lunes, 25 de septiembre de 2017

Comunicar bien y claramente


Uno de los principales desafíos de una empresa es el poder transmitir o comunicar los planes que el director o dueño de la empresa quiere dar a conocer interna o externamente este desafío no solo pasa esto en la empresa, también entre los padres, los hijos, familiares e incluso con los amigos.

Hay en nuestra cabeza asumimos que ya les expresamos nuestros planes, pero usualmente se queda solo en el pensamiento y con el paso de los días, semanas o más, empieza a haber conflictos y no se dan los resultados que nosotros queremos.

Entonces, para evitar estrés, impulsos negativos o mala toma de decisiones que nos llevan a perder tiempo y dinero, tenemos que tener una comunicación asertiva, de aquí que el término de comunicación procede del latín “communicare” que significa: hacer a otro participe de lo que uno tiene”

Para esto es importante que la comunicación sea por el canal adecuado y que sea claro, obviamente en el ámbito empresarial esto se refleja en un protocolo por escrito para llegar a comunicar una planeación estratégica para un proyecto o para toda la empresa.

De la misma manera, en la familia o con los amigos, tenemos que hacerlo, sin embargo en este caso al comunicar con respeto, con sentimiento y con empatía  la comunicación verbal es suficiente.

En ambos casos, en lo empresarial y  social, es muy importante tener la confirmación si el mensaje está claro, por ambas partes: el emisor y el receptor.

Este punto, mi querido lector, es muy importante: Que el receptor de por enterado de recibido, ya será tema de validar si el mensaje además de recibido, es entendido.

Un buen ejercicio en la comunicación es hacer pausas e ir haciendo resumen de lo que se ha transmitido.

Un ejemplo muy valioso es cuando, como empresario, te presentas a una reunión donde no conoces a nadie y a través de tus palabras van a conocer tu empresa, el mensaje debe de estar centrado en el eje rector de la solides y en la cultura empresarial, rescatando su identidad y su filosofía.

Evitar hablar en primera persona (ya que caemos muy fácilmente n el yo- yo- yo-)

Además de practicar antes de la reunión, es muy valioso el hacer una tarjeta informativa con los puntos de interés y el orden secuencial.

La primera impresión que vas a dar en la plática o reunión ¡será en los primeros 10 segundos! Y lo trascendente es que, quien lo escucha se lleve claramente el mensaje que desee enviar, pues esto representara la imagen de la empresa, evite platicar de más en tiempo y contenido y no asuma lo que está pensando por tu mente:

Dilo, ¡fuerte y claro!

lunes, 11 de septiembre de 2017

¡De lo general a lo específico!




Recientemente me invitaron a unas platicas en un coworking, un lugar que sin duda será exitoso ya que cuentan con las instalaciones físicas, y obviamente con las herramientas que un emprendedor requiere en un espacio para iniciar su empresa.

Además de un soporte de capital humano entre asesores y un sin número de servicios de mentoría!

Terminando la platica, me di a la tarea de preguntar a los emprendedores cuál y de que era la empresa que iban a emprender.

Muchos de ellos ya tenían gran avance sin embargo algunos sólo tenían la definición de la empresa.

Por supuesto, el “qué” lo expresan con facilidad y el “cómo” a simple vista lo tienen solo en lo general, como lo comentaba el autor del libro “Diccionario de la economía”, Simón Andrade, la empresa es una identidad permeada por un capital social que aporta el promotor de la misma, que tiene la capacidad de contratar algunos trabajadores, según su criterio, a fin de realizar actividades industriales y mercantiles o prestación de servicios, hecho que le rendirá beneficios económicos.

Si hacemos una analogía de esto con la visión que debe tener una persona que va acorrer una carrera de 5km; este es el objetivo general:

La primera pregunta reflexiva y obligada es:

¿Para qué quieres correr una carrera de 5km y el por qué?

Identificar claramente que correr es un deporte muy completo que aporta otros beneficios tanto físicos como mentales.

Objetivos específicos

Conocer cuando es la carrera, donde, contra quien vas a competir, el clima, la altura, etc. y saber el tiempo que tomará y en qué lugar quieres estar al llegar a la meta, aunque,  también con llegar a la meta, ya es un logro digno para ser honestos.

Actividades de los objetivos específicos

Previamente un chequeo médico para saber si puedes hacerlo, que dietas llevarás y que suplementos alimenticios deberás tomar, obviamente con una asesoría nutrimental.

