Hay áreas de oportunidad en que su negocio puede incrementar el valor de venta cuando se decida a venderlo.
No solo está el indicativo del Estado de Resultados, Balance General y las utilidades que dan el valor directo.
Si no hay utilidades, solo valdrá por sus activos.
Estas son algunas áreas en que se tienen que enfocar, que le incrementara el precio de venta si algún día se decide a vender su negocio.
1. Equipo de trabajo
Las personas que conocen el negocio hacen que este sea un valor indispensable
2. Diversidad de Clientes
Vender o depender de un solo sector, se percibe negativamente, su cartera de clientes deberá ser amplia
3. Estandarización
¿Los procesos están documentados?
¿Sus procesos son repetitivos y cotidianos, están automatizados?
Por lo menos todos los productos son iguales, hacer que el negocio crezca de valor
4. Portafolio de productos o líneas
El tener pocos incrementa el riesgo y disminuye el valor del negocio
5. ¿Cuenta con un programa de lealtad en sus clientes?
Existen clientes que solo compran una vez y otros son repetitivos o cíclicos, estos dan flujos anuales constantes
6. Capital intelectual
¿Cuenta con su marca registrada?
¿Tiene un gingle registrado en su marketing?
¿Cuenta con alguna patente?
Esto elevara el precio y dará seguridad al cliente de su negocio
7. Cuenta con asesores u outsourcing, hay que rodearse de los mejores asesores.
En cierta medida es la mejor inversión
8. ¿Cuenta con indicadores?
No importa el tamaño de la empresa, el punto es tener información histórica para tener monitoreado el crecimiento y las tendencias.
Contar con un Balance Score Card es lo óptimo
9. ¿Cuenta con un Business plan?
- ¿Tiene bien claro la visión y misión?
- ¿Hace ejercicios de planeación estratégica?
- ¿Lleva presupuestos?
Con esto capitaliza los cambios que se pueden presentar
¡Así que si por lo menos cuenta con algunas áreas desarrolladas descritas, hará que su negocio valga más!
Luis Gerardo Inman Peraldi
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