.

*Para muchos empresarios les llego de rápido y no se prepararon, dejando ir una buena opción de sacar sus inventarios y sobre todo el haber planeado con tiempo y analizado a fondo: ofertas, descuentos, promociones independientes o en alianza con los fabricantes o mayoristas.
Me refiero a que falto tiempo para una estrategia comercial.

*Para los que dicen que el Buen fin se hizo con la finalidad de hacer competencia con el Black Friday, nada que ver! Son situaciones muy distintas, no es el mismo mercado el que se compra aquí al que le gusta viajar a EU para el que va de compras al Viernes Negro.
Y realmente en EU si hay ofertas muy valiosas comercialmente hablando.

Con todo lo mencionado hasta aquí cabe indicar que los que realmente se beneficiaron son los “Grandes” o sea la gran empresa y que beneficios tuvo la Pyme con este movimiento comercial llamado Buen Fin?

Efectivamente no llego a la Pyme y menos a la boutique o tienda de ropa de prestigio que está en cada pequeña Ciudad de la República Mexicana, o que pensar del clásico mueblero que vende también electrodomésticos y que por años es la tienda grande del Pueblo? Tampoco tuvo efecto el Buen fin de Semana.

*¿Fue suficiente el apoyo del Gobierno Federal?
*¿Qué hicieron los Gobiernos Estatales al respecto?
En el Municipio de Puebla se aprovecho muy eficientemente el proyecto Buen Fin con lo turístico; aunado con el clásico puente y con la “Noche de Ángel”.
*¿Qué se espera para el próximo Buen Fin del 2012?
*¿Dónde leen las Pymes, para el próximo Buen fin?

En el cuadrilátero del Buen Fin hubo dos campeones a quienes el Réferi (Gobierno Federal) levanto sus puños de júbilo…

A la derecha los “Bancos” y a la izquierda las “Grandes tiendas de Autoservicio”.

Y lo más poderoso de este Buen Fin es que la gente salió a comprar con tranquilidad.

Luis Gerardo Inman Peraldi
22/11/2011

martes, 15 de noviembre de 2011

PYME: LEJOS DE LA CULTURA ECOLOGICA

¡Qué difícil para un Pyme llevar acciones en pro del medio ambiente! Creen que estas prácticas solo se llevan en la gran Empresa y que ellos tienen la obligación de hacerlo porque los obligaron y tienen exceso de dinero para invertir en este tema.

Que equivocados estamos, todos tenemos la obligación de cuidar el ambiente, si no lo hacemos nos costara más y con resultados dramáticos a corto plazo.

Existen algunas acciones ambientales que se pueden y deben adoptar en las Pymes.

Tragaluces
Cuando se instalan de manera adecuada en las instalaciones puede haber ahorro hasta de un 50% de consumo de energía eléctrica por concepto de iluminación.
La situación Geográfica de nuestro País nos ofrece una gran ventaja en cuanto al número total de días soleados durante el año.

Sustitución de lámparas
La sustitución de lámparas es una práctica más difundida y que ofrece resultados en el corto plazo, inclusive existen apoyos para cambiar focos incandescentes por focos ahorradores.

Calentadores de paneles solares
Calentar agua para las regaderas con equipo solar se considera a corto plazo (18 meses o menos) que se paga el equipo y se olvida del gas para el calentador común.

Reciclaje
Reciclar los residuos de cartón, papel, madera, plásticos, fierro, otros metales es de las acciones más utilizadas y que tienen un valor económico.

Ejemplo de esto es el cartón, México es reconocido a nivel internacional como el segundo país del mundo que más cartón recicla, de acuerdo con el Programa para el Medio Ambiente de las Naciones Unidas (PNUMA), actualmente se estima que se reutiliza más del 50% del cartón del país.
Demos oportunidad y beneficio a aquellas personas que preguntan por cartón afuera de nuestras empresas.

Tratamiento de Agua
La instalación de Sistemas de Tratamiento de agua residual dentro de las plantas industriales es una realidad que obedece a aspectos legales, tecnológicos, económicos, sociales y ambientales.
Para varios corporativos por ejemplo, ahora resulta más redituable tratar agua y utilizarla re aprovecharla dentro de sus procesos productivos, que literalmente comprar o extraer del subsuelo.

Podría enumerar a muchas empresas locales que hacen y tienen plantas de tratamiento para sus aguas residuales para ellos un aplauso y para las empresas que tiran sus desechos al río, en este caso al Atoyac, inviertan en su planta de tratamiento que los inspectores andan aplicando sanciones muy elevadas.

Árboles
Hace un año, en el invierno pasado las heladas fueron terribles para pastos, y árboles; se perdieron 60 millones de hectáreas de pastizales!
La Reforestación es la clave por parte de Gobierno, el Ayuntamiento de Puebla esta en un programa de plantar 50,000 árboles y el Gobierno del Estado 250,000 en 19 municipios, y empresas Privadas en una iniciativa llamada Mejores Bosques, Mejores Empresas.

Caso de éxito es el programa de Reforestación en el Parque Nacional Izta – Popo patrocinado por Volkswagen de México, con el propósito de aumentar la captación de agua hacia los mantos subterráneos que alimentan el Valle de Puebla.
Por lo que nos toca en este sentido a las Empresarias y Empresarios Pymes, siembra árboles en tu espacio, en el frente, en donde puedas!, y/o súmate a interesantes proyectos de Reforestación.

Co procesar aceites y residuos inflamables
Según la agencia de Protección Ambiental de Estados Unidos, un litro de aceite puede contaminar hasta un millón de litros de agua.
Tanto aceite lubricante usados en el interior de los motores así como el aceite usado después de preparar alimentos fritos es posible regenerarlos o hacer biocombustibles.

Desafortunadamente aquí no existe un proyecto serio, hoy en día para la recolección de aceites en los Restaurantes por lo menos.

-Amas de casa que lo ponga en recipientes cerrados, no al drenaje.

Estas acciones no son todas las que un empresario puede hacer por el medio ambiente, se debe y puede hacer campañas internas de educación ecológica cosas tan sencillas como reducción del volumen de empaques utilizados, instalación de filtros, mejores y nuevos procesos industriales, instalación de equipos para separar el agua del aceite, afinación de vehículos y motores de combustión interna y la realización de Campañas de Recolección de pilas.

Luis Gerardo Inman Peraldi
15/11/2011

martes, 8 de noviembre de 2011

LO QUE DISTINGUE DE LOS QUE CRECEN

Ser Empresario es un oficio y, como todos, requiere cualidades, iniciativa para imaginar algo nuevo, planearlo y llevarlo a la realidad, también es necesario poder entusiasmar, involucrar y comprometer a otros poder organizar a las personas y orientar a su trabajo, ser capaz de soportar la incertidumbre y los altibajos de compartir los beneficios, de trabajar, trabajar y trabajar sin limites preestablecidos.
Para ser empresa hay que atreverse.

Durante mis 25 años de Empresario como Director-Dueño-Socio- he detectado características clave que distinguen a los negocios que crecen más que otros.

Estrategia: si diriges una empresa se deberá tener una planeación estratégica, que significa:
Decidir el rumbo de la empresa con respecto a lo que pasa en un ambiente exterior dinámico.
Tener claro hacia donde te diriges, si no sabes hacia dónde vas probablemente terminaras en un lugar en el que no querías estar! Por ello, resulta sumamente importante desarrollar un plan que incluya una visión clara respecto a donde se debe ir y además, tener la capacidad de comunicarlo eficazmente con todo tu equipo.

-Clientes, Clientes!
Nueve de cada 10 empresas que reportan un crecimiento exitoso han trascendido gracias a que satisficieron a su base de clientes existente.
Encontrar un nicho de mercado en el cual una empresa pueda sobresalir es clave para el éxito de la mayoría de las empresas de alto crecimiento.

-Conoce a tu Competencia!
Es muy importante entender lo que la competencia está haciendo.
Y aspirar a ser como los grandes, tratar de imitarlos, conocer como empezaron, como le hicieron! Cuáles son los talentos y cultura de esos que también algún día fueron pequeños.

-Estar Informado.
Los sistemas de información actualmente tienen un rol eficiente en las empresas, estar actualizado es estar en vanguardia.
Los emprendedores no pueden sostener el negocio en la palma de su mano por lo que necesitan ser capaces de permitir que el negocio funcione independientemente, incluso, de ellos mismos.

-Las personas son clave
Los Directores – Dueños exitosos destinan grandes porciones de tiempo en el entrenamiento de los equipos, porque están consientes que esas son las personas que les otorgaran los resultados que esperan.

-El Director
El Director – Dueño es el recurso más grande que posee una empresa hoy en día, pero también es, sin duda, en el que recae la mayor responsabilidad. Si el Dueño – Director no tiene la capacitad de cambiar, crecer y desarrollarse, y si además no es receptivo a nuevas ideas y distintas maneras de observar el panorama, puede llegar a convertirse en un impedimento para elevar el nivel de negocio.

Luis Gerardo Inman Peraldi
08/11/2011

martes, 1 de noviembre de 2011

¿PORQUE LOS REGIOS CRECEN CON LA INSEGURIDAD?

