martes, 27 de octubre de 2009

INTUICION EMPRESARIAL

En el proceso de toma de decisiones, en situaciones complejas y ambivalentes son, cuanto más difícil es en tomar el camino correcto, es necesario recurrir a la intuición.


La intuición no se piensa, aparece en forma instantánea, es esa voz interna.


Jagdish Parikh (quizá uno de los expertos que mas ocupa de este tema en el entorno empresarial) habla de la intuición como un “Acceso a la reserva interna de pericia y experiencia acumulado durante años, y la obtención de una respuesta o de un impulso para hacer algo, o de una alternativa elegida entre varias, todo ello sin ser consciente de cómo se obtiene.


El lenguaje de la intuición es toda la información que cada uno tenemos almacenada en nuestra neurología, de tal forma que cuando quieres saber algo y conectas con tu intuición, lo que aparece es tu memoria y de forma simbólica a través de una metáfora, te enseñara lo que quieres saber.


La intuición la desarrollan los agentes de bolsa, establecen una frecuencia capaz de captar con mayor claridad esos mensajes que trascienden los riesgos.


Este es el caso de Georges Soros, uno de los inversionistas y especuladores de Wall Street más arriesgados.


Los especialistas en neurociencia instruyen que para que brote la respuesta intuitiva a un problema, es preciso identificar previamente la situación que despierta nuestras inquietudes, e interiorizarlas más allá de la conciencia. De esta manera estamos incubando una solución que más tarde, por si sola, habrá de emerger, por lo que hay que estar atentos para captarla.


En los negocios, en las empresas se presentan situaciones que no damos soluciones o respuestas inmediatas, tal vez porque no estamos seguros, no es el tiempo, etc.


Muchas veces dejamos pasar las cosas pero al acostarse o al despertar emergen esas ideas, si no las captamos y valoramos a tiempo, se diluyen, son solo instantes y podemos olvidarlas de inmediato.


Si nos atenemos a su definición de intuición “Es la percepción intima e instantánea de una idea”.


¿Existen corazonadas empresariales? ¡Claro, que si!


Es la idea de hacer algo, de decir sí o no, y solo ocurre en el momento, es olfatear los negocios de manera intuitiva.


Para esto, es estar inmerso, es estar empapado, es un cumulo de conocimientos, de experiencia, es ser perceptivo a los negocios.


Para no auto engañarnos con eso de la intuición, los expertos recomiendan “Conocerse a sí mismos”.


Ciertos hábitos que nos ayudaran son:

- Llevar un diario de nuestros estados anímicos, practicar técnicas que nos eduquen para concentrar la atención, como yoga o meditación, también hacer ejercicio físico, abrir el corazón al mundo que nos rodea y gozar con un sentimiento de gratitud hacia nuestros semejantes, así como cultivar el sentido del humor, y jugar como si fuéramos niños.-


Luis Gerardo Inman Peraldi

27/10/09

martes, 20 de octubre de 2009

INTERNET

Los empresarios jóvenes no pueden entender como hace 22 años se hacia la comunicación de negocios en las PYMES.


Cuando se requería mandar catálogos a un cliente en otra ciudad en el proceso de una venta los catálogos se enviaban por un servicio de mensajería que generalmente eran de las propias compañías de transportes de pasajeros, casi siempre había colas y era tardado el proceso de que te recibieran el sobre, al destinatario le llegaba de 2 a 3 días, si era a ocurre y a domicilio.


Al cliente se le informaba el número de guía por teléfono para que estuviera pendiente, si el cliente deseaba comprar el producto de acuerdo al catálogo, por la misma vía enviaba su pedido u orden de compra, otros 3 días, el vendedor recogía la orden y procedía a elaborar la factura que también la enviaba por el mismo medio tardando 2-3 días, y así el comprador podía efectuar el pago por medio de un cheque o efectivo al banco que el vendedor le indicara, si ambos tenían la misma cuente en el mismo banco solo tardaba 24 hrs, en que el vendedor recibiera su dinero, si tenían la cuenta en diferentes bancos el dinero estaba firme de 48 a 72 hrs.


El total de días transcurridos para hacer una operación de compra-venta a distancia era de 8 días.

Cuando entro el fax esto se redujo a 2-3 días.

Ahora con Internet la misma operación de compra-venta se puede hacer en cuestión de minutos. ¡Qué maravilla!


Así hoy se denomina E-Commerce (Comercio Electrónico) y las empresas más beneficiada se localizan a través del sector turístico con 72%, computación y electrónica 11% y boletos para espectáculos y cine con 4%.


En los próximos años estas composiciones van a variar, las empresas tendrán que adecuarse al comercio electrónico.


Solo el 5% de las Pymes que cuentan con una página de internet donde promocionan sus servicios y productos.

El crecimiento anual de ésta poderosa herramienta es del 70%.


El empresario busca mejores alternativas y de más bajo costo para promocionar su producto y la alternativa es el “website” o página de internet.


El costo de tener un sitio, varía bastante desde el diseño, mantenimiento, dominio y servicio de hosting y hospedaje y la elaboración de una página la puede hacer desde un estudiante en inicios de su carrera hasta empresas profesionales.