Qué ropa deportiva usas para tu entrenamiento y cuál será para ese gran día.

¿Tienes un guía? ¿Quién te va a mostrar las técnicas? ¿Quién va a ser tu entrenador? ¿Cuántas horas al día vas a entrenar? ¿Habrá un contrato con el entrenador?

Los entrenamientos deben ir avanzando poco a poco, de tal forma, que inicies suave y vayas aumentando la exigencia cada día, sin olvidar que todos los tiempos y distancias de todos los días del entrenamiento hay que registrarlos, llevar una bitácora.

Estos son los entregables de las actividades

Ahora vamos con los costos y actividades
  •        Checkout físico y alimenticio   $
  •     Contratación de médico y nutriólogo   $
  •     Entrenador   $
  •        Motivador   $
  •       Pago de inscripción   $

Si la carrera será en otro lugar que no sea el de residencia, entonces también hay que tomar en cuenta los costos de transporte, estancia y varios.

Todos estos elementos:
  •     Objetivo general
  •     Objetivos específicos
  •     Actividades de los objetivos específicos
  •     Entregables de las actividades
  •      Costos de las actividades

Son lo mínimo para que un emprendedor pueda hacer de sus sueños una realidad.
¡Aprovecha la oportunidad!

La vida está llena de oportunidades.

El hombre que llega más lejos es, por lo general, el que actúa y se arriesga.

“la barca del timorato nunca se aleja de la playa” 
                                                                            Dale Carnegie

lunes, 4 de septiembre de 2017

¿Me das 5 minutos?, Quiero Platicar con usted



Existen más de 2 tipos de reacciones cuando algunos de los colaboradores más cercanos nos dicen:

¿Tiene algunos minutos? Quiero hablar con usted.

¿El tema?, Me voy de la empresa, tengo otras oportunidades en otro lado, me quedo en el puesto algunos días hasta que usted me indique quien se queda en mi lugar; gracias.

La reacción fuerte la recibimos cuando el colaborador es realmente bueno y no tenemos un reemplazo inmediato que este dentro de la empresa y que en el tiempo asignado puedan fungir las tareas sin más complicaciones.

Otra reacción por parte del jefe o director es retenerlo, ya que vale la pena escuchar sus pretensiones, que le está ofreciendo el otro trabajo,  es aquí cuando entra una cierta negociación, si es un incremento directo al sueldo o alguna prestación que no tenga y se puede ofrecer para que siga en el puesto. Obviamente la negociación tiene un límite económico dependiendo de cada empresa. Si no podemos cumplir con estas expectativas, lo único que podemos pedir es:
  • Entregar bien y completamente documentado todas las actividades  a quien llegue
  • Desearle éxito en su nuevo proyecto

Sr., Sra., empresario, si esto es recurrente, entonces hay “algo” que está elevando la rotación del personal, ese algo hay que investigarlo, hay que indagar, ¿porque el personal bueno se va de la empresa?

Queda implícito que si el sueldo no es competitivo al puesto esta será la principal causa.

Existe una herramienta denominada: Encuesta de salida de empleados.

Es donde se pretende saber sus opiniones y razones del porqué se va de la empresa y se indica que la encuesta de salida permanecerá confidencial.

Algunos puntos relevantes son:

¿Qué influye para que tomemos la decisión de abandonar la empresa?
  • Desde lo más simple; encontré un mejor trabajo, oportunidad de crecimiento, horario, más prestaciones, hasta conflictos con mi jefe.

¿Cómo se siente en el trabajo?
La capacitación fue adecuada, mi trabajo y mis habilidades eran valoradas adecuadamente, el lugar de trabajo me pareció seguro, mencione lo que más le gustaba de su trabajo, mencione lo que no le gustaba de su trabajo

¿Le gustaría trabajar de nuevo en el futuro en esta empresa?

Y la última que deberá ser contestada de una manera veraz; ¿recomendaría esta compañía a otros?


Puede hacer muy extensa la encuesta, pero lo importante no es “¿Por qué te vas de la empresa?” sino “¿Qué fue lo que hizo buscar otro trabajo?”

lunes, 28 de agosto de 2017

La salud es primero… siempre




“No cambies la salud por la riqueza, ni la libertad por el poder”
                                                                             - Benjamin Franklin

Al paso de los años, desde que empecé como empresario he cometido muchos errores en contra del tema de la salud, desde los más habituales como:

  • No tengo tiempo para comer, mejor ceno temprano
  • Con tantos viajes no he podido hacer la dieta
  • Con tanto trabajo, no me da tiempo de hacer ejercicio.
  • ¿Vegetales? ¿sopa de verduras? ¿frutas? ¿Cuántas veces le dije “no” a mi mamá y después a mi esposa?
  •  ¿Si le entro a dos tacos más en la cena?, al cabo que llegando me tomo una cucharadita de bicarbonato de sodio.
  • Cuando tenía eventos en cuestiones camarales no tomaba agua, para no levantarme al baño!
Bueno, pues estas dos últimas acciones me llevaron de emergencia dos veces en menos de dos años ¡por piedras de carbonato en los Riñones!

Fue uno de los tantos avisos que mi cuerpo me ha dado para que los escuche, los pueda interpretar y desde luego, hacerle caso:
  •       Modificar mi dieta
  •       Hacer ejercicio
  •       Y ser menos intenso

Obviamente mi cuerpo me cobró estos padecimientos por una razón somática, que se refiere al cuerpo, pero también hay trastornos peores, que son más difíciles de escuchar,  son las enfermedades que van más allá de lo físico, son malestares emocionales que dañan el alma, el espíritu, nuestro verdadero ser.

¡El punto es: Cuida tu salud!

Y monitorear por lo menos una vez al año con análisis clínicos tu estado de tu salud.
Importante es revisar los antecedentes de nuestros padres y abuelos, si hay un padecimiento genético hereditario; con más razón debes regular tu ingesta y actividades, has ejercicio y sobre todo ve con tu médico para que monitoree con más énfasis estos puntos críticos.

Escuchamos que al amigo le dio un infarto y no reaccionamos, solo decimos, “uf que bueno que salió bien”, la enfermedad no respeta posición económica, educación, no respeta nada. Cabe mencionar la reflexión tan profunda que escribió en sus últimos días Steve Jobs  concluyendo con esta pregunta:
¿Cuál es la cama más cara?
La del hospital

Sr. Y Sra. Empresario, no dude en contratar un seguro de gastos médicos, es un gran esfuerzo lo reconozco y lo mejor es no usarlo, pero sin un seguro de gastos médicos ante una enfermedad delicada puede ser un descalabro para su empresa.

lunes, 7 de agosto de 2017

¡UN ALTO EN EL CAMINO!

En las empresas el tiempo pasa igual de rápido que en otras partes, solo que aplica el famoso dicho de los norteamericanos “time is money”. El tiempo es dinero, y estamos a escasos 4 meses de finalizar el año. ¡Es momento de hacer un alto! En un sencillo formato en Excel se debe establecer en columnas:
·         Tarea que se hizo bien
·         Tarea que se hizo mal
·         En qué área corresponde estas tareas
·         Quien  es el responsable de esas tareas
Seguramente si se hizo una planeación estratégica al final del año pasado o inicio de este año, estas acciones deberán de ajustarse a los principales puntos. Un punto de reflexión, en lo que se hizo mal es, de manera humilde, conocer la lección aprendida.
El beneficio no es solo de quién tramitó el proyecto, señor y señora empresaria, lo importante de las lecciones aprendidas es para todo el equipo. Y no solo decirlo al término de la junta, hay que documentarlo, revisarlo y corregirlo eventualmente para que todos puedan y sigan aprendiendo del resultado de este ejercicio. La difusión ante el resto de los colaboradores será y dará más efectos positivos todavía.
Una observación importante en la tarea que se hizo mal, el fundamento para poder pre analizar es si realmente fue algo alcanzable cuando se puso esa meta. Porque al inicio de año decimos tantas cosas con tanto optimismo que nos volamos la barda, como cotidianamente se dice. Entonces, si fue así, ubícate. Sé más realista en lo que te propones y solo para la próxima ajusta tus objetivos y si fue algo que de lo proyectado salió mal identifica si dependió de ti o fue algo fuera de control.

