Una Alianza Comercial puede ser tan exitosa como lo plantees; habrá algunas que sólo se quedarán en el intento, otras dónde claramente del acuerdo realizado, entre 2 o más partes pueden alcanzar en conjunto los objetivos deseados y se conviertan en Alianza Estratégica.
Son muchas ventajas que un empresario obtiene con una alianza; desde ampliar la cuota de mercado, aprovechando los canales de distribución o ventas de las empresas aliadas hasta mejorar la rentabilidad de ambas partes.
Con el tiempo y buen desempeño, una alianza seguramente te va a llevar a otras que no hubieran sido posibles sin haber dado el paso con la inicial alianza.
En mi etapa de emprendedor buscando nuevos productos para nuevos mercados, me adentré en el sector Juguete de plástico para jardines, en ese entonces mi hermano y yo nos íbamos en camioneta a la frontera con Estados Unidos de América para traerlos, porque no había aquí en México como tal un distribuidor; Al poco tiempo encontramos un norteamericano radicando en CDMX y quien oficialmente era el distribuidor de la marca “Little Tikes”, así que lo contacté y me fui a visitarlo, recuerdo que en ese momento le compré lo que me cabía en mi auto, a la semana regresé en camioneta, al mes en camión y recuerdo que después llegue a pedirle por contenedor de 53 pies.
Llegó el momento que la relación comercial se hizo tan fuerte que dio como resultado una amistad muy fructífera, tanto que un buen día me dijo: mira Luis, te invito a la Feria del juguete en Nueva York, te voy a presentar al dueño de la fábrica, con gusto acepté sin pensarlo, me compré traje, camisa, corbata, zapatos para estar bien presentable.
Justo aterrizando en el aeropuerto Jonh F. Kennedy Mr. Queen, me dijo: Luis hoy cenaremos con el propietario fundador de la marca Step 2, también creador de la marca Little Tikes, es tu oportunidad de iniciar una alianza con él, porque ya no voy a continuar de intermediario, me regresaré a vivir a EUA.
A partir de ese año, crecimos bastante en ventas en ese tipo de productos, tanto que llegamos a ocupar el 1° lugar en ventas como juguetería en esta marca en México, cumplimos con los objetivos anuales de venta y eso nos permitió a ser distribuidores de otras marcas internacionales.
Mi Empresario Exitoso, las oportunidades siempre están presentes, hay que ir por ellas.
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