Subsidio de talento

Es muy usual hablar de talento en el ámbito empresarial, como en el departamento de Recursos Humanos y/o Capital Humano en dónde una de sus principales actividades es retener el talento y atraer talento.

“Consigue la cita”

 

Después de pandemia es común pedir la cita con un prospecto por e-mail o redes sociales sin embargo el vendedor incansable va a solicitar cita personalmente; Y más aún si el prospecto trabaja en el Sector Público, ya sea una dependencia de Gobierno o en una Alcaldía. Porque sabemos que cada 3 años se renuevan las autoridades a menos que se reelijan.

De fracaso a aprendizaje

 

Una de las voces más autorizadas para hablar de emprendimiento es Saras D. Sarasvathy. Quien recibió en 2022 el premio a la investigación del emprendimiento que otorga el Research Institute of Industrial Economics, también conocido como el Nobel del emprendimiento, y fue ella quien escribió en uno de sus libros una historia que cuenta así:

¿Cuál es tu diferenciador?

Recientemente me invitaron a conocer una empresa de manufactura metalmecánica española, me sorprendí que muchos del equipo gerencial no llegaban a 30 años de edad, esto pasa también en Google, ya que la edad promedio de los empleados es de 29 años.

Cuando el hobby se convierte en trabajo

Sin duda el trabajo es de las actividades que más tiempo le dedicamos, y si estas a gusto y contento ¡que mejor!

Y en esta colaboración les comento que conocí a una persona que ahora vive de su hobby y vive feliz.

En otras palabras, se trata de ganar dinero haciendo una actividad que nos apasiona.

¿Sabes escuchar a tu prospecto?

Una de las características más importantes que tiene un vendedor es la conexión con los prospectos y clientes. 

Pensemos en un artista arriba del escenario cantando, si el artista no conecta con el público, se empobrece el concierto. 

Conexión = Éxito. 

SPIN son las siglas de Situation, Problem, Implication y Need pay off. Es el método que se basa en averiguar las necesidades del cliente y presentarle los beneficios de un producto y servicio que serán la solución.

¿Vendedor sabes el rol de mercadotecnia en la empresa?

 

Recientemente tuve la oportunidad de platicar con un grupo de vendedores de una empresa; la plática fue informal en el sentido que cada quien comentaba de diversos temas; mercado, competencia, nuevos productos, la nueva lista de precios, tiempos de entrega, etc.

Me llamo la atención que entre los vendedores no se comentó la mercadotecnia de la propia empresa como departamento y mucho menos de la mercadotecnia que hacen sus competidores.