EXHIBA SUS PRODUCTOS CON CLASE

“Una imagen dice más que mil palabras.” Es uno de los dichos que encaja perfecto en el tema de la exhibición de productos en una tienda; inclusive la fachada del negocio debe estar impecable, bien pintada, con sus anuncios bien iluminados, sin vinilos decolorados, puertas y ventanas funcionando.

Todavía existen negocios clásicos como mercerías, tiendas de regalos, despachos, misceláneas o tiendas de ropa donde los aparadores se quedaron olvidados, polvosos y obviamente no venden. Una buena exhibición debe mostrar las características de un producto de marca o de sus propios productos.

“Todo se vende”, reza un refrán y otro que dice “El que no enseña no vende”, aquí aplica a que después de haber tomado el inventario aparecen productos que están en la bodega y que no tienen rotación. Claro que no, porque nadie los ve en la bodega, sáquelos, ármelos, límpielos y exhíbalos, verá que se venderán de otra manera.

El principal objetivo de una buena presentación visual de la mercancía es:

·         Llamar la atención del cliente

·         Despertar el interés por el producto

·         Motivar el deseo de compra

·         Que lo compre

Dependiendo de las técnicas de presentación, los productos a exhibir, la ubicación, forma, disposiciones, altura de las góndolas, gráficos, material pop y display que se monten; determinan la mayor o menor venta del producto.

A la forma de acomodar los productos dentro de una tienda se le llama merchandising, es una rama de la mercadotecnia y no es otra cosa más que el conjunto de estrategias y actividades que estimulan la compra en el punto de venta. No es casualidad que los productos básicos como leche o papel higiénico, estén hasta el fondo dentro de un supermercado; o que exhiban un juguete o dulce nuevo en el pasillo de los detergentes, para que el niño lo pida mientras la mamá está concentrada eligiendo el mejor quitamanchas.

“De la vista nace el amor”

No solo es exhibir el producto para que se venda, cada vez más y en diferentes productos existen diferentes técnicas de promoción, en las que incluyen degustaciones, muestras, explicación personalizada, regalos publicitarios y sobre todo la presentación de bellas damas promoviendo los productos.

Resulta que difícilmente el consumidor (en especial los hombres), resistimos a la prueba y seguramente pasamos a la acción de compra. En los 70s u 80s, qué esperanza que te dieran una muestra de un cigarrillo o degustación de tequila.

Así que Sr. y Sra. Empresaria, la presentación visual, los displays, escaparates, y exhibición de sus productos, es todo un tema, si lo requiere y la dimensión de su empresa lo sostiene, contrate a un mercadólogo o un experto en merchandising. Si no cuenta con los recursos, exhiba sus productos limpios, observe el comportamiento de sus clientes al entrar a su negocio, eso le ayudará a ubicarlos, tenerlos disponibles y que causen el mejor impacto posible.

“Para muestra, basta un botón”