EFICIENTA TU TIEMPO

Me gusta utilizar esta frase “Sé eficiente con tu tiempo” en lugar de “Organízate con tu tiempo”, ya que mientras te organizas el tiempo sigue y sigue, proviene del latín efficientia y que en español quiere decir: acción o fuerza.

Se define como la capacidad de disponer de alguien o algo para conseguir un objetivo determinado. No debe confundirse con eficacia que se define como la capacidad de lograr el efecto que se desea o se espera.

Entonces en este mismo sentido de nuestro tema, se eficiente con tu tiempo, podremos decir: cómo conseguir un objetivo con un mínimo de tiempo.

En esta colaboración te quiero decir cuáles son los aciertos para que sea eficiente con tu tiempo:

1. Planea

Cuando no se tiene claro hacia donde vas, que es lo que vas a lograr, ¿no sabes qué plan? Es muy fácil terminar cediendo ante las diferentes interrupciones que se te han presentado en el transcurso del día.

2. No te distraigas

Con este mundo de la información es muy posible que ocupes parte importante de tu tiempo en estar viendo tu e-mail, facebook, youtube, twitter, etc. Aquí si separa el tiempo que requieres para esto.

3. Enfócate

Todos tenemos muchas actividades que están pendientes y que queremos resolver, concéntrate solo en la actividad que planeaste. Cuando estamos trabajando en un documento importante llega un amigo a invitarnos un café y por pena cedemos ante la invitación, dejamos el trabajo, nos distraemos y nos desenfocamos. Aprendamos a decir “No” a diferentes personas que roban el tiempo.

4. No trates de ser perfeccionista

Sin dudar, todo se quiere “perfecto” pero muchas veces cuando realizas un trabajo y al terminarlo lo revisas, lo vuelves a revisar, se pierde bastante tiempo en esto, revísalo bien y corrige al momento.

5. Termina lo que empiezas

Es un común ser del montón, ¿Y quiénes son del montón? Los que nunca terminan lo que empiezan. ¡No dejes para mañana lo que puedas hacer hoy!

6. Urgente vs importante

Definamos los términos

• Urgente (Es lo apremiante, que necesita más atención inmediata puede ser una actividad importante o no).

• Importante (Vinculado a la misión, a nuestras metas, son todas aquellas actividades que nos acercan a nuestro objetivos).

A fin de sentir que estamos encaminados hacia esos objetivos que queremos lograr, es importante que lo que resulte urgente termine desplazando aquellas cosas que consideramos verdaderamente importantes.

Sra. y Sr. Empresario, el tiempo en los negocios es factor de éxito, pero también puede ser un factor negativo en tiempo de respuesta, la clave está en cómo eres eficiente en tu tiempo.

No es que tengamos poco tiempo, si no que perdemos mucho.

SENECA

Luis Gerardo Inman Peraldi

10/09/2012

ACTUEMOS COMO LOS GRANDES

Existe un caso de éxito de una compañía que me gustaría hacer referencia, mi estimado lector: TUPPERWARE BRANDS; La fundo EARL TUPPER en 1946 para conservar, transportar y almacenar los alimentos, su visión fue hacer recipientes plásticos; ¡tazón maravilla! en su momento así fue nombrado por su sello hermético. El éxito de esta compañía indudablemente esta su innovación, ya que consideran que su enemigo (competidor que copia) siempre está a la puerta y por eso es vital hacer innovaciones diarias. ¿Cuántas compañías similares hacen productos parecidos en esta marca? Miles y miles por todo el mundo.

Su venta competitiva está en la innovación, mantiene un ritmo de ventas de un artículo cada 1.5 segundos en el mundo.

Otro factor de éxito es su fuerza de ventas: 2.7 millones de integrantes a escala mundial, y representadas por mujeres en su mayoría que venden por catálogos e instrumentaron las fiestas TUPPERWARE: que es la demostración de los productos en casas con grupos de amigas donde les explican los usos y beneficios de los productos, solamente en México su fuerza de ventas es cerca de 500 mil vendedoras.

