¿CONOCES LA PERSONALIDAD DE TU EQUIPO?

¿Qué empresario quisiera saber la verdadera personalidad de su equipo directivo? Obviamente todos los empresarios, y además también quisieran conocer la personalidad de los vendedores. Al conocer la personalidad implica conocer su temperamento y carácter.

Entendiendo como temperamento al conjunto de rasgos y reacciones emocionales; y como carácter al conjunto de formas y modos característicos del vendedor de enfrentarse al medio. Así que la personalidad es la unión del carácter y el temperamento.

Para identificar la personalidad existe una herramienta denominada Eneagrama; palabra de origen griego: enea “nueve” y grama “gráfica”. Nueve formas diferentes de ver la vida, de percibirla, todos tenemos en mayor o menor grado, tendencia de las nueve personalidades, ya que son características humanas.

El Eneagrama nos permite conocer las verdaderas motivaciones de nuestros actos y de los demás. Así que no solo sirve para que el vendedor se conozca, descubra hacia dónde va; también le servirá para identificar la personalidad del “cliente”.

¿Cómo descubrir en cada uno su personalidad y encontrar su Eneagrama?

·          Tener la firme intención de conocerse a fondo.

·         Aprender a observarse.

·         Reconocer los hábitos repetitivos y darse cuenta en qué momento empieza a activar la conducta mecánica y compulsiva para tener la habilidad de separarse de sí mismo, para observar como activa su personalidad.

“Si sigues haciendo lo que estás haciendo, seguirás recibiendo lo que estás recibiendo”

Generalmente un vendedor, no tiene los resultados deseados por:

                               Miedo

·         Miedo a no vender

·         Miedo al rechazo

·         Miedo al fracaso

Ignorancia

·         Me desconozco a mí mismo

·         A mi producto o a mi cliente

·         A mi competencia

Entonces si queremos hacer de los vendedores unos verdaderos profesionales, mandemos a capacitarlos y darles un entrenamiento con el Eneagrama, obviamente solo con una o un asesor que domine el tema.

¿Cuál es mi estilo de liderazgo?

Todos tenemos cada uno de estos eneatipos, como persona o como vendedor; en mayor o menor grado, lo importante es saber qué eneatipo nos identifica mayormente y con quién podemos trabajar mejor.

·         En la primera columna se reflejan los eneatipos del 1 al 9.

·         En la segunda columna el número de eneatipo que le corresponde a su ala derecha, que por proximidad o vecindad suelen ser compatibles, columnas coloreadas con el color rosa.

·         La tercera, cuarta, quinta y sexta columna corresponden a los eneatipos compatibles. Estas 4 columnas, les he coloreado con dos colores para distinguir a simple vista que dentro de la compatibilidad, unos los son más que otros, señalizándolos con los signos más y menos.

Sra. y Sr. Empresario la capacitación es la mejor forma de convertir a su fuerza de ventas en verdaderos profesionales de las ventas.