Miedo

“Convierte tus miedos en fortalezas”

El miedo tanto en lo personal, laboral como empresarial ha sido una constante en la historia de la humanidad, ha sido una sombra persistente, un desafío incesante de superar.

El miedo, es una emoción básica que compartimos con los animales, y su finalidad es garantizar nuestra supervivencia. Pero a diferencia de los animales, y dado que nuestras amenazas al pasar de los años van cambiando… hoy, el miedo nos aleja de nuestras metas.

¿Vender algo caro o costoso?

He escuchado miles de veces estas frases:

• Optamos por otra opción más económica, gracias.

• Tengo 3 opciones de compra, quisiéramos comprar tu línea, sin embargo, te pido que bajes el precio

Y más directo:

• Mi presupuesto es de “x” y tu precio es de “y”, si lo bajas; ¡te compro todo!

Y todavía más directo:

• ¡Tu producto es muy caro!

Vamos a tratar el tema de las objeciones y como responder de una manera

Reconocimiento

¿Por qué es importante el reconocimiento?

¡Porque das valor a la persona que lo recibe!

Reconocer el valor de una persona, es clave para motivarla y activarla de manera positiva.

Recuerdo de niño cuando en los primeros años de primaria me entregaron la boleta de calificaciones y en una de ellas estaba algún 10 o equivalente a sobresaliente; fui a mostrar con orgullo a mi mamá, me felicitó tanto, con bastante cariño, que estoy seguro que todavía existe en mí una autoestima fuerte y una identidad sólida.