¿QUÉ RIESGO TENGO SI ME ENFERMO O ME ACCIDENTO?

¡La vida está llena de sorpresas!
Las desgracias se aparecen y están fuera de tu control, ¡muchas veces no puedes evitar que sucedan!
Me refiero a estar protegidos con un seguro que te cubre un gasto médico mayor, o un seguro por si pierdes tu trabajo y estas desempleado, un seguro que te cubre si pierdes un vuelo de avión, un seguro que te asegura que tus hijos estudiaran si falleces, un seguro para cuando te jubiles, un seguro para inversiones, un seguro para estar seguro.
Hoy en día ya existen seguros para cualquier situación que desees estar cubierto.

¿Es por cultura estar asegurado?
¿Es porque te paso algo y hoy prefieres estar cubierto?
¿O es porque no tengo dinero para esto?
¡O a mi no me va a pasar!

Que lamentable es cuando un jefe de familia fallece y la familia se queda al desamparo.
Solo el 7% de los mexicanos cuenta con un seguro de vida individual.
Solo el 5% de los mexicanos tiene asegurada su vivienda.
El 84% de los vehículos en México no tienen seguro.
Solo el 5% de los mexicanos cuentan con un seguro de Gastos Médicos Mayores.

Y en este punto de Seguro de Gastos Médicos es el que está lleno de sorpresas!

•Una caída de $ 80,000 a $ 150,000
•Una operación de columna $ 500,000
•Un infarto al miocardio $ 300,000
•Un infarto cerebral $ 2,000,000
•Un cáncer… se puede rebasar la póliza!

¿Qué tan preparado estas para enfrentar un problema de salud?
¿Qué pasaría si te enfermaras?
¿Dónde te atenderías?
¿Quién pagaría?

Los padecimientos crónicos como la diabetes mellitus, algunos tipos de cáncer, la hipertensión y los padecimientos cerebro-vasculares son la principal muerte en México, y los que mayores recursos públicos y privados consumen, al grado de propiciar la quiebra de las familias.

El tratamiento de alguna enfermedad en un adulto mayor puede llegar a $ 50,000 mensuales entre medicina y servicios médicos, llegar a viejo con “achaques” y con desbalance financiero, ¡qué forma de terminar este paso por la vida!

Siempre existe el comentario, mejor me arriesgo y no pago el seguro, y si me pasa ya veré como le hago.
Indiscutiblemente es ¡mejor pagar, tener un buen seguro y no utilizarlo!

Veamos algunos tips para contratar el seguro de Gastos Médicos Mayores:
•No pagues mensual, ni trimestral. Los intereses son muy altos, lo ideal es juntar en el año para poder pagar todo de un jalón anual.
•Nunca compres lo primero que te vende el agente, averigua, pide que te manden cotizaciones y compara.
•Elige el plan medio, con hospitales en niel medio y tabulador de honorarios médicos medio; sobre todo si también tienes IMSS. Con esto campechaneas bien los dos.
•Puedes contratar un seguro solo para enfermedades catastróficas y lo demás dejarlo al IMSS.
•Dependiendo de la edad, cambie tu estrategia en tu Seguro Médico, si se trata de un niño pequeño, deja un deducible bajo (mientras mayor deducible elijas, mas bajo será el pago anual del seguro).
Si se trata de alguien de más de 50 años, sube el deducible lo más alto que puedas.
La razón de esto es simple, lo más probable es que un niño tenga accidentes u hospitalizaciones cortas; si eres mayor vas a ir al hospital por cosas más complicadas.
•Nunca le mientas a la aseguradora acerca de pre-existencias, si eres fumador, si tienes sobrepeso, etc. Puede salir caro y perder tu póliza y tu dinero.
•Usa los servicios de atención telefónica, en la mayoría de los casos te ayudas efectivamente.
•Y aprovecha los descuentos que te da el seguro.

