La semana pasada estuve presente en una Expo de
Decoración y Diseño.
Las exposiciones es donde se concentran empresas
que muestran, exhiben sus productos y dan a conocer sus novedades.
En general todos los expositores tienen la
expectativa de poder dar a conocer sus
productos, hacer relaciones, checar la competencia (ya que en un mismo recinto
están la mayoría localmente hablando) y en lo particular pocos llevan la
consigna de vender, e inclusive muchos expositores no dan precio de sus productos.
La gran mayoría de los expositores son gente proactiva
y creativa, por eso están en las expos, los que no participan son los que no
son activos o tienen solucionadas sus ventas el resto del año.
Recorriendo los pasillos se encuentran dos tipos de
Expositores: Los pasivos y los activos.
Los pasivos que flojera hablar de ellos, los
activos son los que te jalan, te invitan a pasar al stand, te presentan sus
productos, te preguntan si te gusta, y sobre todo escuchan al visitante, esto
es importante “escuchar” de esta parte viene la generación de ideas, y “cachas”
literalmente las necesidades del cliente.
Los expositores activos son los que ven a los
competidores como alianzas o posibles socios estratégicos, los expositores
pasivos los ven como enemigos.
Como empresario conocedor del ambiente de las
Expos, si les puedo decir que es un trabajo bastante pesado; desde la
preparación de las muestras o productos a exhibir, folletería, tarjetas de
presentación, el seguimiento del montaje
ya en sitio, que todo quede listo en pocas horas y ahora si, prepararse para
recibir a los visitantes y hablar, hablar, mostrar, pedir datos, estar de pie
más de 10 horas, y finalmente el último día desmontar todo en pocas horas,
termina ahí la Expo, como tal pero empieza el verdadero trabajo, contactar con
los posibles clientes que se interesaron en el producto y después de un tiempo
vendrán los resultados, ¿vendiste o no por la Expo?
¡Eso
será resultado de la habilidad y colmillo de cada quien!
Sra. Y
Sr. Empresario asegúrese de manejarse como una persona activa si es
participante de una Expo, tenga el objetivo de vender y dar a conocer sus
productos, enamore a sus clientes, no hay mejor vocero que usted de su propia
empresa, y sobre todo, convierta en utilidad la inversión que realizó para
participar en este evento
P.D. También existen los expositores piratas que
aprovechan el momento para ofrecer sus productos tratando de vender y
queriéndole vender al expositor mismo que sí pago su stand.
Luis Gerardo
Inman Peraldi
27/04/2015