En el segundo trimestre del año 2011, 14 Entidades Federativas presentaron un crecimiento Económico por encima del promedio Nacional y del que destacaron Colima, Nuevo León, Baja California Sur, Coahuila y Querétaro. También esta Puebla con 5.1% por encima de la media Nacional que fue 3.3 por ciento; según el indicador trimestre de la actividad Económica Estatal. (ITAEE)

Por su tamaño poblacional e importancia Económica los Estados que mayor contribución al crecimiento de la actividad productiva en México durante el lapso de Abril – Junio fueron Distrito Federal, Nuevo León, Estado de México, Jalisco, Guanajuato, Coahuila, Puebla y Baja California Norte, entre los 8 Estados contribuyeron con casi el 80% del crecimiento nacional; tan solo el Distrito Federal lo hizo en 24 por ciento, Nuevo León por su parte tuvo una contribución al incremento del país de 15.4 por ciento y el Estado de México 9.6 por ciento.

Caso brillante fue Colima con un 12 por ciento cosa espectacular fue el Estado de Nuevo León como segundo Estado más dinámico en las actividades relacionadas con la industria, servicios, comerciales y agropecuarias, este indicador debe considerarse como de tendencia o dirección de la economía a escala estatal en el corto plazo.

En base a lo anterior, Nuevo León creció Económicamente en ese periodo a pesar de la violencia que predomina en el Estado y más aun cuando en la Ciudad de Monterrey ocurrió uno de los actos violetos más espectaculares y dramático y fue en ese mismo trimestre.

¿Porqué con inseguridad sigue habiendo crecimiento económico en Nuevo León?
Por otro lado especialistas del sector económico indican que la inseguridad sigue siendo la principal limitante para el crecimiento del Estado de Nuevo León.
Para los que viven en ese prospero Estado y para el resto de los mexicanos en fenómeno de la violencia y la inseguridad sobre todo la que está asociada al narcotráfico, se ha convertido en un elemento del cual “puede” depender el desarrollo del Estado.

Ante estos diferentes puntos de vista que son validos tenemos los “números fríos” y el sentir de la sociedad. Entonces la reflexión seria si no hay costos de violencia ¿habrá mucho mas crecimiento económico? O una realidad afirmativa ¡Nuevo León crece económicamente más que todos los Estados aun con la violencia!

Por otro lado “El comercio vía terrestre entre México y Estados Unidos (EU) alcanzo una derrama económica que represento un crecimiento del 16.6% comparado con el mismo mes del 2010.
Ante estos indicativos y la cercanía con EU el Sector Industrial, Nuevo León creció y sigue creciendo aceleradamente que el resto de los Estados.

Si vemos las características que tiene el Estado, desierto, clima extremo, ninguna cultura prehispánica y que ha tenido fuertes problemas de inundación de su rio Santa Catarina; cuenta con una industria solida que a diferencia de otros Estados fronterizos que tienen en su mayoría maquiladoras.

En nuevo León existen empresarios visionarios con una cultura de trabajo que junto con el carácter de su gente hacen de este Estado ejemplo a seguir al resto de los demás Estados de la República Mexicana.

Luis Gerardo Inman Peraldi
01/11/2011

martes, 25 de octubre de 2011

QUE TIENEN ELLOS QUE NOSOTROS NO…

En una visita reciente a China, encontré a un país muy diferente que la primera vez que lo visite en 2002.Si en esa primera visita hace 9 años, alguien nos hubiera dicho que para el 2011 China seria la 2ª. Economía Mundial, no la hubiéramos creído.
Hoy es una realidad, después de EU, China es la 2ª. Economía Mundial.

Mi visita fue primero a la Cd. de Shanghái a la Expo del Juguete, interesante observar la tendencia del uso de Leds con energía solar en los módulos infantiles para parques públicos.
Días después a Beijing, en ambas Ciudades visite plantas manufactureras en el ramo de Recreación y lo más importante del viaje: las relaciones con los empresarios dueños de las empresas.
! Que atentos son los chinos!
Y platicando e intercambiando información con los empresarios chinos me pregunto!

¿Qué tienen ellos que nosotros no…?
Me refiero al marco país en materia de competitividad.

El primer punto es sobre las facilidades de quien quiera dedicarse a la industria en China, puede obtener una concesión para operar una nave industrial durante 99 años, ahorrándose la compra de terreno, la construcción y el equipamiento de la planta, claro que esto no es para todos, solo aquellos que cumplan con requisitos bien específicos, sin embargo cualquier industria se encuentra en lugares específicos: “Parques Industriales”: verdaderos conjuntos o polígonos industriales con todos los servicios y a precios bastante competitivos.

Durante algunas visitas a plantas chinas me percate que están equipadas con tecnología de punta y sobre todo con maquinas – herramientas hechas en China a un tercio de su valor con respecto a las de marca mundial.

Mediante una política proteccionista basada en el otorgamiento de apoyos y subsidios, China, creo en 10 años a la industria siderúrgica más grande del mundo, capaz de producir en 10 días todo el acero que México fabrica en un año.!!!!
Otra de las grandes ventajas que tiene la industria en China respecto a la Mexicana es que la primera goza de variadas tarifas con subsidios en la electricidad.
Aquí en México y en particular nuestra industria pagamos entre un 30% a 50% más caro que ellos.

Por otro lado, me explicaba el industrial Chino que su Gobierno lo favorece con incentivos fiscales a la exportación, también cuentan con subsidios fiscales como laborales. Allá no hay IETU (Impuesto Empresarial a Tasa Única) y la carga laboral representa el 25% del sueldo del trabajador, mientras que en México llega al 38%.

Intercambiando datos con los empresarios Chinos, estaban preocupados en el crecimiento de este año, respecto al crecimiento del PIB (Producto Interno Bruto) y predicen que solo crezcan por encima del 9% en este año, cuando en 2010 el PIB fue del 10.4%. Esto debido a los problemas económicos mundiales de USA y Europa.


Sin embargo a pesar que en México en este sentido solo llegaremos al 3.5% ellos tienen sus ojos para invertir y vender sus productos en nuestro país.
Si me preguntaron sobre la inseguridad; es un tema que les preocupa pero no para dejar de invertir en México, que lo ven como una excelente alternativa.
Un factor importante en la economía China es su consumo interno, es como una gran locomotora, en las calles se ven ríos de gente, todos compran, todos consumen, millones de chinos viajan constantemente dentro de su país.
Es importante entender no solo que un número mayor de chinos adquirirá mayor poder de consumo, sino que consumirá de una forma diferente en el futuro; consumirán productos de mejor calidad y consumirán más productos nacionales. Y los productos locales de bienes de consumo están muy bien posicionados para adaptar y aprovechar este nuevo entorno.

Amable lector, si le preguntara que México para el año 2025 este dentro de las 5 primeras Economías del Mundo, me la cree?


Luis Gerardo Inman Peraldi
25/10/2011

martes, 4 de octubre de 2011

PASITOS PEQUEÑOS ANTE ZANCADAS DE LOS CHINOS

En la década de los ´90, México se subió a ese camión llamado Globalización vía TLCAN y a partir de ese momento los industriales locales nos dimos cuenta que perdíamos terreno ante la llegada de productos chinos.
Ya pasaron 20 años y nuestra industria manufacturera en especial la automotriz ha demostrado ser fuerte, así como la de electrónicos y empieza la aeroespacial, no cabe duda que también la cercanía con los Estados Unidos de Norte América nos ayuda bastante a mejorar nuestra posición ante China.

Vemos como el primer semestre del año en curso China se convirtió en el cuarto destino de las exportaciones mexicanas al avanzar desde la posición seis del año pasado y en contraste con el lugar 25, según cifras del Banco de México.

Otra buena noticia es que el dinamismo de las exportaciones mexicanas hacia China supera el ritmo de crecimiento del Comercio hacia Estados Unidos (que sigue siendo el principal Socio Comercial de México). Entre 2004 y 2011 las ventas a esa nación aumentaron un 40% anual en tanto que a EEUU avanzaron 7%.

Otro dato importante en la relación México – China es que China es el segundo proveedor más importante de México.

¿Qué ha pasado con la mano de obra en estos 20 años de relación entre México y China?
Al principio indiscutiblemente la mano de obra en China era más barata pero en la actualidad ya no es así!

Lo que se puede interpretar como un factor clave para seguir atrayendo inversiones según un estudio de la oficina del trabajo de EEUU presentado en marzo de 2011, señala que en los últimos 5 años, los salarios del sector en China aumentaron 119%, mientras que en México lo hicieron un 22% en el mismo periodo.
Entre el 2003 y 2008 el salario manufacturero en China paso de 0.62 dólares la hora a 1.36 dólares. Mientras tanto en México se pago de 2.59 a 3.16 dólares por hora. Dicho de otra forma, en 2003 la diferencia era 4 veces superior a China y cinco años después era de 2.3 veces y en el 2009, el costo de mano de obra promedio de China (US 379/mes)* superó al de México (US 372/mes)*

*(Sueldos promedio mensuales en la Industria manufacturera)

Otro factor donde México es mejor calificado según el índice Doing Business es respecto del ambiente de negocios en comparación con los BRIC (Brasil, Rusia, India y China).
Esto a pesar del clima de inseguridad que estamos pasando.

Otra de las ventajas que ya mencione relativo a la cercanía con EEUU es que un contenedor se tarde 4.5 veces más en llegar a los Ángeles, Estados Unidos desde China (18 días) que desde México (4 días) por rutas marítimas y si es por carretera de la Cd. De México a Houston en menos de 24 horas.

Vamos avanzando muy lentamente en comparación con el desarrollo de China, hay mucho que hacer en materia de Reformas Fiscales y laborales, en esta ultima el tema de Seguridad Social, cuando sabemos que México invierte más que otros países y sus derechohabientes reciben mucho menos. Otro tema que hay que resolver en materia de Propiedad Intelectual y Patentes que frenan la innovación y la creatividad.