Reflexionando sobre ¿qué seguro es el que tendremos que escoger? Sin dudar el Seguro de Gastos Médicos, una enfermedad, un accidente, es un evento de consecuencias inciertas.

Cuando un familiar se enferma no nos importa cuánto cueste la recuperación de la salud, sin importar el estrato social, siempre es un evento que acarrea consecuencias económicas.
Los seguros se deben de contratar bajo asesoría, debe hacerse un análisis balanceado entre las necesidades y el presupuesto.

Conceptos más usuales en SGM:

•Suma Asegurada, es el monto que sirve para determinar cuando un padecimiento es ya considerado Gasto Médico Mayor.
•Co Aseguro, en pocas palabras es el monto que se debe de pagar al momento de usar el seguro y se debe determinar en porcentaje.
•Tabulador Médico, son los honorarios cobrados por los médicos, están limitados a un monto especifico.

Sr. o Sra. Empresaria, asegúrese contra enfermedades o accidentes, así no se preocupara de que su Empresa sea afectada!

Luis Gerardo Inman Peraldi
13/03/2012

BALANCEAR LA NOMINA

¿Cuántas historias ejemplos hemos escuchado acerca del papel de la mujer en los negocios?
¿Cuántas mujeres empresarias se han hecho por circunstancias de la vida o de su destino?

El día Internacional de la mujer, originalmente llamado Día Internacional de la mujer trabajadora, se celebra el día 8 de marzo y está reconocido por la Organización de las Naciones Unidas (ONU).
El 8 de marzo se conmemora la lucha de la mujer por su participación, en pie de igualdad con el hombre, en la sociedad y en su desarrollo integro como persona.

En la historia podemos encontrar en la antigua Grecia, una mujer líder llamada Lisístrata, realiza una huelga sexual contra los hombres para poner fin a la guerra.
Durante la Revolución Francesa, marchando hacia Versalles, las mujeres parisinas pidieron, bajo el lema libertad, igualdad y fraternidad; el sufragio femenino.

En 1909, se celebro por primera vez en EEUU el día de las mujeres Socialistas, tras una declaración del Partido Socialista de los Estados Unidos.
En 1911, asistieron más de un millón de personas, que exigieron para las mujeres el derecho al voto y el de ocupar cargos públicos, el derecho al trabajo, a la formación profesional y a la no discriminación laboral, esto fue en Países Europeos como Alemania, Austria, Dinamarca y Suiza.

En ese mismo año en New York, hubo un suceso trágico, el incendio de una fábrica de camisas “Triangle” que tuvo grandes repercusiones en la Legislación laboral en EEUU.
Así mismo, en 1917 en la Revolución Rusa debido a la huelga de una fábrica “Putilov” alcanzó un tono más fuerte en lo político y económico. Este día fue decreto para que en otros países como China en 1922 y España en 1936 se institucionalizara y hasta 1977, la ONU lo proclamo como día Internacional de los Derechos de la Mujer y la Paz Internacional.

Con el reconocimiento de estos hechos históricos, el 8 de marzo es para reflexionar la igualdad de género.
Según El Foro Económico Mundial, Finlandia es el País con mayores oportunidades para la mujer en el mundo de 134 Países. En Latinoamérica, Brasil en el número 81 es el mejor posicionado, muy por arriba de México en 98.

Según investigaciones en México hay un 37.2% de mujeres empleadas del total de la fuerza laboral, en actividades como Restaurantes y Hoteles 49.6%.
En los aspectos de equidad de sueldo y actividades profesionales la institución hace referencia a niveles de cero a uno para obtener una media estándar, donde el cero es la inequidad y uno es la equidad. En este rubro México obtiene la calificación de 0.65 vs 0.67 de Brasil, mientras que las mujeres de origen Finlandés son las mejores calificadas, con 0.83 dentro del índice de equidad.

