¡ALIANZA ESTRATÉGICA IGUAL A BENEFICIO!

Ya pasaron a la historia esos empresarios que no hacían alianzas con otros empresarios por miedo, por desconocimiento, por no mostrar fortalezas y/o debilidades, por querer hacer todo sin dar a cambio nada.

Hoy las alianzas son necesarias y sobre todo hoy, son alianzas estratégicas y se dan entre dos o más empresas que llegan a un acuerdo para lograr un objetivo.

El acuerdo deberá ser claro y de beneficio mutuo, no necesariamente debe de ser reflejado en ventas de inmediato, hay alianzas que el principal motivo es: por transferencia de tecnología, por distribución, por mercado, por costos, por sector, por relaciones, por muchos factores que cada empresa debe de identificar.

Las reglas para llegar al éxito entre otras son;  identificar cada uno,  sus fortalezas y debilidades, y así, determinar que te sirve de mí, como coopero para que tus debilidades se conviertan en fortalezas.

Esto sería el inicio de muchas reuniones para conocer bien, identificar en que negocio esta cada uno, que puntos de contacto en común existen para que tenga sentido, las alianzas estratégicas deberán de ser entre compañías que se complementen y que no sean competidores directos y en la misma zona o región.

Confianza debe ser la constante durante la relación entre empresas y para reforzar deberán de tener fuerza legal ya que se comparte información privada y confidencial, en otras palabras; te muestro tal como soy y donde estoy y hacia donde quiero llegar.

Como en todo existen riesgos, y el más lamentable es que uno de ellos empiece a tener problemas y el prestigio es común que afecte a las dos Compañías, o por el contrario, si una Empresa con el resultado de la alianza se hace más fuerte, la otra por consecuencia adquiere más prestigio.

En las empresas globales se dan las alianzas estratégicas como una forma de crecer y avanzar conquistando nuevos mercados.

En empresas pequeñas y locales, se dificulta mas entender este mecanismo y ver el beneficio a mediano y largo plazo, lo más común entre las pequeñas empresas se da en alianza con empresas de mercadotecnia.

Sra. y Sr. Empresario, imite como los grandes, si tienen alianzas para crecer, para complementarse, si usted desea hacer una alianza con otra empresa y no la conoce, haga un escrito y refleje su intención, seguro le contestaran positivamente si su interés es de beneficio mutuo.

Luis Gerardo Inman Peraldi

06/05/2014