Las sucesiones en las empresas familiares PYMES se puede dar de la manera y estilo de lo más común y milenario, hasta aquellos que se esforzaron por estructurar la empresa llevando un protocolo familiar con puestos claves acompañados con la institucionalización de la empresa, hasta llegar a un gobierno corporativo.
¿Qué tan importante es el desempeño de un vendedor en una compañía?
Más de lo que pensamos la mayoría de los empresarios, la Fuerza de Ventas es quien trae el dinero.
Si le preguntará el Director General, al Director de Ventas, ¿cómo es? Y ¿cómo va Juan X?
-La respuesta podría ser que es dinámico, cubre bien su territorio, el año pasado llegó a su meta (como respuesta rápida), pero si deseas saber más de nuestro vendedor tengo sus números y su información, contestó el Director de Ventas orgulloso.
Sin duda para ser emprendedor y llegar a empresario se requiere de habilidad; tanto cognitiva para entender todos los procesos y como la habilidad de deducción lógica.
Así como las habilidades sociales, dónde con una comunicación asertiva puedas llegar a tomar el liderazgo de la empresa y finalmente habilidad física para adquirir el manejo coordinado del cuerpo. En mayor o menor proporción todos tenemos algo o muchas de estas habilidades.
Se termina un año más y es tiempo de checar lo que hicimos bien o mal desde el punto de vista empresarial.
No te fijes si eres un emprendedor que apenas inicia o ya tiene algunos años de experiencia, el punto es hacer un balance de lo más importante, considero que hay áreas o departamentos que analizar como:
