Cuando el hobby se convierte en trabajo

Sin duda el trabajo es de las actividades que más tiempo le dedicamos, y si estas a gusto y contento ¡que mejor!

Y en esta colaboración les comento que conocí a una persona que ahora vive de su hobby y vive feliz.

En otras palabras, se trata de ganar dinero haciendo una actividad que nos apasiona.

¿Sabes escuchar a tu prospecto?

Una de las características más importantes que tiene un vendedor es la conexión con los prospectos y clientes. 

Pensemos en un artista arriba del escenario cantando, si el artista no conecta con el público, se empobrece el concierto. 

Conexión = Éxito. 

SPIN son las siglas de Situation, Problem, Implication y Need pay off. Es el método que se basa en averiguar las necesidades del cliente y presentarle los beneficios de un producto y servicio que serán la solución.

¿Vendedor sabes el rol de mercadotecnia en la empresa?

 

Recientemente tuve la oportunidad de platicar con un grupo de vendedores de una empresa; la plática fue informal en el sentido que cada quien comentaba de diversos temas; mercado, competencia, nuevos productos, la nueva lista de precios, tiempos de entrega, etc.

Me llamo la atención que entre los vendedores no se comentó la mercadotecnia de la propia empresa como departamento y mucho menos de la mercadotecnia que hacen sus competidores.