Vendedor Soñador

 

Que quede claro, a través de los vendedores se ingresa la mayoría de las ventas de una empresa. 

 

Usualmente otro departamento de la empresa diría: “Los de ventas no cumplen con sus horarios, se la pasan en citas en cafés y restaurantes, vienen de vez en cuando a las oficinas y además meten altos viáticos.”

 

Un vendedor puede ser muy querido por sus cierres de venta, así como lo contrario si no vende según lo que indica su presupuesto.

Hemos definido los diferentes tipos de vendedores según sus habilidades y conocimientos del proceso de venta, sin embargo, según mi punto de vista hay en juego algunas variables que en mayor o menor proporción desarrollan los vendedores y que les permite alcanzar el éxito.

 

a) Disciplina en su metodología.

b) El vendedor tomador de riesgos.

c) El que sueña en una meta y la persigue hasta lograrla.

 

a) El vendedor disciplinado, es el que domina desde el principio el proceso de venta y que además su mejor amigo es el CRM por sus siglas en inglés (Customer Relationship Management) que involucra la gestión con los clientes. Es un software que te ayuda a dar seguimiento puntual al momento de vender y crear una relación con tus clientes. 

 

b) El vendedor tomador de riesgos, es aquel que toma la decisión de otorgar un descuento extraordinario a un cliente al inicio de la relación para engancharlo o enamorarlo para después vender mejor, sacrificando su comisión si así lo determina la Política de Venta.

Incluso hasta sobrepasarse en el gasto de los viáticos y está dispuesto a poner de su bolsa si es necesario. 

 

c) Por último, el vendedor que se fija una meta, es el que cada día hace algo para llegar, para abonar a que cumpla. Es aquel que da seguimiento a una venta ya sea por llamadas, mail, whatsapp, etc.

Por supuesto, es alguien que tiene sentido de organización para una correcta gestión de la información y que le sirva para enfocarse en alcanzar los resultados. 

 

¿Y por qué menciono al vendedor que sueña?

Porque es aquel que se pone un objetivo a cumplir, que en su escritorio, en su closet pone una figura, imagen o fotografía de lo que desea tener: una familia, vacaciones al extranjero, un auto deportivo, una casa, etc.

¿Tú te consideras un vendedor soñador?

 

“Los límites de mi lenguaje significan los límites de mi mundo”

-Wittgenstein

Filósofo austriaco.