Hay que fomentar el apoyo hacia las PYMES, las cadenas de abasto locales y de corto alcance, que crean empleos y propician el desarrollo rural y regional. Son esas empresas familiares que no tienen capacidad para ser proveedoras de grandes cadenas comerciales, pero si pueden hacerlo a nivel local.

En la próxima colaboración veremos que tienen ellos (Los Chinos) que a nosotros nos hace falta, esto a través de mi testimonio en próxima visita a China.

Luis Gerardo Inman Peraldi
04/10/2011

martes, 27 de septiembre de 2011

¿QUÉ ACTITUD DEBE TOMAR EN ESTE TIEMPO EL EMPRESARIO?

La tendencia de ver las cosas se inclina más por lo negativo en estos momentos que estamos pasando como país de México: inseguridad, narcotráfico, violencia, asaltos, robos, y bueno, lo que nos faltaba el dólar otra vez por los $ 14.00 pesos.
En estos días que he estado en el Norte del país, donde la situación de inseguridad es más agravante que el resto del país a tal grado que me fije que afuera de un negocio había una lona que decía “Cerrado” “Cerré por 3 asaltos”.
Preocupante la situación de este empresario, la pregunta es “Que va a hacer”, si tiene un ahorro y considera que con eso va a vivir el y su familia por muchos años o si se dio por vencido.
Este empresario tomo la actitud de clausura, percibió las dificultades como amenazas, cerro y se enclaustro en lo dramático, por el contrario una actitud de apertura hubiera sido que a partir de las dificultades había una solución a sus problemas, buscando la salida más eficaz posible, cuando se encontraba en apuro, no hubiera perdido mucho tiempo en lamentarse y se dedicaría a hallar las salidas al problema.

En realidad existen casi tantos puntos de vista como personas, en tanto que cada uno somos diferentes a los demás. Pero en una clasificación muy sencilla y quizá un poco reduccionista podemos distinguir entre optimistas y pesimistas.

Los empresarios pesimistas interpretan la realidad desde su lado más negativo y los empresarios optimistas perciben lo mejor de cada situación, lo que no quiere decir que ignore lo malo.

En un ejemplo de esto, escuche en una plática de café de empresarios que sus empresas son de micro a pequeñas, comentaban sobre el tipo de cambio del dólar con respecto al peso mexicano.
Uno decía: No, ahora si nos llevo… con esto todo se va a encarecer! Y el otro empresario dijo: me parece que el dólar esta alto porque la economía de Estados Unidos de Norte América se está recuperando fuertemente y nos irá mejor para 2012!

El pesimista no solo tiene el sufrimiento garantizado, sino que con su actitud difícilmente va a aportar soluciones constructivas a los problemas.
En cambio, los optimistas tienden a vivir más felices y superar con más facilidad las complicaciones.

La vida cotidiana de un empresario siempre está llena de situaciones difíciles de sobrellevar y de superar. Esto nadie lo duda. Ser un empresario con pensamientos positivos enfoca las relaciones humanas de una manera equilibrada ya que se basa en la convicción de que todo puede ir mejor si nosotros ponemos de nuestra parte una actitud positiva.

¿Qué pasa con un empresario pesimista?
Se amarga y sus relaciones interpersonales se van deteriorando poco a poco, llegara a perder la confianza en sí mismo.

Y ¿Qué pasa con un vendedor pesimista?
Pues cambiara rápidamente de profesión, ya que no conozco un verdadero vendedor que sea pesimista, todos los días el vendedor se levanta y piensa, se imagina que va a vender, que lo van a recibir, que va a cerrar una operación!

Hay que reconocer que todos tenemos un componente genético difícil de modificar, pero la personalidad se compone de conductas aprendidas y con actitud se puede modificar a una percepción positiva; echemos un vistazo a nuestros cinco o diez últimos años de vida, contemplaremos cómo han evolucionado nuestras actitudes ante diversos acontecimientos ocurridos.

El empresario, el vendedor tiene que “hablar con uno mismo”, es un método terapéutico que utiliza como elemento de curación la capacidad que todo individuo tiene para pensar, hablar y hablarse así mismo en positivo, la clave es restringir los pensamientos negativos y fomentar la fe en nosotros mismos, buscando en cada momento la respuesta más conveniente a nuestros problemas.

Frecuentemente hagamos inventario de todo lo que tenemos, que es mucho!
Nuestros problemas se minimizan cuando escuchamos los problemas realmente fuertes de los demás.

-Escuchemos a quienes nos quieren y nos valoran tal y como somos.
-Utilicemos pensamientos constructivos “quiero”, “puedo”, “soy capaz”.
-No aceptemos pensamientos como “a mis años no puedo cambiar”.

Admitamos nuestros errores, el empresario se equivoca porque se arriesga.

¿Alguna otra manera de ser empresario en estos tiempos?


Luis Gerardo Inman Peraldi
27/09/2011

martes, 20 de septiembre de 2011

INNOVACION MUNDIAL VS INNOVACION LOCAL

“Las empresas más innovadoras del mundo” publicado recientemente por la revista Norteamericana Forbes, se evaluaron en un estudio realizado durante 8 años por el profesor Clayton M. Christensen de Harvard Business School, y Forbes ha extraído la clasificación de las 100 empresas más innovadoras del mundo.

Para medir el grado de innovación, los expertos han extrapolado los ingresos de la empresa (el cash flow) de sus negocios, luego han anticipado el crecimiento previsto en sus negocios, y luego han analizado el valor actual neto (NPV) de dichos flujos en efectivo.
Posteriormente han comparado este NPV con la capitalización del mercado actual, y el resultado es que las compañías que tienen una capitalización superior al valor actual neto (NPV en ingles) tienen una prima de innovación en sus acciones.

¡Complicado el método para evaluar a las innovadoras del mundo!

Las 10 primeras de las 100 son.

1)Salesforce.com
Compañía de sistema de información –plataforma de software

2)Amazon.com
Compañía de comercio electrónico

3)Intuitive Surgical
Es una empresa que fabrica los sistemas quirúrgicos robóticos

4)Tencent Holdings
Es una compañía pública perteneciente al Estado de China cuyas subsidiarias proveen servicios de internet y servicios de teléfonos móviles de valor agregado.

5)Apple
Es una empresa que diseña y produce equipos electrónicos y software

6)Hindustan Unilever
Es la empresa más grande de la India, propiedad de Unilever, empresa de productos de consumo y cuidado personal

7)Google
Es una marca de Google Inc., es un motor de búsqueda

8)Natura Cosméticos
Es una empresa brasileña, comercializador del cuidado de la piel

9)Bharat Heavy Electricals
Empresa de la India en el sector relacionado con la energía y la infraestructura, que incluye energía, ferrocarriles, petróleo, gas, etc.

10)Munsanto
Es una empresa que provee de productos para la agricultura y semillas genéticamente modificadas


La tendencia de estas 10 empresas más innovadoras del mundo esta principalmente en TI (Tecnologías de Información) en hacer más rápido y ordenado las transacciones comerciales y el resto en investigación y desarrollo en el campo de energía, salud y biología entre otros.

Esto es innovación pura, clasificada con tecnología y con muchos recursos financieros respaldando estos proyectos.
También existe otro tipo de innovación que no requiere de tantas características arriba mencionadas, se requiere una idea, un proyecto, voluntad, políticas y hacerlo así de simple.

En la Cd., de Durango, en el Centro Histórico, se construyo el “Paseo Túnel de Minería” único en su tipo, ya que consiste en recorrer una parte del Centro Histórico de Durango pero a diez metros de profundidad y viviendo la experiencia de adentrarse a una mina. Acondicionado con los mayores recursos tecnológicos de sonido, iluminación, seguridad y comunicación, incluidos los dos elevadores de las entradas.
Con un carácter lúdico y didáctico, en este museo subterráneo se observa una amplia colección de herramientas, maquinaria y muestras de minerales, con las que se pretende preservar la herencia minera duranguense y que se da a conocer el legado de quienes comenzaron este oficio que aun sigue dando a Durango primeros lugares en producción de metales como oro y plata.

Así que este proyecto hecho realidad está muy lejos de las grandes empresas de innovación del mundo, pero es otra manera de innovar sin tanta complejidad y es una manera efectiva y económica para la generación de turismo en la Ciudad de Durango!


Luis Gerardo Inman Peraldi
20/09/2011

martes, 13 de septiembre de 2011

“LA TENDENCIA DE LOS ALIMENTOS PROCESADOS”

Cada vez que uno va al supermercado encuentra más alimentos y bebidas procesadas a nivel industrial que tienen más beneficios a la salud.

Según la OCDE (Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico) considera a México uno de los países más gordos del mundo; siete de cada 10 adultos y cuatro de cada 10 niños tienen sobrepeso y obesidad en el País.
Se estima un gasto muy fuerte en los próximos 10 años por parte del sector salud en tratar enfermedades derivadas de este padecimiento (hipertensión y diabetes).

Derivado de esto, entre las estrategias las principales para evitar estar en las estadísticas, es la actividad física y la alimentación sana, siendo esta ultima un reto muy fuerte dentro de la oferta de alimentos industrializados.

Los cambios en la dieta de los mexicanos han inducido a las empresas productoras de alimentos industrializados elaborar estrategias que les permitan ofrecer al consumidor alternativas nutritivas y sabrosas al mismo tiempo.

En este sentido la industria alimenticia ha adicionado componentes que favorecen a la salud.

Los alimentos modificados se dividen en:

Enriquecidos: que tienen el nutrimento o producto benéfico pero se adiciona, refuerza o enriquece el contenido.

Fortificados: aquellos a los que se les agregan el alimento original.