Las estadísticas determinan que en México el 1% de las mujeres encuestadas son ejecutivas de alto nivel, en Brasil el 11%.
Las cifras concluyen que más del 20% de los puestos gerenciales en Brasil son ocupados por damas, al contrario solo en México llega al 10%.

La consulta responde a la participación de más de 600 compañías de 16 distintos sectores industriales en 20 distintos países.
Según la CEPAL (Comisión económica para América Latina) en México las mujeres dedican 76.3 horas semanales a trabajar, contra solo 58.4 horas de los hombres, además que ellas siguen siendo discriminadas en el mundo laboral y reciben salarios inferiores. El ingreso promedio femenino equivale al 79% del de los hombres.

El 24% de las familias poblanas las encabeza una mujer (fuente: INEGI)

Ante estas cifras, consideramos que es necesario establecer puentes entre Asociación de Mujeres, los Organismos Empresariales, los Representantes Gubernamentales, los Sectores Académicos y Sindicales, Organizaciones privadas y la Sociedad Civil para fortalecer la conciencia en el tema y combatir las barreras que todavía existen para promover el papel de las mujeres en los cargos de liderazgo.

Sr. o Sra. Empresaria los invito a balancear su nomina, a incluir en su fuerza laboral a las mujeres, es además una decisión inteligente.

Luis Gerardo Inman Peraldi
06/03/2012

DISCURSO EN EL ELEVADOR

Cuantas veces has tenido la oportunidad de estar con una persona de mucho interés para tus actividades o intereses, con un tiempo limitado que puede ser menos de un minuto, y que te lamentes después: ¡le hubiera dicho, lo tenía enfrente!

¿Cuántas veces te ha pasado que estás en una reunión y que piden que te presentes, te toca el turno y no dices lo que deberías de decir?

Existe también el encuentro con la persona que nunca pensaste encontrarte en el elevador y tienes escasos segundos para poder platicar, presentarte y acordar algo con la persona y en ese momento no sabes por la presión del tiempo como empezar o que decirle!

Para esto hay varias técnicas que precisamente se denominan: discurso del elevador o conversación del ascensor, que proviene del concepto norteamericano “Elevator pitch”.
El concepto nace con la finalidad de dar nombre a aquel discurso necesario para explicar en forma breve (lo que tarda un viaje en un ascensor) todo sobre un negocio, empresa o proyecto a quienes interesa que estén al tanto del tema.

Por cierto como dato curioso y ejemplificativo hay una película en donde se aprecia escenas importantes con un discurso de ascensor *Working Girl (1988): La protagonista Melanie Griffith, le explica su plan de negocios al jefe en el elevador y lo convence!
La película trata sobre las ambiciones desmesuradas y los enfrentamientos en el mundo de las grandes corporaciones, antes del rodaje Melanie dedicaron varios días a observar ejecutivas de empresas, a fin de conocer su forma de actuar.

Ciertamente es poco probable que debamos abordar a nuestro interlocutor “objetivo” en un “ascensor”. Pero aun cuando se trate de una cita planificada o una reunión de negocios, es importante tener claro que comunicar del proyecto, producto o servicio en forma precisa y en pocos minutos, dado que el tiempo y la capacidad de atención son escasos en la sociedad actual.

Para un vendedor esto es una herramienta valiosa cuando logra entrar a la oficina de compras o con un funcionario público que son los que menos tiempo tienen, o en el caso de encontrarse a un amigo o compañero que tiene mucho tiempo que no ves y que te interesa presentarte.

El Elevator Pitch va de 60 a 90 segundos y es una comunicación donde en ese tiempo tú explicas porque invertir en tu proyecto o porque hacer interesante para que el que te escuche, que te compre el producto o servicio y son varias formas como elaborarlo, unas de ellas son:

Parte 1: 20 primeros segundos

•Presentación
•Tu nombre
•Nombre del proyecto
•Descripción básica

Parte 2: 25 segundos

•Tus habilidades
•Qué problema resuelves, acción, resultado
•Destaca un punto

Parte 3: 15 segundos

•¿Por qué es atractivo para mis clientes?

