¡Deja el changarro y conviértelo en una empresa!

 Hace unos días, durante un recorrido por el almacén, el encargado me dijo: “Ingeniero, ya no tenemos espacio, el almacén está saturado, necesitamos rentar una bodega”.

Generalmente, cuando tienes un incremento de ventas mayor al cotidiano, o por alguna razón incrementas el volumen de inventarios, lo primero que salta para casi todos los colaboradores es la falta de espacio físico.

Yo te sugiero que, en estos casos, apliques la metodología de “mejora continua”. 5 S´s (por sus iniciales en japones), está, es una técnica de gestión que se basa en 5 principios para lograr lugares de trabajo mejor organizados, más limpios, más ordenados y por supuesto más productivos:

1.      Seiri = Organizar

2.      Seiton = Ordenar

3.      Seiso = limpiar

4.      Seiketsu = estandarizar

5.      Shitsuke = Mantener

Por mi experiencia, estos principios son sumamente efectivos en cualquier área de trabajo en tu empresa., ya que, en un mundo empresarial, llevar a cabo los 5 principios es lo que hace la diferencia entre un changarro y una empresa.

Como verás, no era necesario rentar otra bodega, lo que se requería era implementar estos 5 principios que te estoy compartiendo.

¡No te quedes en el intento! 

Yo lo logré hasta el 5to intento, fueron muchos esfuerzos que dieron como resultado formar una empresa institucional.

Recuerda que el tiempo no es infinito, y que es lo más valioso que tiene una persona que desea hacer cambios profundos en la empresa; así que no lo desaproveches.

Ten claro tus objetivos, no los pierdas de vista y sobre todo, se diciplinado, eso será el puente entre tus metas y tus logros.

 

¿Lo tuyo es Resistencia o Resiliencia?

 

Es verdad que emprender o ser empresario es una carrera de resistencia. Pero…

¿Sabes qué pasa con la resistencia sin resiliencia?

En muchas ocasiones, ambos términos se confunden por su parecido, pero, hoy te quiero contar por qué no es lo mismo, y mostrarte las diferencias que pueden cambiar el curso de un día laboral, de un proyecto o incluso, de tu emprendimiento o empresa completa, y esto, solo dependerá de ti.

La resistencia, es mantenerse en pie. Quien resiste, no se mueve, permanece, pero te quebranta.

La resilencia, es cuando te doblas pero no te quiebras, cuando las adversidades te hacen más fuerte, más claro y te permiten avanzar.

Si lo entendiste bien, sabrás que no es lo mismo toparse con una pared que con una cama elástica.

Imagínate que estás pasando por una situación difícil en tu empresa. Puede que resistas mucho, aun cuando te vas desgastando poco a poco; resistes como una roca inmóvil a la adversidad… sin embargo, la fricción diaria terminará por quebrarte... Ahora imagínate que, ante esa misma dificultad, tu, aprovechas para ver la vida de otra manera y amoldarte a las circunstancias, navegar según venga hacia ti el viento y salir aún más fortalecido como ser humano y por supuesto, como empresario o emprendedor.

En otras palabras, la resistencia es estática y la resiliencia es dinámica.

Yo te invito a que incluyas la resiliencia en tu vida, esa capacidad de levantarnos, de volver a intentarlo, de hacerlo diferente y hacerlo mejor.

Recuerda, la clave está en seguir adelante, se cómo el bambú que se dobla pero no se quiebra.­

 

EL VENDEDOR SIEMPRE VA POR EL SI

Te voy a contar una historia real:

Hace poco, en una junta de consejo de una compañía muy exitosa, el Director Comercial expuso los resultados anuales a su equipo de ventas, ya sabrás, gráficas y resultados sobre:

·         Ticket promedio

·         Quiénes fueron los mejores vendedores del año

·         En qué zona geográfica se vendió mas

·         Quienes fueron nuestros principales clientes

Y muchos otros datos interesantes para tratar de establecer un criterio de lo general a lo particular y, encontrar algunas directrices que les hiciera sentido y les respondieran preguntas como:

·         ¿Un vendedor veterano vende más por su experiencia? Ó

·         ¿Un vendedor joven y menos experimentado logra vender igual o más gracias a la tecnología?

Todo esto para analizar las variables que afectan a un vendedor y conocer cómo influyen en sus resultados.

El Director Comercial, comentó:

“De mis 30 vendedores, el 70% lo venden entre 10 personas; lo que significa, que 20 vendedores solo venden el 30% del total de las ventas”.

Reflexione entonces sobre las 3 principales causas de miedo en una persona:

1.      La muerte

2.      El fracaso

3.      El rechazo

Concluí que esos 20 vendedores, no toman riesgos porque tienen miedo, y se encuentran sumidos en una zona de confort que puede ser muy peligrosa para su crecimiento laboral y personal.

Y ya que el miedo es la angustia por tomar un riesgo “real o imaginario”, deduzco que esos 20 vendedores tienen miedo al rechazo y por consecuencia, al fracaso.

Mi querido emprendedor, en la carrera de las ventas, recuerda que:

 ¡El NO ya lo tienes, ve por el SI!