Mejorados: los cuales contienen componentes bio activos que mejoran el producto y lo hacen benéfico.

En los próximos años se espera un crecimiento de consumidores más consientes de sus hábitos y de los productos que adquieren, quienes buscaran los mayores beneficios en presentaciones convenientes, así mismo, más opciones que se adapten a los diferentes estilos de vida.

Elaborar estos alimentos y bebidas más saludables exige que las empresas incorporen nuevos procesos y tecnología, esto quiere decir nuevas inversiones que difícilmente un productor de alimentos pyme pueda implantar, ya que no es solo “añadir” a la fórmula o receta.

Precisamente en este sector es donde una política industrial por parte del Gobierno debe implementar hacía las pymes en el sentido de ayudarles en la capacitación, investigación y desarrollo, y créditos para que se puedan integrar en esta tendencia, de lo contrario solamente las grandes compañías procesadoras de alimentos se suman a este mercado.

¿Y las verduras apá?

En otro sentido vemos como los mexicanos tenemos un consumo por cápita muy bajo en vegetales, con solo 54.7 kg por persona.


Muy por debajo de:

Grecia 270 kg (per cápita)
Corea del Sur 250 kg (per cápita)
Turquía 230 kg (per cápita)
China 210 kg (per cápita)

Esto quiere decir que un griego como 5 veces más vegetales que un mexicano.

En el caso de alimentos frescos (que incluyen vegetales), México tiene un bajo consumo con solo 272.6 kg anuales por persona, ubicando al país en el lugar 74 de 202 países.

Por un lado, la tecnología con alimentos procesados más saludables, y en el mismo sentido lo mejor y más natural es comer más…

¡Frutas y Verduras!


Luis Gerardo Inman Peraldi
13/09/2011

martes, 6 de septiembre de 2011

EL CORAZON DE LAS FÁBRICAS

Qué bonito se siente cuando algún industrial por pequeño o mediano te platique que está comprando maquinaria, ¡Qué gran paso es este!
La compra de maquinaria tiene un significado muy especial dentro de una empresa.
El beneficio mas autentico al adquirir maquinaria es cuando la demanda de la producción sobrepasa la capacidad instalada, en otras palabras es cuando el industrial tiene que producir más piezas en el menor tiempo posible.

Con la adquisición de maquinaria también se establece la estandarización y al mismo tiempo la calidad es homogénea.

Al pequeño productor, al industrial mi pyme le cuesta mucho trabajo pensar en cambiar sus maquinas y sobre todo en comprar nuevas y de calidad.
La relevancia productiva y el costo que implica las maquinas, las convierten en un activo fino para el que hacer industrial.

En México, la gran mayoría de las pymes trabaja con maquinas que datan de los años ´50. Con equipos usados provenientes de Estados unidos de América.
Las maquinas – herramientas se importan de Alemania, Italia, Estados Unidos, España y Japón, también las hay de China, Corea del Sur y Taiwán.

Seguimos importando maquinaria, en México si tenemos talento, existe la inventiva para desarrollar maquinaria y herramienta, cubrir la demanda de la industria local y sustituir importaciones, sin embargo falta una cadena de valor desarrollada que haga posible que se detone la producción.

Después de la 2ª. Guerra Mundial, Japón mando a sus ingenieros a otras partes del mundo para aprender a desarrollar esta industria (maquinaria), actualmente estos ingenieros que en su tiempo fueron a aprender hoy ya están jubilados después de trasmitir sus conocimientos a varias generaciones.

Mientras que en México seguimos importando “Es un circulo vicioso que no podemos romper.”

Un ejemplo de éxito en la creación de la industria de la maquinaria – herramienta la tiene Turquía que en la década de los ´90 empezó a diseñarla y producirla, además de capacitar a los trabajadores, así como crear diversas fuentes de financiamiento para desarrollarla, un par de décadas más tarde, Turquía ya es un exportador de este rubro.

Este tema no ha sido prioritario en la agenda de nuestro País.

Existen muchas consideraciones que el industrial tiene que tomar en cuenta antes de comprar la maquinaria, lógicamente evaluar lo principal que es producir más y de mejor calidad.

Deberá de:

1)Ser exigente. Asegúrese que el distribuidor le entregara justo lo que se necesita.
2)Sea específico. Enuncie cada detalle que espera en su solicitud de cotización.
3)Considere que tardara alrededor de 3 a 5 años para pagar el financiamiento. Por lo tanto requerirá de otro tanto para depreciarlo con ganancias.
4)Que su contrato de mantenimiento sea simétrico al tiempo en el que se estima conservar la maquinaria en su planta.
5)Solicite en su cotización detalles de servicio y atención post venta, así como estimado de rendimiento y rentabilidad por consumo.
6)Seleccione al proveedor que le ofrezca el equipo que cumpla más con estos puntos.

¡Las maquinas son el corazón de las fabricas!

A partir de ellas se ordenan los procesos y que se contratan los pedidos que sostienen a los negocios.

El empresario debe plantearse para que quiere la maquinaria, donde la va a colocar, en qué manera contribuye al desarrollo de su misión y visión, pero también observar aspectos de seguridad, tener el área adecuada, capacitar al operador, ruido, consumo de energía, entre otros factores.

Luis Gerardo Inman Peraldi
06/09/2011

martes, 30 de agosto de 2011

LA PRODUCTIVIDAD Y LA RISA

La risa se define como la reacción biológica de los seres humanos ante estímulos o situaciones graciosas o de humor.
A la risa se le atribuyen varios efectos beneficiosos para la salud como:

•Ejercitar el organismo
Cada vez que nos reímos a carcajadas, movemos 400 músculos de nuestro cuerpo, incluyendo algunos del estomago, que son difíciles de ejercitar de otra manera.

•Sirve como analgésico
Al reír, nuestro cerebro libera endorfinas, las cuales son un sedante natural.

•Mejora la oxigenación
Cuando reímos entra el doble de aire a nuestros pulmones

•Fortalece al corazón
Al reír se produce una serie de espasmos en el diafragma, que le dan un excelente masaje al corazón.

•Mejora el sistema inmunológico
Eleva la producción de células T, que son las que combaten las infecciones.

Tal pareciera que en el pasado, se etiquetaba a las escuelas y centros de trabajo como recintos en donde no había lugar para la risa, asociado el sentido del humor con inmadurez, pérdida de tiempo hasta pereza.

Recuerdo en alguna ocasión en 6º año de la primaria, un compañero y amigo me invito a su casa a comer, de antemano sabia que el papa de mi amigo era distante con el, le gustaba que le llamara Señor y que le hablara de usted.
Así que a la hora de la comida, ya sentados en la mesa a mi amiguito y a mí nos dio un ataque de risa incontrolable, ¡el se reía de mi risa y yo de su risa! Al mismo tiempo la risa era de nervios ante su padre que realmente era una persona anticuada.
Ni llegamos al termino de la sopa, cuando llego el castigo, a mi amigo lo mando al patio y a mí a su recamara ¡y nos dejo sin comer!

Diversos estudios dan evidencia categórica de los múltiples beneficios que el buen sentido del humor y de la risa puede tener dentro de las empresas.

La nueva corriente se está asomando por el mundo empresarial; la de utilizar la risa para mejorar la productividad y el clima laboral.

Así como en las entrevistas de trabajo tradicionalmente en la selección de personal se aplica un test para determinar el IQ (Intelligence quotient ó Coeficiente Intelectual), también se aplica el EQ (Emotional quotient ó Coeficiente Emocional), también denominado FQ (Fun quotient, que se traduciría como Coeficiente humorístico), donde se mide el sentido del humor o capacidad de reír de los candidatos.

Está probado que trabajar en entornos en los que se favorece el humor, se da espacio a la espontaneidad o se permiten y promueven las risas, genera multitud de resultados positivos; elimina el estrés, aumenta la productividad, es fuente de motivación, estimula la imaginación y favorece la fluidez de la comunicación entre los miembros de la organización. Así mismo, mantiene alta la autoestima de los trabajadores, asegura el optimismo y se reducen los miedos o angustias derivados de los resultados del trabajo.

Promover el humor en las empresas no significa tomarse a la ligera las responsabilidades, los proyectos o los clientes. De lo que se trata es de restar dramatismo a lo cotidiano, de situar en su justa medida las expectativas negativas que a menudo nos creamos en el trabajo, de aprender a reírnos de nosotros mismos, que es muy diferente de reírse burlonamente de los compañeros de trabajo que pudiera parecerse al “bullying”.

Algunas de las técnicas recomendadas es organizar concursos de ideas divertidas, se premian las anécdotas más graciosas de la semana, se permite que circulen pifias de los jefes, quienes deben ser los primeros en reírse de ellas y explicarlas al resto.

También en lo individual al practicar la risa tonta.

En la mañana, cuando te bañas, te arreglas párate frente al espejo y ¡ríete sin motivo durante 2 minutos!

Si bien el sentido del humor no es una panacea para alcanzar el éxito, tampoco podemos negar que puede ser un camino clave y eficaz para lograr algunos objetivos, para salir delante de situaciones hostiles y agresivas o para evitar el conflicto dentro de un grupo. En una reunión tensa de trabajo, muchas veces sale ganando aquel que es capaz de utilizar el humor para romper el hielo y hacer que la junta continúe por buen camino.

Un sabio proverbio dice que “en una negociación la risa es la distancia más corta entre dos hombres”.

Luis Gerardo Inman Peraldi
30/08/2011

martes, 23 de agosto de 2011

VENTANILLA O PASILLO

¿Se imaginan volar en un avión con una cabina transparente, y además que sea una cabina inteligente?
Para muchos pasajeros que se la pasan mal a la hora de viajar, a pesar de que saben que el avión es, estadísticamente, el método más seguro para viajar.