¡La mayoría de las ocasiones lo que nos afecta no es el resultado en sí, sino nuestra reacción al resultado!

lunes, 24 de julio de 2017

HECHO EN MÉXICO


Por los acontecimientos recientes en la economía mundial y en particular, por las políticas del nuevo gobierno de estados unidos de Norteamérica, México se encuentra en una gran oportunidad.
En el contexto de economía global, el país de China ocupa el segundo lugar en el mundo. Sin embargo en los últimos 25 años registra su peor crecimiento económico.  Los chinos tuvieron un crecimiento rápido en poco más de una década, y hoy atraviesa con una desaceleración desde hace 3 años. La desaceleración llevo al Gobierno de China a impulsar una economía liderada por el consumo y los servicios, el lugar de un modelo centrado en las exportaciones y la invención.
Hoy México y los mexicanos tenemos una gran oportunidad de encontrar la plataforma de subir nuestro nivel de exportaciones. Sin duda, nuestra mano de obra es bien calificada con estándares mundiales, nuestra situación geográfica y los tratados comerciales que tenemos con los diferentes países nos ponen en una posición adecuada en el tema. De inicio los mexicanos tenemos que iniciar por consumir nuestros propios productos, contribuyendo en:
  1. Apoyar a la mano de obra local y nacional
  2. El existir demanda de artículos y servicios nacionales, esto provoca que las empresas continúen creciendo a otros niveles mayores a 2 dígitos. Así a la infraestructura empresarial y sobre todo los fabricantes podremos planear y no estar con incertidumbre, que si el próximo año será igual, peor o mejor que el actual.
  3. La misma demanda en el mercado por productos nacionales genera competencia que estimula la mejora de calidad en productos y servicios en las PYMEs
  4. El consumo de productos nacionales beneficia el consumo formal.

Así que, Señora y Señor empresario, siéntase orgulloso de producir o brindar servicios en México.

Hay un distintivo oficial que identifica a los productos hechos en México, que nos permite ser reconocidos por los consumidores de nuestro país y del mundo. La marca hecho en México es sinónimo de calidad de clase mundial, respalda nuestro talento, creatividad e innovación de los productos que en nuestro país trabajan para ofrecer bienes y servicios competitivos.

lunes, 10 de julio de 2017

VENDEDOR INTERNACIONAL

Seguramente en los aeropuertos, o inclusive como compañeros de asiento en el mismo avión encontremos muchos vendedores internacionales generalmente vienen o son de USA o Europa, lo lamentable es que los latinos, y en especial mexicanos, es difícil de encontrar. ¿Por qué los vendedores internacionales de procedencia de USA o Europa si pueden ser y además son exitosos?
Ellos tienen  una mentalidad global.  No existen fronteras ideológicas  o culturales que les impiden sentirse más o menos que otros vendedores internacionales.
Obviamente queda intrínseco que las características de conocimiento de la empresa, de los productos y servicios y también del mercado están bien preparadas.
El punto, mi querido lector, es que además de estas características técnicas, el vendedor internacional debe tener actitudes y habilidades internacionales. Su intelecto no tiene frontera, empezando con el idioma al país que va a vender.
Obligatoriamente el inglés es el idóneo de los negocios. Así que el vendedor de una empresa internacional que busca clientes en un país, y deberá de aprender perfectamente el idioma del país.  Así tendrá empatía y saber cómo decir las cosas de la forma apropiada y coherente
Es de su responsabilidad saber la historia, geografía, cultura, datos económicos, gustos, usos, costumbres y gastronomía del país visitado.
Obviamente está el no hablar de nada que afecte o dañe a los intereses de la cultura del país visitado, ni una sola palabra inadecuada a la idiosincrasia de los habitantes del país. Por el contrario, solo para bien y demostrar interés genuino en el país.
Conocí a un auténtico y exitoso vendedor internacional que dentro de sus habilidades aplicaba las mismas actitudes positivas al país que visitaba. De entrada, decía al llegar a México:
¡Qué buen clima tienen! Me encanta visitar tu país, me siento en casa. México es también mi país, me siento parte de los mexicanos.
Además con palabras coloquiales que demostraban confianza porque las pronuncia igual que cualquier taxista mexicano.  Y no se diga sobre la gastronomía. Tenía sus platillos preferidos regionales y su bebida también nacional, además al probar los alimentos decía, “¡Que delicia! Es mi platillo favorito. Si yo pudiera comería en mi país todos los días este platillo.”
Un ingrediente principal es tener paciencia en el país a visitar, que siempre demuestre calma y tolerancia aun en situaciones diferentes y complicadas.

Si su empresa está por abrir mercados al extranjero prepare bien a su vendedor para que tenga en mente la cultura del país, sea empático y que saboree no solo la gastronomía, que se enamore del país en el que va a abrir mercado para convertirse en un exitoso Vendedor Internacional.