Para encontrar una respuesta positiva, hay que hacer muchas llamadas, mandar muchos emails, establecer contactos y llamadas en frio. Se trata de intentar e intentar todo el día, ya que de 100 veces que lo intentes, solo conseguirás a 3 o 5 que se convertirán en tus clientes.

¡Asi que, si tienes miedo, utiliza ese miedo como motor y ve por ellos!

¿Tú eres de los del montón?

 A un mes de haber comenzado el 2024, yo te pregunto:

¿Iniciaste bien con los deseos que estableciste como objetivos para este año?

Si solo fueron deseos, quizás se hayan quedado solo en eso….

Si no quieres ser un emprendedor del montón, de esos que nunca terminan lo que inician, entonces, dale estructura a lo que realmente quieres, ¡dale estructura a tu planeación!

Inicia con 3 o 5 acciones para darle sentido a tu plan de negocio, establece claramente tus metas y objetivos y sobre todo, determina ¿Quién lo va a hacer?

Antes de que tomes una decisión pregúntate:

¿Qué, cómo, cuándo, donde, con quién y cuánto?

¡Si haces las cosas bien, nunca serás del montón!

Principios de una economia circular en la empresa.

 Todos podemos establecer criterios para fomentar una economía circular en la industria de transformación no importa el tamaño de industria que tengas; incluso en todo tipo de empresa se puede implementar un modelo de producción y consumo responsable, en que las materias primas se mantienen más tiempo en los ciclos productivos y pueden aprovecharse de forma recurrente, procurando con ello generar mucho menos residuos.

Por lo general el común denominador en todas las empresas es reducir el gasto de energía eléctrica, consumo de agua, y combustibles.

Primero hay que sensibilizar al personal en el tema, es informando una cultura de reutilización y reciclaje.

Empecemos con lo más básico de apagar la luz cuando no se utiliza, con timer, sensores de movimiento etc.

Así también sobre el agua, desde lo básico como mingitorios ecológicos hasta tecnología para reutilizar el agua en los diferentes procesos;  algo básico es optimizar que los vehículos automotores tengan su mantenimiento preventivo.

En particular cada planta podría establecer como meta; disminuir el % de desperdicios con materias primas.

Recuerdo que hace muchos años un asesor me cuestiono ¿Sabes el % de desperdicios o merma de tu proceso?. Sabía que se generaba, sin embargo ¡no lo media!.

Lo que no se mide, no se puede evaluar…

Lo que no se evalúa no se puede controlar…

Lo que no se controla no se puede mejorar…

Y en los negocios, los que no mejoran… no crecen.

Así que hoy cada año en la empresa, nos damos a la tarea de disminuir nuestra merma.

Estas acciones han generado una conciencia de crecer en un ambiente eco-sostenible, al servicio de las personas y del bienestar del planeta.

¡Te invito a capacitar a tu personal!, comunica de una manera apropiada el uso de los recursos y empieza hacer acciones sencillas como hacer un depósito de papel que se pueda reutilizar y así mismo confirmarlo y entregar a una recicladora de papel una acción muy sencilla es la de juntar tapas de plástico, y donarlos a instituciones que venden para hacer obras sociales.

Recuerda que esto no solo trasciende en la cultura de la empresa, también trasciende en la familia.

 

¿Tienes lo necesario para obtener una libertad financiera?

Los empresarios, cuando iniciaron sus pequeñas empresas siendo aún emprendedores, fueron aprendiendo adaptando las reglas o el cómo hacer crecer la empresa en el paso del tiempo.

Los que cuentan con una carrera universitaria en las ramas económico/administrativa, seguramente aplican un básico conocimiento para organizar y dirigir a sus empresas.

Este hecho, no te garantiza que vas hacer un empresario exitoso, ¿Cuantos empresarios exitosos conocemos actualmente que solo estudiaron la preparatoria?

Esto nos da como reflexión que el estudiar no te hace rico, pero, “El estudiar hace que se te facilite el entender una empresa en todos los sentidos”.

Estudies, o no estudies, lo que si podemos afirmar es que solo el tiempo te da respuesta positiva a tu inversión de tiempo y dinero.

Para unos el tiempo varía según las circunstancias para llegar a obtener una libertad financiera, en otras palabras, consiste en tener los ingresos suficientes para cubrir las necesidades económicas sin tener que trabajar (exhaustivamente).

Yo te pregunto,

¿Estás listo para tu libertad financiera?

 

 

¿Qué tan importante es pertenecer a un grupo social?

 

Pertenecer significa, ser parte integrante de algo….

Tanto de manera social como empresarial, cuando TU sientes que perteneces a un grupo, cuando conectas con personas que comparten los mismo intereses, ideas, experiencias, metas, sentimientos o valores; automáticamente elevas tu confianza, y tu poder personal crece.

No importa el tamaño del grupo, ni su estructura, lo importante es ir encaminados hacia los mismos objetivos y la misma meta; por lo que debes tomar en cuenta estos 2 puntos:

1.       Saber del tema.

2.       Que te guste, o mejor aún, que te apasione el tema.

 

Recuerda que, para pertenecer y crecer, es importante conectar,

y para conectar lo más importante siempre será vibrar en la misma frecuencia.