“Atrae la atención desde el primer segundo”

Luis Gerardo Inman Peraldi
28/02/2012

AGENDA DE UNA CONVENCION DE VENTAS PARA UNA PYME

Es muy práctico reunir una o dos veces al año a la Fuerza de Ventas, esta reunión generalmente se denomina Convención Anual de Ventas.
Esta reunión tiene duración de 2 a 3 días intensos en donde todo el equipo de Ventas se capacita y se motiva.
Describiré en breves líneas la agenda de una Convención de Ventas.
El primer día al inicio de la Convención es muy conveniente hacer una dinámica de grupos en donde por medio de juegos didácticos al aire libre se realizan actividades de integración y se resaltan temas como liderazgo, confianza y trabajo en equipo.
Finalizando esta integración, se procede ya en un salón de trabajo a dar la Bienvenida a todos y en particular a los nuevos integrantes que cada año se suman al equipo.
En la bienvenida es muy importante el mensaje del Director de la Compañía, comentar siempre donde, cuando, con quien y como inicio la empresa y haciendo una homologación en particular, como si la empresa fuera un vehículo pequeño en sus inicios, después hubo que transformarse en un camión y con la apertura de nuevas líneas, apertura de mas puntos de venta y sumando a Distribuidores, ese camión fue insuficiente para poder avanzar juntos; siempre a un destino que todos conocen. En el mismo sentido con el dinamismo y crecimiento nos subimos a un tren normal que lleva varios vagones, en esta ocasión el llamado del Director es: Ese tren es un tren bala! y se les entrega el boleto que les permite subirse y también si alguno no quiere también es válido no invitarlo!
Para comprar el ticket para cada integrante para subirse a ese tren bala, la empresa tuvo que replantear la misión, visión, valores, ventaja competitiva, esto es Planeación Estratégica, darla a conocer para los pasajeros! Esto en otras palabras es: Saber cuál es el destino y en qué tiempo llegaremos.
Como acciones que apoyan a este proyecto de crecimiento se les dijo a los convencionistas acerca de las herramientas que la fuerza de ventas tendrá para 2012 como: Departamento de Investigación (marketing) y mejoras en Manufactura.

También es importante darles a conocer estadísticas del año pasado y cuáles serán las metas del 2012 y mencionar “Los casos de éxito”: ¡Como le hacen los demás!

No pueden faltar en una Convención de Ventas los temas importantes presentados por expertos en la materia, me refiero a que ponentes profesionales den a conocer temas de:

-Marketing
-Imagen Personal
-La importancia de los sentidos en los juegos inclusivos (tema muy particular como herramienta de venta para poder vender profesionalmente los módulos infantiles para niños con capacidades diferentes
-Y no puede faltar el tema estelar de la Convención: “La Motivación”
La Motivación es un motor que mueve a un vendedor.

En esta ocasión el Ponente fue Luigi Valdés Buratti (autor de 5 best seller) con el tema “Más allá de tus límites”… 12 historias inspiradoras que te harán reflexiona sobre tus propios límites y que a varios nos hizo derramar una lagrima!

Entre otras cosas también nos hizo notar que un vendedor o cualquier persona deben de tener en su vida tres factores para lograr el éxito:

1)Descubrir tus talentos
2)Pasión (hacer lo que hagas con pasión)
3)Y la regla de las 10,000 horas (la práctica y experiencia)

Y finalmente viene la premiación:

•Por alcanzar la meta de ventas
•Por el mayor crecimiento en % de ventas
•Por el mejor proyecto
•Por el mejor aliado

Así que Sr. o Sra. Empresario estas líneas son para describir una agenda de una Convención de Ventas, hay muchas formas y maneras de hacerla, cada Empresa tendrá su agenda, lo que si es que por pequeño empresario que sea, una Convención por año dejara a su fuerza de ventas como si a su auto lo llevara a revisión, alineación, servicio general.

