Alianzas Estratégicas

En difícil situación nos encontramos actualmente los empresarios por diversas razones, sin embargo siempre hay alternativas con las que se puede caminar en este largo y sinuoso camino empresarial.

Una alternativa es “La Alianza Estratégica”, que se establece entre 2 o más empresas que acuerdan compartir recursos tangibles e intangibles para lograr un beneficio mutuo.

Esta manera de operar cada vez está adquiriendo mayor importancia en el mundo de los negocios, si tienes la oportunidad de establecer una alianza con otra empresa, ni lo dudes hoy en día puede ser un tema de expansión y crecimiento, muy probablemente sea tema de supervivencia ya que lo que no tiene una empresa, la otra si lo tiene, por ejemplo:

·         Plataforma comercial

·         Nuevos productos

·         Acceso a diferentes mercados

·         Tecnología

·         Recursos financieros

·         Costos de fabricación

La primera pregunta es identificar ¿Qué tipo de socio comercial deseas? Ya que como empresario ni todo lo puedes ni todo lo sabes. Elije bien y conócelo a fondo, sé transparente, visita sus instalaciones, identifica qué fortalezas tiene, formula un proyecto, platica, vuelve a platicar, deja que el proyecto y las ideas maduren, no presionar es un buen consejo.

Ya que está claro el por qué tienen una alianza y el cómo, hay que dejarlo por escrito en un convenio de colaboración, donde se establezcan los generales legales de ambas empresas. Seguido vienen las cláusulas, lo que se puede y lo que no, la duración y también se establece cómo se podrá dar por terminado de manera anticipada dicho convenio. Fecha y Firma de los representantes legales, y a trabajar por el bien de ambas empresas.

Parte del éxito de una alianza estratégica es el involucramiento de los socios y directivos de ambas empresas, en forma ejecutiva y cada empresa tendrá su par. Presentar con quién se va a entender en cada aspecto de la alianza por ejemplo:

·         Los de diseño con los creativos

·         Los de comunicación con los de mercadotecnia

·         Los de ventas con los responsables de comercialización

·         Los de producción con los de manufactura

Sra. y Sr. empresario, se acabaron los tiempos en que los empresarios caminaban solos, que las empresas se fundaban, operaban sin complicaciones y crecían con sus propios recursos financieros, humanos y tecnológicos.

Establezca una alianza estratégica.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL 2017

Se termina el año 2016, difícil, complicado y viene el 2017 más difícil y complicado pero también incierto por muchas razones políticas, económicas, tipo de cambio y que no es de solo México, hoy se torna de forma global.

La mejor manera de preparar un 2017 es ya hacer una planeación estratégica. No es una costumbre que las pymes valoremos dentro de nuestra agenda; inténtelo. No hacerlo es peor, no se quede con los brazos cruzados, reúna a su equipo gerencial, su equipo de primer nivel, que le ayude a visualizar qué se hizo en el 2016. A todo lo que se hizo mal, ponerle remedio. Lo que se hizo bien, mejorarlo y repetirlo en el siguiente año.

Reúna a los que están en:

v  Contraloría

v  Administración financiera

v  Compras

v  Ventas

v  Mercadotecnia

v  Desarrollo Humano

v  Manufactura o Procesos

v  Innovación

A cada uno de los departamentos hay que pedirles información ejecutiva, comparativa por lo menos del 2015, como estamos en el 2016 y como ser mejores para 2017; el presupuesto es obligado.

¿Qué pedirle a cada departamento?

v  Contraloría: Cómo seguir los procesos, políticas y procedimientos para que se cumplan, qué y cómo medir las metas de cada uno de los departamentos.

v  Administración Financiera: Control de entradas y salidas, respaldados por un balance general y un estado de resultados. Este departamento es muy importante para poder calcular con qué utilidad se va a terminar el año y cómo se pronostica el 2017; es mejor hacer este ejercicio que poner una meta de ventas.

v  Compras: Que compre la mejor calidad a un precio razonable. Que siempre este pendiente que los inventarios tengan un límite inferior y superior; que compre lo suficiente para que la línea de producción no pare y que no compre de más para no caer en un estado de sobre inventario.

v  Ventas: Primero que nada, que la fuerza de ventas sea realista, sin sueños. No se preocupe por siempre vender y vender, más y más; puede vender menos que el año pasado siempre y cuando tenga que ofrecer menos descuentos y que no sea el departamento que se adjudique el dar créditos extraordinarios que después ponga en dificultades el flujo económico de la empresa.