Lo cierto es que cada vez que tienen que hacer un vuelo estos pasajeros “apanicados” olvidan la estadística y sufren ataques de pánico; la compañía Airbus fabricante de aviones quiere que estos pasajeros y el resto, tengan una experiencia misma en el vuelo, tienen el proyecto de fabricar un avión transparente.
Los pasajeros no solo serán capaces de ver más allá de las paredes del avión (que cambiaran de acuerdo a las condiciones de luz) sino que podrán disfrutar de espacios que mostraran juegos y entretenimiento en toda la travesía.

Con el objetivo de satisfacer las necesidades individuales del cliente, en lugar de tener primera y segunda clase, en un futuro tendrán zonas de relajación y tecnología y que los asientos cambiaran de manera inteligente, dependiendo quien se siente sobre ellos, asientos con material inteligente que se adaptaran a la forma de la persona.
En la zona de relajación habrá asientos sensibles pero con sistema de masajes, acupuntura y todo tipo de tecnologías relacionadas con el confort, el pasajero estará en una capsula que ofrecerá total privacidad.

Así como Airbus se está anticipando al futuro y con un objetivo; “el cliente” y eso que relativamente el avión es la única opción viable para trasladarse por ejemplo de América a Europa.
Así quieren ser diferentes, quieren ser una opción al viajero.

Esto es un ejemplo de cómo anticipar, de tener visión a futuro que en estos tiempos de turbulencia económica los MIPYMES tendremos que tomar en cuenta.

Todas las acciones que el equipo de trabajo estemos llevando deberán ir hacia la meta que nos marcamos a principio de año, si la meta fue X numero de ventas, desde el que compra los insumos o producto debe de estar contribuyendo a esa meta, al personal que almacena y distribuye lo que se compro también, el personal que interfiere en manufactura su mano de obra también será enfocada a “como contribuir hacia la meta”, así como el personal administrativo y por último la fuerza de ventas que es donde está su responsabilidad final.

En pocas palabras “todos y cada uno” de los que trabajamos en un negocio, una empresa, una compañía, debemos hacer para que con nuestro esfuerzo contribuyamos a la meta.

¿”De qué manera desde mi puesto ayudo a llegar a la meta”?
Es la pregunta que debemos contestar cada día.
Es momento de hacer un respiro en nuestras empresas, estamos por empezar el último cuatrimestre, que para la mayoría es de mucha actividad, donde se venderá hasta un 60% de los productos o servicios de Septiembre a Diciembre.

Qué bueno que Agosto ya termina; dueños, gerentes, jefes, encargados, y los que están como autoempleo es momento de retomar fuerzas, reafirmar el liderazgo, de marcar el paso, de alinear al equipo.

Luis Gerardo Inman Peraldi
23/08/2011

martes, 16 de agosto de 2011

MERCADOTECNIA INVISIBLE

El ejemplo más poderoso y más espectacular de la Mercadotecnia Publicitaria, es una zona de Manhattan en la Cd. De New York, específicamente en Times Square, tapizado los edificios de anuncios, de todo tipo de tecnología, increíblemente pantallas gigantes de video con una resolución y nitidez tan claro como la mejor tv casera.

Hace unos 8 años no había tantos espacios publicitarios disponibles en ese lugar, hoy hasta los hoteles de gran prestigio sus fachadas están llenas de pantallas gigantes.

Time Square lugar de reunión de la Ciudad de New York, es el punto de reunión de miles de turistas de todo el mundo en donde se maravillan de ver cientos de imágenes en un mismo lugar, ya sea de día o de noche.
Todas las marcas quieren estar presentes; ya sea las de ropa, perfumes, empresas de tecnología de información, bancos, películas, obras de teatro, relojes, autos, refrescos y orgullosamente un anuncio fijo de una cerveza mexicana.

A diferencia de otras capitales del Norte de Europa no se ve esta modalidad de anunciarse con grandes espectaculares, entendiendo que en las zonas de Centro Histórico por legalidad no se puede anunciar con espectaculares, me refiero a las zonas modernas que lo máximo que pueden anunciarse es en un solo espacio o muro solo se observan las marcas de los productos a través de sus logotipos.

-¿Quién está en lo correcto?
-¿Quién contamina visualmente?
-¿Quién no tiene el derecho de anunciarse?
-¿Quién vende más?

La Mercadotecnia tradicional es la que encontramos reflejada en los libros de texto y especializados que nos hablan de las cuatro “P”:

-Producto
-Plaza
-Promoción
-Precio

De la 3ª. “P” Promoción.
Consiste en incentivos a corto plazo que la empresa realiza para fomentar la renta de un producto o servicio.
Incluye las distintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar los meritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren.

Las cuatro principales herramientas promocionales son:

-Publicidad
-Promoción de Ventas
-Relaciones Publicas
-Ventas Personales

Las 2 primeras herramientas son el punto de lo que estamos hablando.

Paradójicamente en algunas empresas en la región he observado que en el sitio físico y en sus unidades de transporte no tienen anuncios alusivos a lo que fabrican, no llevan fotos de los productos en las unidades de transporte, a esto se puede llamar qué ¿El empresario no utiliza las herramientas de publicidad y promoción de ventas? O se le podrá llamar:

¿“Mercado Invisible”?

Esto es un resultado del alto índice de robos, atracos y secuestros que en los últimos 6 años en este país se ha incrementado en más del ¡cuatrocientos por ciento!

El empresario tendrá que reforzar en otro sentido su estrategia de publicidad y promoción en sus establecimientos de manufactura y en las unidades de transporte.

¿Hasta cuando el término de Mercadotecnia invisible se dejara de mencionar?

¿Hasta cuando este Empresario invisible será visible?


Luis Gerardo Inman Peraldi
16/08/2011

martes, 19 de julio de 2011

¿COMO ES LA DISCIPLINA DE LA INNOVACION EN LAS GRANDES INDUSTRIAS?

La innovación es la nueva disciplina que hay que incorporar a las compañías PYMES.
Hoy se puede afirmar que las mejores prácticas de innovación permiten generar ingresos rentables de forma sostenida en el tiempo.

¿Cómo le hacen las grandes compañías para la innovación?

Para que la innovación permanezca como una fuente constante hay que generar un sistema que logre concretarla varias veces como se desee.

Las grandes compañías como la industria química, armadoras de autos, manufactureras de electrodomésticos, invierten 3% de sus ingresos anuales en investigación (esto se traduce en millones de euros cada año).
Y también tienen metas anuales que al menos el 25% de sus ventas provenga de sus productos de innovación.
Además de innovar las grandes empresas tienen el compromiso con la sustentabilidad.
En la industria de las armadoras de autos la innovación se realiza en función de las necesidades del mercado, las cuales van encaminadas al desarrollo de autos menos contaminantes, “más divertido”, cómodos y seguros.
Crear un nuevo modelo implica un lapso de 5 años.
Ya sea que se trate de una arquitectura nueva o de una mejora o adecuación hecha a un producto ya existente, los vehículos se someten a diversas pruebas antes de salir al mercado. Con ello se busca garantizar que va a funcionar adecuadamente.
Mejores tiempos de respuesta, innovación constante, hacer equipo con clientes y proveedores, son algunas de las estrategias que le han permitido a los fabricantes de autos salir avante.
Un ejemplo de hacer equipo con clientes y proveedores es que un grupo de empleados estratégicos de una armadora X se reúne en otra fábrica (del ramo químico que es su proveedor) y se ponen a observar y escuchar que avances tiene el proveedor para que el grupo pueda innovar en sus productos.

En la Industria Manufacturera de electrodomésticos la innovación está en que los productos sean del gusto del consumidor pero además que ofrezcan siempre valor adicional, como ahorro de energía. Además entre otras cosas definen sus innovaciones basándose en estudios de mercado y análisis del consumidor.

En la Industria Farmacéutica, la innovación es algo serio, tienen claro su modelo de negocio; producir con los mejores estándares de calidad para acceder a mercados globales. Su investigación (básicamente clínica), desarrollo y la innovación en nuevos productos es el core business.

Y en la Industria de los fabricantes de chips la innovación va mas allá de lo imaginable, los microprocesadores de última generación de 22 nanómetros (nm) de ancho para poder producirlos, la planta manufacturera esta cimentada sobre un pilote de 4 km de profundidad cuya función será la de alinear al edificio con el campo magnético de la tierra.
Tecnología sofisticada para que las máquinas productoras de microchips no se desajusten.
A lo largo de los años, estas plantas manufactureras han perfeccionado sus procesos a tal grado que la asepsia es fundamental en su proceso, el ambiente en el cual se producen es 10,000 veces más limpio que el de un quirófano y más de tres millones de veces más higiénico que la sala de una casa.
Esto es posible gracias a que todo el aire dentro de los laboratorios es filtrado 10 veces por minuto y su producción es de 10 mill de transistores por segundo.

La innovación en este sector de los microchips es desarrollar una nueva generación de micro procesadores, más pequeños que sus antecesores.

Así es como hacen innovación en las grandes industrias, pero en recursos financieros, la innovación está en función en modelo de negocio, proceso, y en la gestión de recursos humanos.

Así que si se puede, Sr. Empresario.

No deje de modificar, cambiar, mover, rectificar, hacer cambios que hagan una innovación por pequeña que sea.