La fuerza de ventas concluyendo, después de una convención tendrá que estar:

•Equipado con herramientas nuevas
•Capacitado
•Motivado

Luis Gerardo Inman Peraldi
21/02/2012

¿COMO SABER SI EL PRECIO DE VENTA ES EL CORRECTO?

Establecer el precio de un producto o servicio es un punto clave para el éxito de cualquier negocio.
Por un lado, al poner precios muy altos hay que respaldar el porque estas arriba de la competencia, este diferencial de precio hay que hacérselo ver al cliente; no es lo mismo tomar una taza de café sentado en las mesas de un Oxxo a tomar un café Starbucks!
El poner precios altos en otras ocasiones asustara a los clientes potenciales y el poner un precio muy bajo hará que pierdas dinero en cada venta.
Esta ultima practica se da cada vez más con la promesa de vender mas y mas o sea vender por volumen, esto da resultado de una estrategia de que pasando “X” pesos o “X” numero de productos por año, este número o pesos “X” es el punto de equilibrio, lo demás que sume a “X” es ganancia que suma a utilidades, eso suena muy bien; pero que pasa si la estrategia fue vender volumen y no se llego a vender ese “X” numero de productos o pesos?, la compañía pierde dinero en ese ejercicio anual.
Esta estrategia tendrá que ser revisada mensualmente y ver con lupa todos esos costos que componen el costo del producto.

Sorprendentemente en las pymes la mayoría de los dueños de los negocios todavía fijan el valor de su mercancía de una manera muy tradicional; cobrando lo mismo que la competencia!
El precio de un producto no debe ser una cifra cualquiera que el empresario señala con la esperanza de obtener un beneficio, sino que se trata del resultado de un riguroso cálculo en el que intervienen varios factores, todos ellos de gran importancia.

Por ello, antes de fijar el precio de un producto resulta imprescindible saber exactamente qué es lo que se va a vender.

Ejemplo de un costeo simple para un producto sencillo que se fabrica:

• Materias primas - costo de c/u (y es importante calcular el desperdicio si es que lo hay).
A esto hay que sumarle los gastos de producción que intervienen para que salga el producto en bruto, dependiendo el proceso también agregar componentes de acabado.
Ya lista la suma del costo del producto hay que sumarle la mano de obra que intervino para su elaboración aquí un detalle muy importante que algunos empresarios no toman en cuenta, por ejemplo, si para elaborar el producto se requieren 3 personas y si ganan $ 200.00 c/u por día, y suponiendo que para terminar el producto tendrá que ser en dos días, el costo de la mano de obra directo será de $ 1,200.00 que se le suma al costo del producto. ¿Y qué pasa en este costo cuando se olvida o se omite el resto de costo de una persona al trabajar en una compañía, como lo que son sus séptimos días, el pago que si esta en el IMSS, Infonavit, PTU y demás prestaciones como aguinaldo y vacaciones?

Generalmente por cada $ 100.00 pesos que gana un trabajador hay que tomar en cuenta que son otros $ 30.00 pesos adicionales, $130.00 esto es el salario integrado que se debe de tomar en cuenta y no los $100.00 solamente.

En un resumen tenemos la materia prima + costos de fabricación indirectos (electricidad si lo requiere) + la mano de obra = La suma de esto es el costo del producto. Pero hay que agregarle otros elementos más: administrativos, renta, personal administrativo, agregando esto tendremos un costo primo.
A esto se le añade utilidad, impuestos y tenemos el precio de venta. ¿Qué fácil no?

En pocas líneas es la idea y cada producto, servicio, tendrá que hacer cuentas, números, porcentajes sumas y restas, divisiones y multiplicaciones para sacar el precio de venta.

