Uno de los problemas recurrentes en la vida empresarial es la generación de riqueza y de patrimonio.
Analizando las ventas de los últimos 10 años de una pequeña empresa, los dueños me mostraron sus gráficas de venta por año y con cierta confianza, uno de los socios me comentó que a pesar de las adversidades económicas, sociopolíticas, crecimiento de la competencia y del incremento de las obligaciones fiscales, su empresa estaba creciendo de manera ascendente.
Dentro del ámbito de las ventas, el estilo del vendedor está en función directa del estilo del comprador.
En México, el índice de mortandad de un micro o pequeño negocio durante sus 2 primeros años es del 75%.
Hace algunos años, quizá 2 o’ 3 décadas se entendía que el éxito en los negocios era proporcionalmente al número de horas trabajadas día a día y mejor si se podía trabajar sábados y domingos y no solo las 8 horas reglamentarias, si eran más horas, se justificaba y se creía que el empresario sin importar si era micro, pequeño o mediano, estaba trabajando duro.
El primer objetivo de un empresario es la generación de riqueza, y muchas veces perdemos de vista con el tiempo en donde se produce la riqueza.
Entendamos que la riqueza se produce en pocas palabras en que los ingresos deben ser mayores a los egresos. Y que la riqueza si se distribuye, genera más riqueza.
Las relaciones personales durante el COVID se han modificado y la comunicación se ha dado a través del uso de diversas plataformas digitales ya sea por teléfono, video conferencia u otros medios digitales empresarialmente hablando.
