Números son números

En estos últimos meses de pandemia he visto el cierre de diferentes empresas micro y pequeñas, sin embargo, la empresa Best Buy  anuncio que el 31 de diciembre de este año 2020 cerrará sus 41 tiendas en México.

¡No hay ventas sin objeciones!

 

Un buen vendedor debe de estar preparado para atender las objeciones por parte del cliente y saber responder es esencial para un cierre de ventas exitoso.

No necesariamente las objeciones en el proceso de venta representan una señal de falta de voluntad para comprar, en muchas ocasiones una objeción es simplemente una solicitud de mayor información.

3 F´s clave para el próximo año

Sin duda el año 2020 no fue como lo esperábamos, ni mucho menos llegamos a imaginar un escenario así durante la planeación estratégica trabajada a finales de 2019.

Generación de riqueza compartida

 

Uno de los problemas recurrentes en la vida empresarial es la generación de riqueza y de patrimonio.

Analizando las ventas de los últimos 10 años de una pequeña empresa, los dueños me mostraron sus gráficas de venta por año y con cierta confianza, uno de los socios me comentó que a pesar de las adversidades económicas, sociopolíticas, crecimiento de la competencia y del incremento de las obligaciones fiscales,  su empresa estaba creciendo de manera ascendente.

¿Sabes identificar a un buen comprador?

Dentro del ámbito de las ventas, el estilo del vendedor está en función directa del estilo del comprador.

• El vendedor cuenta con diferentes estilos con los que genéticamente actúa  o busca sentirse bien, con los años y una buena formación académica el vendedor que se capacita puede combinar varios estilos.

Unos cierran y otros abren.

Todo inicio tiene un fin empresarialmente hablando y desafortunadamente con la pandemia generada por el COVID-19, muchas empresas llegaron a su fin, y existen múltiples razones, quizá muchos negocios ya venían mermados desde el año 2019 y algunos otros estaban iniciando.

En México, el índice de mortandad de un micro o pequeño negocio durante sus 2 primeros años es del 75%.

La diferencia entre trabajar mucho y trabajar bien.

Hace algunos años, quizá 2 o’ 3 décadas se entendía que el éxito en los negocios era proporcionalmente al número de horas trabajadas día a día y mejor si se podía trabajar sábados y domingos y no solo las 8 horas reglamentarias, si eran más horas, se justificaba y se creía que el empresario sin importar si era micro, pequeño o mediano, estaba trabajando duro.