Nadie quiere saber que los precios se han elevado de las materias primas o de los insumos y que el precio del producto final se esté quedando corto, por eso una vez establecidos los precios hay que revisarlos por lo menos 3 o 4 veces por año y hacer los ajustes necesarios especialmente si el costo de uno de los componentes claves se incremento en ese periodo.

Otro punto importante: saber comprar, muchas veces el negocio está en comprar bien, no pierda de vista las compras, evalúelo siempre.

Con una buena relación con tus clientes y un producto o servicio que satisfaga las necesidades del mercado, podrás subir tus precios sin perder el negocio y construir una base financiera solida para el futuro de la compañía.

Luis Gerardo Inman Peraldi
14/02/2012

LOS JUBILADOS QUE TRANSMITEN SUS CONOCIMIENTOS

Cuando vemos a un grupo de adultos mayores haciendo una actividad laboral, por ejemplo, como la de empacar los artículos al final de una caja de tienda de Autoservicio, no solo se refleja el ingreso económico, se ve toda una vida de experiencia, se les ve con una gran actitud, inclusive con dinamismo.
Independientemente de sus trabajos en que se hallan desempeñando, todos en esos momentos se relacionan y se comprenden, viven esas horas laborales en constante comunicación entre ellos.

La diferencia es abismal para un adulto mayor especialmente en el hombre el quedarse en casa a irse a desempeñar una ½ jornada laboral como la de hacer un trabajo de empacar los artículos en la caja.
Un adulto mayor teniendo actividad se ve reflejado también en su salud física y mental.
Cuántas veces hemos escuchado esta frase “si deja de trabajar y se va a su casa se muere”.
Y casi todos si llegamos a esta etapa de la vida pasaremos a estar jubilados.

Jubilación es el nombre que recibe el acto administrativo por el que un trabajador en activo ya sea por cuenta propia o ajena, pasa a una situación pasiva o de inactividad laboral, luego de alcanzar una determinada edad máxima legal para trabajar o edad a partir de la cual se le permite abandonar la vida laboral y obtener una retribución por el resto de su vida.
Para compensar la pérdida de ingresos que se deriva del cese laboral, al beneficiario de la jubilación se le reconoce una prestación económica que suele consistir en una renta mensual, la prestación es vitalicia y solo se extingue con la muerte del interesado.

Hablar de jubilación es un tema de muchas aristas y principalmente en México se traduce en mucho papeleo y finalmente baja pensión mensual.

El punto de esta colaboración es como un jubilado en otros países tiene un alto valor por su experiencia y conocimientos que pueden compartir con las pymes en países emergentes como México.

Hace 14 años en la empresa llego un jubilado japonés (ex director de una compañía muy grande de electrónica en Japón) para ayudarnos en la Administración y Lay out de la fábrica, esto fue por un programa que tiene la Canacintra a nivel nacional con la Agencia de Cooperación Internacional de Japón en México (JICA).
Y en este año fuera de todo programa, contaremos con un jubilado Italiano, de 73 años experto en máquinas para la industria metal-mecánica y con esto mejoraremos la calidad en nuestros productos.

¿Qué puede ofrecer un jubilado en una empresa?
Primero un jubilado tiene tiempo, tiempo para transmitir sus conocimientos y un jubilado tiene el expertis, tiene la experiencia, tiene esas 10,000 o 30,000 horas de haber estado trabajando.

El problema es: ¿cómo y dónde el empresario pyme mexicano encuentra al jubilado adecuado en el área de interés?

Sr. o Sra. Empresaria, trate de escuchar, conversar con los jubilados y si le es posible contrátelos por asesoría, le ahorraran tiempo y dinero.

Luis Gerardo Inman Peraldi
07/02/2012

¿QUE TAN CERCA ESTA LA UNIVERSIDAD DE LA EMPRESA?