Algunos datos de cómo está el tema en México:

· 27.6 millones de internautas se registraron en el 2008

· 7 de cada 10 internautas utilizan correo electrónico, 6 de cada 10 mensajería

· 4 de cada 10 chatea

· 3 millones de computadoras en México tienen acceso a internet

· 3.5 computadoras, por cada 10 hogares


Sr. Empresario, con estos datos ¿Ud. qué opina?


a) Se decide a tener página Web en su negocio

b) Si la tiene, la puede mejorar

c) Ó se sienta a ver el paso de la tecnología y seguirá como siempre…


Luis Gerardo Inman Peraldi

20/10/09

martes, 13 de octubre de 2009

¿HA PENSADO ALGUN DIA VENDER SU EMPRESA?

Hay áreas de oportunidad en que su negocio puede incrementar el valor de venta cuando se decida a venderlo.


No solo está el indicativo del Estado de Resultados, Balance General y las utilidades que dan el valor directo.

Si no hay utilidades, solo valdrá por sus activos.


Estas son algunas áreas en que se tienen que enfocar, que le incrementara el precio de venta si algún día se decide a vender su negocio.


1. Equipo de trabajo

Las personas que conocen el negocio hacen que este sea un valor indispensable


2. Diversidad de Clientes

Vender o depender de un solo sector, se percibe negativamente, su cartera de clientes deberá ser amplia


3. Estandarización

¿Los procesos están documentados?

¿Sus procesos son repetitivos y cotidianos, están automatizados?

Por lo menos todos los productos son iguales, hacer que el negocio crezca de valor


4. Portafolio de productos o líneas

El tener pocos incrementa el riesgo y disminuye el valor del negocio


5. ¿Cuenta con un programa de lealtad en sus clientes?

Existen clientes que solo compran una vez y otros son repetitivos o cíclicos, estos dan flujos anuales constantes


6. Capital intelectual

¿Cuenta con su marca registrada?

¿Tiene un gingle registrado en su marketing?

¿Cuenta con alguna patente?

Esto elevara el precio y dará seguridad al cliente de su negocio


7. Cuenta con asesores u outsourcing, hay que rodearse de los mejores asesores.

En cierta medida es la mejor inversión


8. ¿Cuenta con indicadores?

No importa el tamaño de la empresa, el punto es tener información histórica para tener monitoreado el crecimiento y las tendencias.

Contar con un Balance Score Card es lo óptimo


9. ¿Cuenta con un Business plan?

- ¿Tiene bien claro la visión y misión?

- ¿Hace ejercicios de planeación estratégica?

- ¿Lleva presupuestos?

Con esto capitaliza los cambios que se pueden presentar


¡Así que si por lo menos cuenta con algunas áreas desarrolladas descritas, hará que su negocio valga más!


Luis Gerardo Inman Peraldi

13/10/09

martes, 6 de octubre de 2009

CAMPO DE SUEÑOS

La tierra es para quien la trabaja.


Fue hace muchos años que Emiliano Zapata Salazar fue el que lucho porque la tierra fuera de quienes la trabajan con sus manos.

Fue la herencia que les dejo la Revolución Mexicana a los campesinos y con otra frase en ese tiempo:


“Tierra y Libertad”


Fue como para darles la bendición de que les fuera bien para ese campesino, sus hijos, sus nietos, hoy para los bisnietos es solo un “qué hacer” que no quieren hacer, es como un “seguro de pereza”.


Es muy interesante observar la relación entre la gente del campo y su labor en el sentido que si a un campesino se le preguntara “si usted tiene dos hijos, y uno de ellos termino la primaria y el otro no, ¿A cuál de los dos les dejaría la parcela? Este ejidatario elegiría al hijo no preparado. Desde su perspectiva, al que se preparo, al que estudio poco o nada contribuía a sacarle provecho a la tierra.


Para sacar provecho de la tierra hace falta cultivarla con inteligencia. Y un Gobierno que visualice al campo no como un “cosechado de votos” sino un organismo rector que de las mejores semillas a los lugares geográficamente hablando con las condiciones climáticas adecuadas.


La política agraria mexicana ha dejado sin respuesta a las necesidades reales y la competencia internacional.


Si se tiene agricultura de riego, la propiedad de menos de 20 hectáreas no funciona; si se tiene agricultura de temporal, se necesitan unas 150 hectáreas como mínimo; para pastizales, se necesitan mil hectáreas al menos, todo para que realmente sea un negocio competitivo a nivel internacional.


El Gobierno ha apoyado más en los últimos 10 años al campo, pero no ha sido suficiente, solo ver como el Gobierno Brasileño ha apoyado a los cultivadores de soya. Brasil cuenta con una región llamada Soyalandia en el Mato Grosso.


Estudiaron investigación de granos, ciencia del suelo, planeación regional y genética animal.


Existen innumerables problemas del sector agrícola – ganadero en México:


· Agua, presas insuficientes. Sacarla de pozos en el Norte del País, cuesta hasta $ 700,000 dependiendo si esta a 100-200-300 mts de profundidad y servirá para suministrar agua hasta 100 hectáreas dependiendo del tipo de suelo.

· Fertilizante. Bastante caro e importado

· Crédito. Caro y selectivo

· Electricidad para el campo. No para todos

· Semillas. Genéticamente mejoradas

· Genética animal. Solo para expertos


Todos estos problemas en parte se desarrollan con tecnología y una visión empresarial inducida al campo y la ganadería.


Si hay oportunidades de cultivar productos muy rentables como soya, frijol, chile, etc.

Si hay oportunidad de dejar de ser una Nación importadora a una Nación exportadora de productos agrícolas.

¡Si podemos cambiar de un campo de sueños a un campo competitivo!


Luis Gerardo Inman Peraldi

06/10/09