v  Desarrollo Humano: Que cuide, que motive y capacite al personal y si en dado caso que se requiera más personal o cambio, reclute al mejor colaborador para el puesto asignado.

v  Mercadotecnia: Que esté con los ojos abiertos para visualizar la tendencia, cómo está el mercado, cómo están los competidores, cómo hacer más vistosos los productos o servicios, cómo promocionar con el menor costo y el mayor impacto.

v  Manufactura: Que los productos estén bien y a la primera; esto es calidad. Ser lo más eficaces posibles.

v  Innovación: Que tenga en mente que todo producto o servicio que tenga una oportunidad de mejora continua. Y si puede hacer un producto nuevo, que marque la diferencia entre los competidores se llevarán los aplausos del 2017.

Sra. y Sr. Empresario, convoque a una junta de planeación estratégica, de preferencia contrate a un facilitador, un asesor que lleve la sesión que mínimo sea de 8 horas y por favor no lo haga dentro de su empresa, busque otro lugar, ponga reglas para esta importante junta como: puntualidad, enfoque, no celulares, participación y sobre todo que al término de la planeación estratégica elabore un documento que tenga el qué, cómo y cuándo del año que viene.

BUENO, BONITO Y BARATO

Usualmente así era parte de los anuncios de algunos negocios hace unos años, inclusive en Durango, existió una empresa departamental que sutilmente se llamaba “BBB”. En la actualidad estas características ya no aplican en la dinámica empresarial, bueno como en todo hay sus excepciones, generalmente en restaurantes; un buen ejemplo es el restaurante “Cuatro caminos” sobre la autopista del Sol, pasando Cuernavaca.

Características como bueno, bonito y barato juntas, no harán que una empresa de éxito tenga una vida empresarial sana económicamente hablando; sobre todo si estas tres B’s las quiere aplicar una empresa de manufactura.

Sra y Sr. Empresario, lo mejor y lo más viable es identificar sus cualidades y potencializarlas para lograr tener un factor de diferencia. Haciendo una analogía con la educación de nuestros hijos: Usualmente cuando uno de ellos tiene bajas calificaciones, por ejemplo en matemáticas, lo primero que hacemos es meterlo a cursos de preparación intensiva, cursos de verano, etc. Para que el niño pueda obtener mejores notas en matemáticas.

El actuar de esta forma, es reforzar una debilidad; en el ejemplo sería con el objetivo de que pase la materia. Pero, ¿Por qué no actuar de la siguiente manera?: Veo que requieres apoyo en matemáticas, te lo daré solo para que no interrumpas tu dinámica y no te atrases, pero si en la materia que te gusta y tengas una calificación buena, te llevo, te traigo, te capacito, te meto a un curso extraordinario, seguramente encontrarás mucha satisfacción en estudiar lo que te apasiona y seguramente encontrarás “un sobresaliente”.

Esta analogía es aplicable para las empresas, desarróllate en lo que eres bueno, prepárate para encontrar la característica que te hace diferente a los demás.

Si decides ser bueno y bonito, implica ser carito. En otras palabras, costoso; ya que ser caro es solo una característica de un producto que no tiene valor agregado, la correcta forma de expresar cuando un producto tiene un alto valor es costoso.

Sr. Empresario, si se decide a bajar el precio de sus productos, primero la empresa entrará en pánico ya que solo está respondiendo con la misma moneda de sus competidores; una vez que entras a esta guerra de precios es implícito que además estás en territorio de mar rojo y con tiburones voraces, y seguramente cuando quieras salir de esa zona será porque tus costos te manden una alerta que llevará a la empresa a terapia intensiva (en el mejor de los casos).

Ser barato es el último refugio que un empresario debe tener como estrategia.

Existen diferentes alternativas como ser:

·         Fiable

·         Vanguardista

·         Puntual

·         Comprometido

·         Simple y Sencillo

·         Carismático

·         Cómodo

·         Marcar tendencias

·         Emblemático

Cada empresa tiene que encontrar su camino, en el sentido de obtener una personalidad que se dé naturalmente.

Sra. y Sr. Empresario, escoge con qué “B” quieres caminar, combina solo 2.