Luis Gerardo Inman Peraldi
19/07/2011

martes, 12 de julio de 2011

EMOCIONES QUE MUEVEN ORGANIZACIONES

¿Qué percibimos cuando estamos en una empresa o una fabrica sin que este el personal laborando?
Solo se ven máquinas, papeles, sistemas, procesos.
Y que interesante el proceso de entrada del personal a la empresa, cada persona que entra llega con diferentes emociones y es el líder, el jefe, director o dueño quien es el que debe de saber manejar las emociones organizativas, las emociones de las personas de la organización.

La formación de la cultura empresarial, los hábitos, los valores de una organización son los valores, hábitos y comportamientos de las personas.
Cuando queremos cambiar un hábito, estamos hablando de un cambio.

La famosa innovación, el nuevo elixir del éxito empresarial, provoca cambio en las personas. El cambio provoca entre otras cosas, miedo, desesperanza, incertidumbre, rechazo, ansiedad, depresión, rabia, negativismo, tristeza que afecta a todos, desde los empleados menos especializados hasta los altos directivos.
Esta es la cara oculta del cambio.
Quien sepa manejar las emociones organizativas, las emociones de las personas de la organización, tendrá mayor capacidad de gestionar el cambio.

Cuando un líder quiere hacer cambios debe manejar herramientas que gestionen emociones, ¿Qué emociones debe gestionar?

1)Debe de crear miedo y dolor.
Solo aquellos que son capaces de crear una enorme insatisfacción con el status que tienen algunas posibilidades de éxito.

2)Debe de crear visión, ilusión.
“Destruir el pasado, para construir”.
Construir se hace más fácilmente en base a sueños y esperanza, en base a una capacidad de hacer visualizar un entorno diferente en el que quieran estar y con el que haya compromiso.

3)Debe de crear certidumbre.
Los grandes sueños se deben de alimentar con la certeza de la realidad. Los líderes son especialistas en mostrar en sus organizaciones las primeras evidencias del cambio.

4)Debe de crear reconocimiento.
La apreciación es el mayor motor de la motivación y la motivación es la clave del cambio personal y organizacional.

5)Debe de crear una ideología.
Los cambios suponen nuevas formas de entender las reglas y valores organizativos; se trata de conseguir organizaciones con nuevos valores, nuevos sentidos de pertenencia de clan, misiones que den sentido y trascendencia.

Las emociones son las que provocan la accione en las personas.
En las organizaciones sucede lo mismo: las emociones organizativas son las que movilizan las organizaciones.
Por ello la maestría en gestionar estas emociones organizativas define la línea delgada que separa los directivos del pasado de los líderes del futuro.
“Los líderes del futuro son gestores de emociones”.

Luis Gerardo Inman Peraldi
12/07/2011

martes, 5 de julio de 2011

¡ESTAR EN VIVO!

¿Qué tan importante es estar en sitio, en vivo en los negocios?
¿Qué tanto te cambia la expectativa cuando tienes que tomar decisiones desde el escritorio, a que si las tomaras en el sitio?
Esto se da mucho en los que planean la producción y los que la venden, y me refiero en este caso específico a empresas Pymes y que no tienen una estandarización en sus productos.
También se da mucho en servicios, es muy diferente a hacer órdenes en escritorio a estarlas ejecutando con el cliente en frente.
También se da en áreas administrativas y contables para dar órdenes y/o políticas y cuando se aplican en sitio o en campo; ¡no aplican!

Ejemplos como estos se dan más en jóvenes que inician en una empresa y empiezan a ocupar puestos directivos o ejecutivos y llegan con mucha energía y a mandar.

Aquí aplica un refrán “para saber mandar hay que saber hacer”.

Ya no son los tiempos aquellos de nuestros padres que les toco hacer de todo un poco, la finalidad es que para todo sabían cómo hacerlo, en la actualidad con tanta facilidad en la comunicación, en la especialidad de las materias, especialidad en los negocios ya no se debe dedicar mucho tiempo a experimentar, esto no quiere decir ¡a no meter las manos!
Pero si es importante que el que ejecute una orden tenga el conocimiento de que consiste una orden, que implica, en que tiempo, el que, como, con quien, cuando y donde!

Esto se aplica mucho en el área de producción de cualquier producto donde interfiere la mano de obra y maquinaria.

Recuerdo que en mis inicios de Ingeniero en Alimentos trabajando en una fábrica de extracción de aceite, para determinar que el hexano estuviera libre de aceite de un reactor, mi Jefe de Planta todos los días checaba frotándose en sus manos el hexano y así se daba cuenta que porcentaje de aceite tenía el hexano!
Esto lo corroboraba siempre con el resultado de laboratorio y siempre coincidía el resultado.

Recuerdo que me decía: “meta las manos Ingeniero, frótelas y huela”.
En un principio no era nada fácil hacer esta prueba empírica y en tiempos de frio menos, lo que hacia el Ingeniero en turno era aplicar su experiencia tantos años de conocer el proceso de extracción de aceite comestible a través del Hexano, no requería que le trajeran los resultados del laboratorio para tomar decisiones para cerrar o abril una válvula de vacío o temperatura.

La experiencia es lo que resaltaba mi ex jefe que tenía el conocimiento y habilidad derivado de la observación y de la vivencia de un evento.

El estar presente, el estar en el momento, te da un plus, te va formando, te va haciendo con el tiempo y un sin número de veces que lo repitas “un experto”.

¡Seamos expertos en lo que hacemos!

Luis Gerardo Inman Peraldi
05/07/2011

martes, 28 de junio de 2011

IMAGEN PERSONAL

¿Qué tan importante es la imagen personal cuando vayas a pedir trabajo, pretendas recibir un préstamo del banco, pedir una beca en la escuela, pedir trabajo y que no seas visto como parte de los del montón?

Cuando un empresario crea una empresa, también con ella va la imagen por la que es reconocida y que le permite durar en el tiempo.
Para trasmitir la imagen de la empresa, en este sentido, lo hacen las personas que la forman, que se convierten en sus embajadores y son los responsables de transmitir la credibilidad de los productos o servicios que ofrecen.

Desarrollar un estilo corporativo propio y único, es esencial para obtener una ventaja diferencial, que permita grabar en la mente de los clientes la excelencia de la compañía.

-¿Los empleados que colaboran en tu empresa se sienten participes de la imagen a transmitir?
-¿Los preparas para difundir los valores de la empresa?
-¿Los preparas para cuidar su imagen personal?
-¿Qué entendemos por imagen personal?

Cuando se oye o se habla de imagen, casi siempre la mente se va hacia hombres y mujeres espectaculares, como mucho glamour, con medidas perfectas, cuerpos esbeltos y con gran atractivo.
Generalmente pensamos que si no tenemos esas características nuestra imagen se puede ver afectada.

“Las personas somos más que solo el aspecto físico”.

Un aspecto físico impecable con una cabeza hueca, sin cerebro, no sirve, al contrario una mente prodigiosa con una apariencia descuidada o sucia tampoco.
Tu imagen es la primera impresión que das ante los demás.
Cuando hablamos de imagen personal, no nos referimos al atuendo y vestimenta sino que es algo más amplio, algo que tiene que ver con: rasgos físicos, posturas y movimientos, al sentarse, al caminar, al saludar, el tono de voz, la mirada, la risa, la higiene, la cortesía, la educación, etc., podemos decir que es un estilo de vida, la forma de ser y actuar de cada persona.

La imagen personal es importante cuidarla, cultivarla ya que es lo primero que los demás ven de nosotros.
Cuando una persona se está presentando ante otras, antes de que pronuncie una sola palabra, esta persona ya está transmitiendo datos e ideas. Aunque no seamos consientes, todos proyectamos nuestra personalidad a través de la imagen que ofrecemos al exterior.
La primera impresión se genera en tan solo 7 segundos, las impresiones que se forman durante este breve lapso de tiempo persistirán y se reforzaran, en función del comportamiento de la persona.

Seguro hemos escuchado una frase muy popular que dice: “la primera impresión es la que cuenta” y si esta es positiva, hay mucho terreno ganado.
Haciendo referencia a otra frase que dice: “No existe una segunda oportunidad para causar una primera impresión”.

La primera impresión persiste con el tiempo se puede cambiar, pero cuesta.

Sra. y Sr. Empresario tome en cuenta que su imagen, y la de su personal es fundamental en el mundo de los negocios.

¡Invierte en Imagen!

Luis Gerardo Inman Peraldi
28/06/2011

martes, 21 de junio de 2011

EL VIRUS DE LA PRISA

Hemos vivido un proceso de aceleración en los últimos 100 años, solo basta preguntar a nuestros padres, abuelos, como era su vida cotidiana cuando eran jóvenes y si remonto más atrás, recordar esas platicas maravillosas con mi abuela Serafina que nación en 1884 y que a los 16 años estaba recibiendo el siglo XX y tantos inventos que fueron cambiando drásticamente su vida cotidiana.
Con su parsimonia y delicada voz me respondía como había asimilado cada uno de los aparatos, maquina o enseres domésticos que cada año producían sorpresas de lo maravilloso que les ayudaba en su vida.
Estas pláticas fueron en 1980 y de ese año a la fecha con la computadora y las comunicaciones empezaron una verdadera carrera de innovaciones tecnológicas que a veces lejos de causarnos sorpresas las vemos como algo novedoso y muchas veces sin sorprendernos. Con esta tendencia de innovaciones nos hemos vertido a la rapidez en las comunicaciones, información y todo queremos saber y hacerlo rápido.
Siempre buscamos hacer más cosas y caemos en la trampa de privilegiar la cantidad sobre la calidad.