TUPPERWARE BRANDS está en más de 100 países y precisamente en México se encuentra la planta más grande del corporativo representando, el 28% de las ventas globales. Sabedores de sus ventas competitivas, veamos algunos puntos importantes y el porqué cada año incrementan sus ventas:

1. Diversificación de productos enfocados al mismo mercado.

Cuentan con líneas de productos de belleza, suplementos alimenticios y líneas de productos para el hogar.

2. Productos innovadores y de calidad.

Sus productos no son económicos, no están en el mercado genérico.

3. Eficiente sistema de Ventas.

TUPPERWARE ofrece hasta el 30% en sus vendedores de comisión.

4. Inversiones significativas.

En promocionar sus productos atreves de catálogos.

5. Productos que cuentan con valor agregado.

Observan las tendencias, tropicalizan los productos y facilitan los alimentos preparados como el sushi, ravioles, croissant, hojaldre con chistorra, así como cientos de platillos mas.

6. Sus oportunidades de Ventas.

Están en países en vías de desarrollo, el 59 por ciento de las ventas provienen de estos mercados.

Sra. y Sr. Empresario, no importa el tamaño de su empresa, ni el giro comercial o industrial de los servicios que sea su empresa, observemos que hacen los grandes e intentemos algunas de sus ventas competitivas.

1. Diversifique sus productos. No pongan todos los huevos en una canasta.

2. Sea Creativo. Trate de ser diferente que sus competidores.

3. No se come solo. Reparta el negocio, entre más ganancias de otros más gana usted.

4. Invierta en catálogos.

5. Piense siempre en su cliente.

6. Y no menosprecie ningún mercado, y mucho menos piense que en las poblaciones pequeñas no hay poder de compra.

¡Si observamos, estos son los mismos puntos de TUPPER BRANDS arriba mencionados, solo falta de incluir en los procesos de las PYMES!

Luis Gerardo Inman Peraldi
03/09/2012

¿CUAL ES SU VENTAJA COMPETITIVA?

¿Por qué un cliente me eligió a mí y no a mi competencia?

Esta pregunta hay que tenerla presente constantemente y año tras año.

Es vital que esta pregunta la realice el dueño de la empresa y se auto cuestione junto con su equipo directivo, gerencial y si es una Mi Pyme con sus sub alternos.

Y lo primero que debemos de identificar para dar respuesta a esta pregunta es: ¿Qué ventajas competitivas tengo?

Definamos en pocas palabras que es la ventaja competitiva: Que es lo que hago bien, eficiente o de una forma peculiar – diferente que les permito un valor agregado a todos los que me compran, y de manera sostenible en el tiempo.

Una ventaja competitiva consiste en una o más características de la empresa, como por ejemplo, puede derivarse de una buena imagen, de una ubicación privilegiada o simplemente de un precio más bajo que la competencia.

Además la ventaja competitiva tiene que ser única.

En el momento que los competidores la posean deja de ser una ventaja. La característica que constituya la base de la ventaja competitiva debe ser apreciada por los consumidores o clientes de la empresa, no se trata únicamente de ser diferente, sino de ser mejor en un ámbito donde los clientes representan el papel de juez.

Siempre, mi consejo: No pierda su tiempo!

Mejor entienda de donde viene su originalidad y haga la diferencia de otros.

Hay dos fuertes ventajas competitivas:

a) Por costos

b) Ventaja por diferenciación

• Ventaja por Costos: simple y sencillamente que la empresa es capaz de operar con los costos más bajos del mercado, lo que hagas que se venda al menor precio. Aunque dicho producto o servicio no sea el mejor, ni cuente con ningún atributo especial, siempre hay un tipo de consumidor que decide su compra por precio.

• Ventaja por Diferenciación: significa que la empresa posee una propiedad diferencial, algo que los demás no tienen y que les permite poner un precio de venta superior al de otras compañías.

Para identificar la ventaja competitiva es muy recomendable tener un asesor que te ayude, pedir ayuda de alguien externo a la empresa, ya que generalmente el asesor tiene una metodología que hace más eficiente encontrar las ventajas competitivas.

Muchos empresarios o empresarias me dirán: Yo puedo encontrar mi ventaja competitiva sin pagar a algún externo!

Sra. o Sr. Empresario, usted dedíquese a lo que sabe y multiplique su dinero!

Luis Gerardo Inman Peraldi

28/08/2012