Desde hace mucho tiempo existe un binomio Universidad – Empresa que en su vinculación y resultados en algunos países ha sido caso de éxito a través del tiempo.
En México también se dan casos de éxito en la vinculación Universidad – Empresas, solo en las grandes Empresas, en la Mi pyme (micro, pequeña y mediana empresa) como se ha dificultado.
Por un lado las universidades tienen un departamento de Vinculación bien puesto y con académicos que saben cuál es el rol y la importancia de estrechar lazos con los empresarios.
Por otro lado podemos enumerar varios puntos del porque no se acercan las Mi pyme a las Universidades:

•Desconocimiento
•Percepción de que si se acercan a pedir algo le sale muy caro
•Que el empresario no confía en este modelo
•Que el micro no sabe bien lo que quiere
•Miedo, entre otras más.

Entre estos últimos puntos y si el jefe del departamento de vinculación no se acerca, no va directo al empresario, pues el binomio se queda solo en la intensión y finalmente si bien le va solo queda en una firma de Convenio.

En México todavía no hemos logrado que tal relación sea suficiente, natural y cotidiana.

Cuáles son los propósitos que se busca en la Colaboración Universidad – Empresa.

1.Afinar la concordancia de los programas y métodos educativos con las capacidades que las empresas requieren de sus profesionales y técnicos.
2.Prever conjuntamente la posible evolución de las necesidades de las empresas y los jóvenes.
3.Llevar y traer conocimientos y avances técnicos entre universidades y empresas, pues cada una de ellas tiene en estos aspectos, en diferentes momentos y temas alguna ventaja sobre su contraparte, y por lo tanto algo útil saldrá para uno u otro.
4.Atenuar ese miedo cuando los jóvenes dan el paso de la Universidad al trabajo.
5.Que el mismo trabajador, profesionista de las empresas puedan actualizarse en su área en la forma de Educación Continua.
6.Resolver problemas de las empresas con el conocimiento acumulado en las universidades.

Y en este último punto quiero dar un ejemplo concreto y exitoso de Vinculación Empresa Pyme – Universidad.

Por parte de la empresa, dentro de su planeación estratégica determino que si no tiene innovación en sus productos (Módulos Infantiles) para la recreación en Parques Públicos no va a hacer competitivo y no podrá llegar a su meta en ventas para 2012.
Dentro de su estructura organizativa la empresa cuenta con un equipo de diseñadores que se dan a la tarea cotidiana de atender los requerimientos de los clientes en cuanto a dimensiones, modificaciones, alternativas de materiales, colores y formas temáticas, finalmente este departamento de diseño se ocupa de resolver problemas y dar alternativas para los clientes y lo que queda del resto de su tiempo lo dedican a hacer bosquejos, diseños de nuevos modelos en otras palabras frías “Hacer intentos de Innovación”.

Con estos intentos no son suficientes para salir avante ante la competencia y la empresa no puede tener un departamento de Innovación literalmente hablando por costos.
Al reconocer la empresa que no le dedica el tiempo suficiente para hacer innovación en sus diseños se acerca con el departamento de Diseño de la Universidad Iberoamericana de Puebla y los invita a conocer físicamente la empresa, sus instalaciones y les externa cual es su necesidad de nuevos diseños.
En la invitación a conocer las instalaciones lógicamente se incluye a los estudiantes de la carrera de Diseño.
Después de varios rebotes en ideas y formatos se dan los primeros bocetos, diseños preliminares. Novedosos, espectaculares, diferentes, extraños, fueron las palabras que se utilizaron al conocer los diseños de los Módulos Infantiles. Estos son los calificativos cualitativos.

Después viene la etapa donde esos diseños cumplen con los requisitos de:

-Que material es el adecuado
-Que maquinaria se utiliza para su proceso de manufactura
-El costo del producto es aceptable

Y la última y más difícil, se venderá?

Hasta aquí llega el verdadero fin de la historia que se resume en:

¿Este diseño innovador genera valor?

Luis Gerardo Inman Peraldi
31/01/2012