Para el movimiento slow (lento), una tendencia mundial que propone una desaceleración de la vida, Carl Honore periodista Canadiense es el vocero de este movimiento que ha tomado diferentes ramas, como slow food y slow sex.
Su propuesta es “hacer las cosas en el tiempo justo”.
Hay que hacer rápido en gran parte del tiempo –dice- Es inevitable, la filosofía slow dice que hay que buscar el momento para pisar el freno. Y muchos salimos de la oficina y quedamos en “modo correcaminos”.

Somos unos adictos a la velocidad, siempre con la agenda apretada, dice Carl: Si me proponen algo y no tengo ganas, uso una palabra difícil y contracultural: “NO”.
Es un punto de partida para acortar la agenda, pero debemos tener el coraje y la valentía para priorizar.

Es cuestión de equilibrio.
Todo tiene un botoncito rojo de OFF y no lo usamos, estamos siempre enchufados.

Hay un libro emblemático: El elogio de la lentitud del propio Carl Honore.
A la par que investigaba el virus de la prisa y la filosofía slow en el mundo, indica no hacerlo todo, sino elegir lo que más convenga. Slow se basa en la idea del tiempo justo, cada uno tiene su propio reloj interior y hay que buscarlo.

“Tener una relación más sensata con la tecnología”. Uso aparatos en momentos oportunos.

Luis Gerardo Inman Peraldi
21/06/2011
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martes, 14 de junio de 2011

TOMA DE DECISIONES

Tomar decisiones y ponerlas en práctica es la tarea más importante en los directivos y también de cualquier persona en su día a día.

Vivir es tomar decisiones y tomar decisiones es vivir.
Nuestra vida la vamos conformando alrededor de las decisiones que hemos tomado.
Si no tomamos decisiones, dejamos el control de nuestra vida en manos de terceros.
Cada persona ha tomado decisiones que le han cambiado el curso de su vida.
En preparatoria la decisión de que estudiar, me refiero a que carrera estudiar, para otros es donde encontraron trabajo, en otros es a que pareja sentimental le dieron el sí!

Qué difícil es para muchas personas esto:
1)Tomar decisiones
2)Llevar a cabo las decisiones tomadas

La toma de decisiones puede definirse como la elección realizada para dar curso a determinadas acciones, tomar decisiones requiere cortar con aquellos cordones que nos atan, que no nos permiten avanzar.

Cuando tomamos decisiones, se supone que estamos pronto a la acción… pero no. Es como que decidimos liberarnos de las ataduras y en el momento de cortar, preferimos quedarnos detenidos en medio del camino que avanzar rumbo al crecimiento en algún sentido.
¿Cuántas personas en el mundo han decidido salir de una determinada situación, pero al final, terminan más hundidas que antes, por no llevar a la acción dichas acciones?

Algunos ejemplos.
Mujeres que son maltratadas física o mentalmente y que siguen en esa relación enfermiza, solo porque tienen miedo de quedarse solas.
Personas que permanecen dentro de un vicio, como la droga, el alcohol y la prostitución, porque se sienten débiles y sin otras alternativas constructivas.
O personas que no han tomado la decisión de ser exitosas.
El problema de “tomar decisiones” es que, para que estas se lleven a cabo, se requiere fijar metas y objetivos y desarrollar la voluntad de ponerlas en acción.

Principios en la mejora de toma de decisiones.

1)Preocúpate mas por decidir bien que por acertar
2)Identifica claramente bien tus objetivos
3)Plantea tus problemas de forma realista
4)No te auto engañes, es muy fácil hacerlo, vemos las cosas como nos gustaría que fueran!
5)Atiende solo ala información relevante –no te distraigas con excusas-
6)Reconoce la incertidumbre y gestiónala –cree que puedes lograrlo
7)Se creativo y genera alternativas
8)Ten en cuenta que tus decisiones tienen consecuencias –acércate con personas que pueden ayudarte a darle curso a tus decisiones-
9)Lo que decidas ponlo en práctica –no dejes para mañana lo que puedes hacer hoy-
10)Se consiente que no todo es racionalidad, muchas veces hazle caso al corazón

Todo el día los directivos de empresas toman decisiones, algunas son rutinarias y otras muy importantes que comprometen el rumbo de la empresa.
Si se toman decisiones con acierto, bien pensadas, bien tomadas, la empresa a mediano plazo va a ir mejor; si se toman decisiones a la ligera o de pronto, es más difícil que la empresa se construya con bases firmes.

Finalizo mi colaboración con 2 frases:

-El mundo entero se aparta cuando ve pasar a un hombre que sabe a dónde va.
Antoine de Saint-Exupéry –Escritor Francés-

-En mi casa mando yo, pero mi mujer toma las decisiones.
Woody Allen

Luis Gerardo Inman Peraldi
14/06/2011
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martes, 7 de junio de 2011

¡SI PIENSAS QUE PUEDES, TU PUEDES!

Según estadísticas de cada 100 empresas que se forman 80 desaparecerán en los dos años siguientes.
Desde luego este índice de mortandad empresarial no todo se debe al fracaso, es frecuente que los propietarios cambien de idea, de lugar, de residencia, de capital u otros giros.
¿Quién tiene la fórmula secreta que garantice el éxito en los negocios?
Es posible llevar a cabo acciones que nos lleven a tener una empresa exitosa, con la combinación de ciertos factores y habilidades que tienen que ver con la administración: organización adecuada, saber hacia dónde se va y como, tratar de lograr los objetivos, contar con reservas para utilizarlas de colchón cuando se ponen difíciles y tener mecanismos de control para valorar los progresos.
La suerte es un factor importante en la vida de un empresario; recuerdo una frase de mi padre: ¡Entre más trabajo más suerte tengo!

El común denominador de las empresas que cierran tiene que ver con la mala administración.

Factores Adversos

a)Recursos financieros insuficientes
b)Producto sin calidad
c)Mercados muy competitivos por empresas mejor organizadas
d)Desorganización contable
e)Inconstancia, impuntualidad o falta de interés del empresario o en otras palabras “Pasión”
f)Desconocimiento total del negocio

De todos estos factores hay que destacar dos: Limitada capacidad administrativa y la falta de capital.

Son muy pocos los emprendedores que inician un negocio que toman en cuenta todos los gastos por lo menos en 6 meses o un año, solo estiman el gasto en la parte inicial 1 a 3 meses y no toman en cuenta gastos extras o que no se va a vender tan rápido como se pensó.

La palabra empresa se identifica con el esfuerzo y el riesgo. Con el esfuerzo porque el hecho de montar un negocio requiere de intenso trabajo y con frecuencia de muchas más horas de trabajo con el riesgo, porque para poner en marcha una idea se arriesgan los recursos con que se cuenta y en ocasiones con el patrimonio familiar.

Una vez ya establecida la empresa dentro de la función administrativa se debe de tomar en cuenta:

Planeación: las actividades de planeación fijan los propósitos de la empresa, así como los recursos materiales y humanos para lograrlos.

Control: las actividades de control examinan si está siendo eficaz y eficientemente en el logro de propósitos fijados en la planeación.

Organización: las actividades de organización establecen el orden de los recursos y las funciones que deben realizar los miembros de la empresa para logar los objetivos.

Dirección: las actividades de dirección consisten en hacer que el personal trabaje para que se logren los propósitos de la empresa.

Por la delicada situación económica que vivimos, los empresarios deberán de capacitarse en las funciones descritas esto es para todos los empresarios que desde los que fueron solo a la secundaria hasta los que no estudiaron carrera afines a las ramas administrativas.

Todas las personas tenemos las mismas posibilidades de alcanzar el éxito en nuestra vida, depende sobre todo de la preparación, practica y empeño que invirtamos en desarrollar nuestras propias actitudes. Nadie nace con las habilidades y aptitudes para lograr el éxito en la vida.

Finalizando este tema dejo dos frases celebres:

-Si piensas que puedes, tú puedes. Y si piensas que no puedes, tienes razón.

(Mary Kay Ash)

-Las personas no son recordadas por el número de veces que fracasan, sino por el número de veces que tienen éxito.

(Thomas Alva Edison)


Luis Gerardo Inman Peraldi
07/06/2011
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martes, 31 de mayo de 2011

LA EMPRESA Y EL EMPRESARIO

En esta sección de Opinar para Construir los temas centrales han sido de corte empresarial, en esta colaboración mencionaremos con detalle sobre el Empresario y la Empresa.

El Empresario, es la persona que unifica todos los medios de producción, y logra el restablecimiento de todo el capital empleado más el valor de los salarios, intereses y gastos que paga, además de los beneficios que le pertenecen.
El Empresario es quien organiza los medios de producción; el capital y el trabajo. No se limita a sumarlos, si no los relaciona y ordena de acuerdo con un plan que el pensó previamente.
Esto implica que el empresario es una persona creativa, pues concibió la idea de que puede formar una Empresa para producir artículos que luego puede vender en el mercado o ha creado orden del capital y del trabajo, es decir una organización.

Definamos que es el mercado:
Es el encuentro entre los diferentes productores de un bien, que constituyen la oferta y los clientes o compradores de estos bienes son los que conforman la demanda.

Característica de las actividades de un Empresario:
Con su actividad, el empresario logra beneficios económicos y sociales. Su actividad promueve mejores niveles de vida, plenitud de empleo y condiciones de progreso y desarrollo económico y social.
El empresario crea, organiza y dirige la empresa con la finalidad de producir bienes o de prestar servicios para el mercado.
Es decir, la actividad del empresario se caracteriza por ser:

Reiterada: la repetición constante de las mismas actividades reditúa en la adquisición de habilidades que mejoran el producto o reducen su costo; una u otra cosa beneficia al consumidor.