TRES GENERACIONES EN ACCIÓN

Muchos de los empresarios que tenemos o estamos en empresas familiares, tenemos la dicha de contar entre nuestros directivos a 3 generaciones:

·         Baby Boomers

·         Generación X

·         Millennials

En estricto sentido, estas generaciones son muy diferentes en el ámbito laboral en sus tiempos, en sus conquistas para obtener libertad financiera.

Los llamados Baby boomers, son los nacidos entre 1945 y 1964; donde para este segmento el trabajo es lo más importante, la productividad es ingrediente cotidiano y no tolera el ocio.

La generación “X”, nacidos entre 1965 y 1981; son una generación que nació con la tecnología analógica y digital, fueron testigos de la llegada del internet y claramente entienden la palabra conectividad, es una generación en transición.

La generación “Y”, o los también llamados millennials, nacidos entre 1982 y 1994. Son esencialmente digitales y globalizados, no conciben la realidad sin tecnología, la calidad de vida tiene prioridad.

Estas tres generaciones tienen su mérito, hacen lo que nos gusta, trabajar en lo que amamos es un ideal muy particular de los baby boomers.

Sra. y Sr. empresario, sin importar a qué generación perteneces, existen herramientas que son el común denominador para trabajar entre ellas. Para lograr buenos resultados, conocer y denominar tu oficio, es imprescindible, para saber mandar hay que saber hacer.

Para las tres generaciones, la flexibilidad y el poder de adaptación, siempre estar dispuesto a aprender y corregir.

El saber negociar, escuchar al otro y entender que no siempre se gana y que hay que aprender a perder, la tolerancia al fracaso nos hace vulnerables a veces, el éxito se logra a base de prueba y error, nunca en estas tres generaciones se deja de intentar, que si fracasas velo como un aprendizaje: “El error es la única constante y el rehacer es el camino más corto al éxito”.

Técnicas como el trabajar en equipo, la resolución de problemas, trabajar bajo presión y la puntualidad son y deben ser el común denominador entre estas generaciones.

Y finalmente, para las tres generaciones y las que vienen, que todavía no están en funciones laborales como los nacidos de 1995 a la actualidad; y son denominados generación “Z”, es el “Saber vender”.

Es una herramienta ancestral e imprescindible en el mercado laboral, cual sea la profesión que tengas,  el saber vender está entre las herramientas que son de supervivencia. ¡Así o más claro!

MENTES MILLONARIAS

En días pasados me invitaron a dar una plática, invitación que agradezco siempre que al dar mis experiencias a través de contar la historia de la vida empresarial recibo mi salario emocional. Esta invitación fue especial; desde el nombre del congreso: Mentes Millonarias ¡Me encantó!

El punto es que los que participaron en este evento salieron motivados, y con la confianza de poder alcanzar sus objetivos empresariales para incrementar su economía personal y familiar. Invitaron a 6 ponentes más que a través de sus experiencias inspiraron a que sí se puede, “a pesar de todo”. Cada ponente que dio su plática, dio un enfoque diferente, pero cada uno hizo énfasis en dar los mejores consejos y prácticas empresariales.

En un común denominador platicamos el porqué de la empresa; por ejemplo, ¿Cómo empezamos?, ¿Cómo llegamos de pequeña empresa a grande?, ¿Cómo pasamos de ganar miles a millones?, ¿Cómo fue el camino de llevar a la empresa más allá de la ciudad de origen? ¿Qué técnicas consideramos para pensar en grande?, ¿Qué estrategias utilizamos para dar acción a todas esas ideas y planes?, ¿Cómo empezó el proceso de delegar? Estas fueron algunas de las preguntas que íbamos respondiendo en el transcurso nuestra plática, además de preguntas más personales sobre cómo administramos el tiempo, cómo es un día normal en mi vida y en la vida de cada uno de los empresarios y de dónde viene la motivación de ser empresarios.

Cerramos con una pregunta imprescindible, ¿Qué pensamos respecto a dinero / abundancia? Dos elementos que al parecer es lo mismo, pero no es así.

Hacer dinero puede considerarse como una habilidad, pero realmente no es más que la consecuencia de llevar a cabo lo siguiente:

a)      Aceptar que es tuya y solo tuya la responsabilidad por tu vida.

b)      Programar tu mente en la abundancia, no retener el dinero y dejar que fluya.

c)       Establecer un control de las entradas y salidas.

d)      Elaborar un plan para crear abundancia, reconocer tus habilidades y fortalezas.

e)      Enfoque

Identifica qué, cómo, cuándo, dónde y con quién vas a obtener libertad financiera. Enfócate en crear abundancia, no en ganar dinero.

