Alianzas Estratégicas

En difícil situación nos encontramos actualmente los empresarios por diversas razones, sin embargo siempre hay alternativas con las que se puede caminar en este largo y sinuoso camino empresarial.

Una alternativa es “La Alianza Estratégica”, que se establece entre 2 o más empresas que acuerdan compartir recursos tangibles e intangibles para lograr un beneficio mutuo.

Esta manera de operar cada vez está adquiriendo mayor importancia en el mundo de los negocios, si tienes la oportunidad de establecer una alianza con otra empresa, ni lo dudes hoy en día puede ser un tema de expansión y crecimiento, muy probablemente sea tema de supervivencia ya que lo que no tiene una empresa, la otra si lo tiene, por ejemplo:

·         Plataforma comercial

·         Nuevos productos

·         Acceso a diferentes mercados

·         Tecnología

·         Recursos financieros

·         Costos de fabricación

La primera pregunta es identificar ¿Qué tipo de socio comercial deseas? Ya que como empresario ni todo lo puedes ni todo lo sabes. Elije bien y conócelo a fondo, sé transparente, visita sus instalaciones, identifica qué fortalezas tiene, formula un proyecto, platica, vuelve a platicar, deja que el proyecto y las ideas maduren, no presionar es un buen consejo.

Ya que está claro el por qué tienen una alianza y el cómo, hay que dejarlo por escrito en un convenio de colaboración, donde se establezcan los generales legales de ambas empresas. Seguido vienen las cláusulas, lo que se puede y lo que no, la duración y también se establece cómo se podrá dar por terminado de manera anticipada dicho convenio. Fecha y Firma de los representantes legales, y a trabajar por el bien de ambas empresas.

Parte del éxito de una alianza estratégica es el involucramiento de los socios y directivos de ambas empresas, en forma ejecutiva y cada empresa tendrá su par. Presentar con quién se va a entender en cada aspecto de la alianza por ejemplo:

·         Los de diseño con los creativos

·         Los de comunicación con los de mercadotecnia

·         Los de ventas con los responsables de comercialización

·         Los de producción con los de manufactura

Sra. y Sr. empresario, se acabaron los tiempos en que los empresarios caminaban solos, que las empresas se fundaban, operaban sin complicaciones y crecían con sus propios recursos financieros, humanos y tecnológicos.

Establezca una alianza estratégica.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL 2017

Se termina el año 2016, difícil, complicado y viene el 2017 más difícil y complicado pero también incierto por muchas razones políticas, económicas, tipo de cambio y que no es de solo México, hoy se torna de forma global.

La mejor manera de preparar un 2017 es ya hacer una planeación estratégica. No es una costumbre que las pymes valoremos dentro de nuestra agenda; inténtelo. No hacerlo es peor, no se quede con los brazos cruzados, reúna a su equipo gerencial, su equipo de primer nivel, que le ayude a visualizar qué se hizo en el 2016. A todo lo que se hizo mal, ponerle remedio. Lo que se hizo bien, mejorarlo y repetirlo en el siguiente año.

Reúna a los que están en:

v  Contraloría

v  Administración financiera

v  Compras

v  Ventas

v  Mercadotecnia

v  Desarrollo Humano

v  Manufactura o Procesos

v  Innovación

A cada uno de los departamentos hay que pedirles información ejecutiva, comparativa por lo menos del 2015, como estamos en el 2016 y como ser mejores para 2017; el presupuesto es obligado.

¿Qué pedirle a cada departamento?

v  Contraloría: Cómo seguir los procesos, políticas y procedimientos para que se cumplan, qué y cómo medir las metas de cada uno de los departamentos.

v  Administración Financiera: Control de entradas y salidas, respaldados por un balance general y un estado de resultados. Este departamento es muy importante para poder calcular con qué utilidad se va a terminar el año y cómo se pronostica el 2017; es mejor hacer este ejercicio que poner una meta de ventas.

v  Compras: Que compre la mejor calidad a un precio razonable. Que siempre este pendiente que los inventarios tengan un límite inferior y superior; que compre lo suficiente para que la línea de producción no pare y que no compre de más para no caer en un estado de sobre inventario.