Existe una teoría de las 10,000 hrs., es que un empresario después de practicar estas horas se convierte en experto.

Habitual: el Consumidor se acostumbra a la existencia de un satisfactorio de sus necesidades o deseos. Sabe que puede recurrir a la compra del artículo o servicio y que estos tendrán la calidad que conoce.

Ejemplo:
Concepto de las tiendas MAC, es toda una experiencia tecnológica y de renta de videos Blockbuster, su agradable saludo de inicio y atención hace que el consumidor se habitúa ir a rentar una película.

Especializada: la Empresa atiende una clase particular de necesidades o deseos. El consumidor se habitúa a comprar determinada marca o en determinado establecimiento porque sabe que son los que mejor lo satisfacen.

Ejemplo:
Victoria Secret la tienda más exitosa pro su calidad y diseño de ropa interior.
La prosperidad de una Empresa depende de que el Empresario este convencido de:

-La importancia de los detalles
-La importancia de las personas (tanto el consumidor como sus trabajadores)
-La importancia de las innovaciones
-La Obtención constante de utilidades (el crecimiento de las empresas)

Características del Empresario:
El Empresario se caracteriza por ser:

Emprendedor
Por idear y crear una empresa que produzca bienes de la que el pueda obtener utilidad.

Perseverante
No solo escapas de idear la empresa, sino también de llevarla a cabo, no solo la piensa sino la hace.

Organizado
Planea la organización de los elementos de la Empresa. Crea el nombre comercial de la empresa, de la marca de los productos, de los logotipos o emblemas. Adquiere materias primas y diseña el proceso de manufactura, distribución y venta de los productos.

Independiente
Asume la responsabilidad y riesgos de todas sus actividades empresariales.

Dinámico
Dado que está en juego el dinero que ha invertido en forma la empresa, tiende a reaccionar con rapidez a cualquier circunstancia que constituya una oportunidad o un peligro para la empresa.

Innovador
Está pendiente de cualquier cambio en el mercado que pueda afectar a su empresa.
No solo innovar es obtener un nuevo producto, también radica en innovar hacia el interior de la empresa mediante la experimentación de nuevos procedimientos para lograr los mismos artículos o con la introducción de nuevas características en la dirección de los trabajadores o alguna reducción de costos.

Audaz
Arriesga su dinero, su tiempo y su trabajo en la creación de una empresa.

En la actualidad las características anunciadas son importantes, ya que le imprimen al negocio el empuje y energía indispensable para lograr una empresa rentable, pero no son suficientes para lograr éxito.

Luis Gerardo Inman Peraldi
31/05/2011
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martes, 24 de mayo de 2011

ATENUEMOS EL COLOR DE LA VIOLENCIA



Colombia, un país que hace más menos 15 años sufría de inseguridad.
Esta falta de seguridad fue provocada por muchos intereses principalmente la producción de droga y su exportación mundialmente conocida.
Grupos paramilitares, traficantes de drogas, grupos de poder y secuestradores llevaron a Colombia a ser un país peligroso para vivir y la sociedad civil atrapada por uno y otro grupo.
Hechos sangrientos fueron el común denominador en todo el país.
En un viaje a Europa en los ´90 conocí a 4 empresarios colombianos, al tener más trato y conocerlos en el que hacer de cada uno, me quite la estigma al pensar que eran narcotraficantes.
En una ocasión tuvimos la necesidad de trasladarnos de una Ciudad a otra y decidimos viajar en un auto de renta.
Al hacer los trámites de la renta del auto les solicitaron su pasaporte, desagradable fue la respuesta al escuchar que no nos rentaban el auto por ser Colombianos, ante esto de inmediato presente el mío como mexicano sin más problemas nos rentaron el auto.
“Este era la imagen de Colombia ante el mundo”.

En el interior fueron años de lucha contra la inseguridad, fueron muchos años donde no había inversión extranjera, no había la seguridad de un taxista, de un trabajador, de un estudiante, de un empresario que al salir de su casa regresara vivo.

Fue hasta que llego un Presidente Álvaro Uribe que gobernó 2 periodos (2002-2006) y (2006-2010) Colombia, donde su principal acción fue establecer acciones y acuerdos para erradicar la inseguridad. Uribe tuvo la venia de su pueblo para ser reelegido por otro periodo de 4 años, total 8 años de continuidad en sus proyectos.

Hoy la población cuenta leyendas urbanas, dicen que Uribe se volcó en contra de los grupos paramilitares cuando le mandaron la cabeza de su padre. Cuando Álvaro era Alcalde de Medellín.

Ante un problema de tantas aristas fueron muchas acciones y estrategias que poco a poco Colombia erradico la inseguridad no en su totalidad, la Sociedad Civil cansada de tantos años formo parte de la solución con denuncias directas acusando a las personas involucradas en los grupos violentos.

Uribe criticado por algunos miembros de la sociedad Colombiana que en esos años dedicado férreamente a la lucha contra el crimen organizado descuido aspectos como Salud y Educación. Hoy los mismos miembros que criticaron le dan la razón ante los resultados, hoy viven tranquilos, pueden trasladarse sin peligro y ellos pregonan:
Hoy con Seguridad hay inversiones, Educación y Salud.

Medellín, segunda Ciudad más grande de Colombia con 2.3 millones de habitantes hoy es una Ciudad ejemplar; en infraestructura, cuenta con un metro impecablemente limpio, en instituciones solidas como el Inder: Instituto de Deportes y Recreación, es sede de importantes Festivales Nacionales e Internacionales, así mismo se caracteriza por su copiosa actividad Académica y Científica, lo que le ha valido ser reconocida como Ciudad Universitaria y del Conocimiento.

Medellín con una extensión de 380.34 km2 cuenta con dos Aeropuertos, uno local y otro internacional, su actividad económica predominante es la Industria Textil, confecciones metalmecánico, eléctrico y electrónico, automotriz, alimentos y salud.

Colombia a pesar de tener trafico de drogas y la guerrilla, la situación de seguridad ha mejorado de manera ostensible en los últimos 5 años.

En la actualidad el Fomento de Turismo se ha convertido en una política de Estado. En este sentido resulta importante destacar que el Ex Presidente Uribe lanzo una interesante campaña bajo el slogan de “Vive Colombia, viaja por ella”.
Tal política ha tenido mucho éxito entre la población Colombiana que, por primera vez desde hace muchos años, se ha lanzado masivamente con sus coches a viajar por el interior del país sintiendo que, por fin, pueden disfrutar de libertad de movimientos.

No esperemos que esto suceda a los mexicanos.

Los colombianos ya pasaron por esta y le dieron la vuelta a la inseguridad.

Hoy en México tenemos miedo ya de salir a carretera; no permitamos más esta situación!

¡Atenuemos el color de la violencia!

Luis Gerardo Inman Peraldi
24/05/2011
www.opinarparaconstruir.blogspot.com






martes, 10 de mayo de 2011

MADRES EMPRESARIAS

¡Valoro y admiro a las mujeres empresarias!
Por diferentes motivos y/o situaciones las han llevado a ser jefas de la empresa y jefas de la familia.
¡Esto es doble trabajo!
Quizá estas muj
eres empresarias muchas de ellas les toco por destino tomar las riendas del negocio de su ex pareja, de su papa o al verse en la necesidad tomaron la empresa como camino para tener ingresos y mantener a sus hijos.

Si para un hombre le cuesta mucho trabajo ser organizado en la empresa para la mujer no tanto, ellas tienen otros obstáculos que vencer y la realidad es que en México todavía no respetamos y entendemos algunas situaciones cotidianas que pa
ra el empresario es normal pero para una mujer no, por ejemplo.
Si para una mujer empresaria para formalizar un trato, para acercarse a un contacto con un cliente o simplemente para establecer nuevos contactos hace una invitación a comer a su contraparte, ¿qué pensaría el invitado?
Pues todo lo contrario al propósito de la cita de negocio.

En la parte interna la mujer empresaria debe de tener un carácter fuerte y mantenerlo cada día, me refiero al aspecto laboral. No dudo que dentro de la plantilla laboral alguno de los empleados le pase por la mente “Ah, como es mujer es más fácil…”

En etapa cuando
están los hijos pequeños, que trabajo en paralelo hacen las mujeres empresarias e incluyen también las madres que laboran.
Levantarse más temprano de lo habitual entendiendo que tendrán que hacer preparaciones en los alimentos y preparar a los niños para la escuela, dejarlos en la misma.
Y al final del día llegar a hacer tareas después de un día laboral completo.
Instinto maternal es una construcción cultural y social que se caracteriza por el “amor” espontaneo inmutable e incondicional que s
urge en toda mujer a sus hijos.

El sentimiento que vive una madre trabajadora al dejar en la guardería a sus hijos, es un sentimiento que los hombres no lo vivimos, no lo sentimos.
En este caso los hom
bres empresarios o patrones o jefes comprendamos y otorguemos todas las facilidades.

En lo general la mujer empresaria tiene características que la hacen sortear obstáculos cotidianos:

La mujer empresaria es sensible
La mujer empresaria
es ordenada
La mujer empresaria es fuerte
La mujer empresaria es honesta
La mujer empresaria es luchona
La mujer empresaria es
guerrera
La mujer empresaria es independiente

Y además de otras muchas cualidades, la mujer empresaria tiene ese encanto que les permite ser mejores vendedoras; es más fácil y placentero hacer negocios con ellas.

Mi respeto y admiraci
ón a todas las Madres y Empresarias que todos los días están trabajando por sus hijos, por su empresa y por México!

Luis Gerardo Inman Peraldi
10/05/2011
http://www.opinarparaconstruir.blogspot.com