“El éxito es la suma de todos los pequeños esfuerzos de cada día”

UNO SE GANA LA VIDA CON LO QUE RECIBE, PERO HACE SU VIDA CON LO QUE DA.

Empresarios del Consejo Consultivo de NAFIN (Nacional Financiera), nos convocan a reuniones y esta vez nos tocó visitar a una empresa llamada: CINIA.

Sus fundadores, Doña Cinia González Diez y Don Antonino Fernández Rodríguez, escogieron Puebla para instalar una empresa que fabricara diferentes productos como textiles, artesanías, gastronomía y de servicios de limpieza, jardinería y consultoría.

El recibimiento y explicación de la empresa, hizo todavía más atractiva la visita a las instalaciones productivas. Fue sorprendente la calidad, creatividad y funcionalidad de los productos que se elaboran y todavía más sorprendente, es conocer a los colaboradores que han superado todas las barreras; ya que han superado problemas que tienen con algún tipo de discapacidad intelectual o física. Además de que las áreas de trabajo cumplen con orden y limpieza, se respira un ambiente laboral que muchos empresarios quisiéramos tener en nuestros centros de trabajo.

La capacitación sí es un elemento clave en CINIA, ya que es alta la curva de aprendizaje para puestos que requieren cierto grado de dificultad. Para ello cuentan con instructores técnicos profesionales. Esta empresa, no solo genera empleo, si no que brinda atención especial al desarrollo integral del personal, detectando sus habilidades.

Así mismo el personal que labora en CINIA ha encontrado un modo de vida digno, ellos dignifican su trabajo ya que reciben a cambio un sueldo y muchos de ellos lejos de ser una carga para sus familiares, son personas independientes y que tienen la oportunidad de realizarse en el oficio que mejor se adapte a sus capacidades.

Así que señoras y señores empresarios, los invito a que se acerquen a CINIA, ellos les pueden ofrecer sus productos o servicios, hechos con la mayor creatividad y calidad. Y cuando se sientan que los problemas cotidianos los agobian; como los pagos a proveedores, la renta, bajas ventas, reprocesos, en fin un sin número de circunstancias inherentes al manejo de una empresa, piensen o visiten las instalaciones de CINIA, les aseguro que saldrán inspirados.

¡LOGROS, LOGROS, LOGROS!

Todos tenemos muchos logros que celebrar, sobre todo los personales que son los que te propusiste con un objetivo claro a lo largo de tu vida; los cumpliste y que hoy son resultado de un buen ser y que lleva a un bienestar.

Bien ser está en la formación de cada uno sentirse satisfecho con uno mismo, tener armonía con el entorno con la sensación de sentirse realizado por haber cumplido con las metas, bien ser es tener la alegría de vivir.

Bienestar nos lleva a un conjunto de cosas que se necesitan para vivir bien. Esto es muy subjetivo obviamente, sin embargo podemos entender que bienestar está ligado con las necesidades y los gustos de las personas. En una palabra que se denomina malestar, es exactamente lo contrario. Si nos sentimos con malestar es directo a no sentir un bien estar pleno.

Mi querido lector, les pido que escriban 10 logros personales más importantes en este momento, ya sea desde sus primeros años de niñez, en la escuela, en el trabajo, en sus actividades personales. Tómense un par de minutos con un papel y una pluma, y escriban sus logros.

Ya que los terminaron de plasmar, vean todo lo que ocurrió en sus vidas. Sin duda todos y cada uno de esos logros, les costó esfuerzo, trabajo, tiempo y dinero para cumplirlos.

El común denominador en estos logros, les aseguro que en todos lleva un ingrediente que es: La tenacidad.

La tenacidad, es lo que hace que no desistamos y nos da la fuerza para continuar con empeño. En todos los logros también incluye una dosis de paciencia, ya que todo lleva un ritmo, un tiempo y los grandes logros no se dan rápidamente.

Finalmente, los logros que se llegaron a cumplir con pasión, son los que llevaron más motivación y amor por lo que hoy son una realidad de bien ser y bien estar.

“El trabajo que realizas en ti mismo, no es un objetivo; es un proceso que dure toda la vida.

Disfruta de él”