v  Ventas: Primero que nada, que la fuerza de ventas sea realista, sin sueños. No se preocupe por siempre vender y vender, más y más; puede vender menos que el año pasado siempre y cuando tenga que ofrecer menos descuentos y que no sea el departamento que se adjudique el dar créditos extraordinarios que después ponga en dificultades el flujo económico de la empresa.

v  Desarrollo Humano: Que cuide, que motive y capacite al personal y si en dado caso que se requiera más personal o cambio, reclute al mejor colaborador para el puesto asignado.

v  Mercadotecnia: Que esté con los ojos abiertos para visualizar la tendencia, cómo está el mercado, cómo están los competidores, cómo hacer más vistosos los productos o servicios, cómo promocionar con el menor costo y el mayor impacto.

v  Manufactura: Que los productos estén bien y a la primera; esto es calidad. Ser lo más eficaces posibles.

v  Innovación: Que tenga en mente que todo producto o servicio que tenga una oportunidad de mejora continua. Y si puede hacer un producto nuevo, que marque la diferencia entre los competidores se llevarán los aplausos del 2017.

Sra. y Sr. Empresario, convoque a una junta de planeación estratégica, de preferencia contrate a un facilitador, un asesor que lleve la sesión que mínimo sea de 8 horas y por favor no lo haga dentro de su empresa, busque otro lugar, ponga reglas para esta importante junta como: puntualidad, enfoque, no celulares, participación y sobre todo que al término de la planeación estratégica elabore un documento que tenga el qué, cómo y cuándo del año que viene.

BUENO, BONITO Y BARATO

Usualmente así era parte de los anuncios de algunos negocios hace unos años, inclusive en Durango, existió una empresa departamental que sutilmente se llamaba “BBB”. En la actualidad estas características ya no aplican en la dinámica empresarial, bueno como en todo hay sus excepciones, generalmente en restaurantes; un buen ejemplo es el restaurante “Cuatro caminos” sobre la autopista del Sol, pasando Cuernavaca.

Características como bueno, bonito y barato juntas, no harán que una empresa de éxito tenga una vida empresarial sana económicamente hablando; sobre todo si estas tres B’s las quiere aplicar una empresa de manufactura.

Sra y Sr. Empresario, lo mejor y lo más viable es identificar sus cualidades y potencializarlas para lograr tener un factor de diferencia. Haciendo una analogía con la educación de nuestros hijos: Usualmente cuando uno de ellos tiene bajas calificaciones, por ejemplo en matemáticas, lo primero que hacemos es meterlo a cursos de preparación intensiva, cursos de verano, etc. Para que el niño pueda obtener mejores notas en matemáticas.

El actuar de esta forma, es reforzar una debilidad; en el ejemplo sería con el objetivo de que pase la materia. Pero, ¿Por qué no actuar de la siguiente manera?: Veo que requieres apoyo en matemáticas, te lo daré solo para que no interrumpas tu dinámica y no te atrases, pero si en la materia que te gusta y tengas una calificación buena, te llevo, te traigo, te capacito, te meto a un curso extraordinario, seguramente encontrarás mucha satisfacción en estudiar lo que te apasiona y seguramente encontrarás “un sobresaliente”.

Esta analogía es aplicable para las empresas, desarróllate en lo que eres bueno, prepárate para encontrar la característica que te hace diferente a los demás.

Si decides ser bueno y bonito, implica ser carito. En otras palabras, costoso; ya que ser caro es solo una característica de un producto que no tiene valor agregado, la correcta forma de expresar cuando un producto tiene un alto valor es costoso.

Sr. Empresario, si se decide a bajar el precio de sus productos, primero la empresa entrará en pánico ya que solo está respondiendo con la misma moneda de sus competidores; una vez que entras a esta guerra de precios es implícito que además estás en territorio de mar rojo y con tiburones voraces, y seguramente cuando quieras salir de esa zona será porque tus costos te manden una alerta que llevará a la empresa a terapia intensiva (en el mejor de los casos).

Ser barato es el último refugio que un empresario debe tener como estrategia.

Existen diferentes alternativas como ser:

·         Fiable

·         Vanguardista

·         Puntual

·         Comprometido

·         Simple y Sencillo

·         Carismático

·         Cómodo

·         Marcar tendencias

·         Emblemático

Cada empresa tiene que encontrar su camino, en el sentido de obtener una personalidad que se dé naturalmente.

Sra. y Sr. Empresario, escoge con qué “B” quieres caminar, combina solo 2.